在早些年，直销的方式还不为人知，甚至还不被接受（人们往往要将之归为另人听了生畏的“传销”）。因为我们很难想象随意在大街上、公园内等公共场所去认可一名陌生的销售人员、一种新产品，但随着直销行业越来越完善、普及、明朗化，产品在少部分人手中被认可，于是我们都很善意的不去排斥，试着感受体验、购买使用到完全信任。
我记得我第一次碰到的直销产品该是——安利，是在我念初中（初几忘记了），我的一位比我年长六、七岁的表哥拿着几瓶什么液，可能是沐浴乳、洗发液，也可能是洗洁精，跟我母亲滔滔不绝地说，这如何如何好... ...虽然比普通的价格要高，但分量多，按长期来用是划算的... ...等等，极力推销。显然用惯两块钱一瓶洗洁精的母亲，并不买侄子的帐，加上不了解产品及方式，于是反而告诫表哥，去找个正而八经的工作更好。我不记得当年，我说了什么，但我想，我一定出于好奇拿着安利的产品反复看了吧。至少从此“安利”就成为我脑中的一个“关键字”，至少在这几年中多次碰到安利的销售人员我并不为奇，至少在今天说到直销，我还能想起那个上午，平时并不多话的表哥饶有兴致地介绍着安利。
印象恍惚的是雅芳产品，当时在苏大念书，我座位前面的两位同学是典型又普通的苏州本地女孩，说典型就是嗲、娇嘀，普通就是外貌并不出众，爱显摆。碍于前后关系，她俩学习也还认真，所以我们还是经常交流的。有一天，邀请我和同桌到她们认识的一朋友那儿去买雅芳化妆品，说有特价。我的同桌平时喜欢用用化妆品，于是那次我们四人约好各自骑着自行车兴致勃勃到了那家雅芳专卖店，店堂很大，或许在当初 的印象中是很大，我们整整挑了一下午，准确说我在茫然地陪同着挑着试着，就像在香港的免税店里，看着朋友和她妹妹像蜜蜂遇到花似的一头栽进化妆品柜台那。这些似乎对我的吸引力不大，而我却牢记着有这样一个品牌，在当时只知道东洋之花、小护士只外的一个牌子，就算收获来的一支口红最后也转送给了表姐。之后，路过十全街和凤凰街交接口那家雅芳专卖店（我不确定是不是当初进去的那家，当然现在已经改为服装店了），偶尔我会进去买个护手霜，为的是怀念那样一个充满热情的午后有四位年轻的女孩围着那个柜台的情景。
（总是被打断，暂到这里，未完，待续）
AMY LU 2008年4月14日
