做电子元器件的都知道有些产品是通用，甚至型号也是国内标准的。就我们做的防雷元器件来说，如瞬态抑制二极的P6KE、1。5KE等系列，半导体放电管的P0080、P2300等系列，命名一样，参数国标。也有命名不一样，但参数一样。如陶瓷放电管，玻璃放电管，ESD静电保护器等，各供应商的产品都可以相互替换的。
电子元器件的用量大，同样竞争也是激烈的，在满市场都是同类产品的情况下，你的产品是以什么致胜呢？质量保证，口碑相传，市场推广还是售后服务的到位？
传统的营销是上工业区找采购，搞关系网子，塞回扣等。再后来是电话营销，现在又是网络营销，博客营销，营销手段层出不穷。名气是有了，关系是到位了，单子也有了。接下来就是质量要保证了。
有个贸易公司且称为A吧，之前代理一家公司的半导体放电管，市场做得不错，也有几个老客户关系不错的。P0080SB每个月有上百K的用量，这个用量对于半导体放电管来是比较可观的。不知什么原因被取消了代理资格，只好从市场上找到同类产品的台湾品牌给客户供货。
问题就出现在这台湾品牌上。大品牌的元件经常被人仿冒，很不幸A购买到的偏偏就是这仿冒产品。导致客户的摄像机出现图像抖动的情况（P0080SB的电容值超标），全部退货，重新做货。
于是A公司的经理急急忙忙在网上找到了我，要求我提供样品给他确认，如果质量OK的话，会从我这边走货。最后，我的样品在通过初步测试之后，做了几台样机再经过雷击测试依然是OK的，当然这过程也是历时一个多星期。
不用多说，A公司也从我司拿货了。
所以说在产品推广出去的同时，质量也是至关重要的一项。常常碰到有些客户提出疑问，为什么一些大品牌价格的还比你的便宜一半呢？这些产品当中大多数是翻新的或者是仿冒的，质量不能保证，价格自然低廉。
在激烈的竞争下，我还是认为质量致胜！
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