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网络竞争激烈下,我的质量致胜 (原创) (2008/07/11 16:16)

 做电子元器件的都知道有些产品是通用,甚至型号也是国内标准的。就我们做的防雷元器件来说,如瞬态抑制二极的P6KE、1。5KE等系列,半导体放电管的P0080、P2300等系列,命名一样,参数国标。也有命名不一样,但参数一样。如陶瓷放电管玻璃放电管ESD静电保护器等,各供应商的产品都可以相互替换的。

 电子元器件的用量大,同样竞争也是激烈的,在满市场都是同类产品的情况下,你的产品是以什么致胜呢?质量保证,口碑相传,市场推广还是售后服务的到位?

 传统的营销是上工业区找采购,搞关系网子,塞回扣等。再后来是电话营销,现在又是网络营销,博客营销,营销手段层出不穷。名气是有了,关系是到位了,单子也有了。接下来就是质量要保证了。

 有个贸易公司且称为A吧,之前代理一家公司的半导体放电管,市场做得不错,也有几个老客户关系不错的。P0080SB每个月有上百K的用量,这个用量对于半导体放电管来是比较可观的。不知什么原因被取消了代理资格,只好从市场上找到同类产品的台湾品牌给客户供货。

 问题就出现在这台湾品牌上。大品牌的元件经常被人仿冒,很不幸A购买到的偏偏就是这仿冒产品。导致客户的摄像机出现图像抖动的情况(P0080SB的电容值超标),全部退货,重新做货。

 于是A公司的经理急急忙忙在网上找到了我,要求我提供样品给他确认,如果质量OK的话,会从我这边走货。最后,我的样品在通过初步测试之后,做了几台样机再经过雷击测试依然是OK的,当然这过程也是历时一个多星期。

 不用多说,A公司也从我司拿货了。

 所以说在产品推广出去的同时,质量也是至关重要的一项。常常碰到有些客户提出疑问,为什么一些大品牌价格的还比你的便宜一半呢?这些产品当中大多数是翻新的或者是仿冒的,质量不能保证,价格自然低廉。

 在激烈的竞争下,我还是认为质量致胜!

 

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  • 中午时分人开始多起来了,发资料,讲解,忙得口干舌燥,偷空拍了一张。

  • 这会人还不多,偶尔走了会神。

  • 公司主营产品,特别是陶瓷放电管,在会上反映不错哦,还有几个老外主动索要资料。还好他们的中文说得很好,不然就臭大了!

  • 公司的二个LOGE,可惜灯光原因,照片显得不太完美。

  • 天冷了,花儿的热情没有冷,多美啊!嘿嘿我也沾了点光。

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