苗保江的博客 iturb的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/s/u/z/h/suzhouzeyu_s.jpeg 这个时代需要激情，这个时代更需要创业者！支持民族品牌！支持中国制造！正是因为有了你的一份支持，我们的世界才充满了阳光和美丽！充满了感动和风采！ 145 538 112043 商人博客 zh-cn 2008/10/13 10:35:52 Sat, 20 Sep 2008 07:13:08 CST http://blog.china.alibaba.com 落雁-PAGS 苗保新 EyeKing 孙思邈2005 nntlfjz 羊皮卷ZM 防水补漏专家 linay 塑胶地板刘 大蝶 iturb <![CDATA[ 蚊子和蜜蜂给我们带来了什么？ ]]>  

记得有个人作过这么一个试验：把蚊子和蜜蜂同时放进一个瓶中，把瓶平放并把底朝向阳光，出口朝向背光，测试它们看谁先飞出瓶子？结果蚊子没几分钟就飞出了，而此时蜜蜂却累死在向光瓶底的底部。

蚊子为何轻易飞出瓶子而蜜蜂为何却累死在瓶中？

蜜蜂的死亡在于他向着阳光一直不停的飞，遇到障碍时却没有调整和变化；蚊子成功的飞出瓶子在于它遇到障碍时及时调整方向，并敢于不停的试和调整直到飞出瓶子！

在每个人或公司事业前进的过程中，我们的目标是不是很明确？我们在遇到发展障碍或销售瓶颈时有没有灵活调整？我们在朝向目标奋进的历程中又有多少前进的通路？面对不同障碍不停调整时我们又有多少良好心态和坚定信念？

人生事业一定要坚定并明确自己的目标，在奋进的道路上养成百折不挠的良好心态，遇到障碍时及时调整并敢于多种多次方法的尝试，不求方法要多么完美但求要能够解决问题并能走出困境朝向目标迈进。记得有位西方军事家说过：我们不是撤退而是换着方向前进！遇到困难或障碍时又何尝不能用这种心态和方法来处置？？？与志者共勉！

]]> iturb 个人博客 2008/09/20 07:13:08 <![CDATA[ 揽住母亲的肩头！——与孝者共享！ ]]>  

孩子！当你还很小的时候，

我花了很多的时间，

教你慢慢用汤匙，用筷子吃东西；

教你系鞋带、梳头法、摸鼻涕；

这些和你在一起的点点滴滴，

是多么的令我怀念不已，

所以，当我想不起来，接不上话时，

让我再想一想，

极有可能最后连要说的什么，

我也一并忘记。

孩子！你忘记我们练习了好几百回，

才学会的第一首儿歌吗？

是否还记得每天总要我绞尽脑汁，

去回答你不知道从哪里冒出来的问题吗？

所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，

哼着我们孩提时代的儿歌时，

体谅我，让我继续沉醉在这些回忆中吧！

切望你，也能陪着我闲话家常吧！

孩子！

现在我常忘了扣扣子、系鞋带，

吃饭时会弄脏衣服，

梳头发时手还会不停的抖，

不要催促我，

要对我多一点耐心和温柔，

只要有你在一起，

就会有很多的温暖上心头。

孩子！

如今，我的脚站也站不稳，走也走不动，

所以，请你紧紧地握着我的手，

陪着我，慢慢地，慢慢地，就像当年一样，

我带着你一步一步地走！

]]> iturb 个人博客 2008/09/07 07:16:52 <![CDATA[ 白龙马和驴子的启示! ]]>  

唐代贞观年间,长安城里有一皮马和一头驴子,它们是好朋友,马在外面拉东西,驴子在外面推磨.这皮马被玄藏大师选中，出发经西域前往印度取经．17年后，这匹马驮着佛经回到了长安。他重到磨房会见驴子朋友，老马谈起这次旅途的经历：浩瀚的沙漠、高峻的山岭、刺骨的冰雪、热海的波浪等等，神话般的境界使驴子万分惊奇，驴子惊叹道“你有多么丰富见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想”老马说“其实我们跨过的距离大体相等的，当我们向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界，而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地“。

启示：每个人正是因为有了人生的目标，生活才会变得充实和精彩，而且目标同样可以激发生命中的巨大潜能，同时也是产生奋斗动力的源泉。与此同时，有了目标之后，还要坚定不移地为之奋斗，否则再大的目标也只是镜花水月、烟云流水而已。

也许我们曾不满于自己的平庸，也许我们曾抱怨过生活得无聊，然而当我们在心中为自己设下目标并持之以恒地向前迈进时，我们的生活也就掀开了新的一页！

]]> iturb 个人博客 2008/09/07 06:51:02 <![CDATA[ 塞上江南的移动课堂——石嘴山学习札记 ]]> 2008年7月10日,清华大学营销管理与创新高级研修班的老师们和47名学员汇集到了宁夏第二大城市石嘴山市，在市委市政府的高度重视、热情接待、精心安排下开始了为期4天的移动课堂的学习生活。
为了活跃本次学习，扎根实际，这次移动课堂也邀请了当地许多企业家们共同上课。在课堂中学员们和当地企业家们共同学习了国家行政学院著名教授李拓老师关于《创新思维与领导力提升》的精彩课程，也认真听取了凤凰卫视资深评论员和主持人曹景行老师关于《当前新闻热点与媒体发展趋势》的精辟讲演；在课堂外学员们在市领导带领下参观考察了石嘴山市的几家龙头企业：奔牛公司、大地集团、宁夏镁冶、东方钽业等。这种“学习与实践”相结合，使“教学走出课堂，教学走进企业”的方式让这次学习格外生动、活跃、丰富多彩。
本次课堂最大的两个亮点是：一、学习与互动，在学习过程中让学习的知识与当地企业成长发展思路相互动，让学员认知和当地政府、企业家的思想相互动，让学员自身企业的经营拓展与石嘴山经济发展而带来的机遇相互动;取得了极佳的“学以致用”的效果；二、捐资助学与企业家社会责任相融合。本次研修班47名学员为当地考上大学的贫困学生和希望小学积极献出爱心，分别向希望小学捐赠了3台电脑，向5名考上大学的贫困学生捐助了每位3000元的学费，展示了本班学员的爱心，也在诠释作为企业家所应当承担的社会责任，企业家只有更加努力地发展企业、提升企业品牌与实力才能更多更好地服务社会、贡献社会，尤其在国家大灾时更有能力和实力献出爱心，承担起更大的社会责任。企业是国家经济的细胞，而企业家是细胞的核心。
通过这次移动课堂的学习与石嘴山的参观考察，深刻体会到营销创新与管理的重要性。经济的发展不是企业数目的增多与产业的叠加，而是管理与创新。每一种经济活动都是在营销中体现出创新的品牌效应和无形资产效应。思路决定出路，创新凸显差异，差异就是品牌优势和核心竞争力。
我们也充分的体会到：石嘴山市的这支领导团队就是一支“营销管理与创新”充分融合的团队，石嘴山未来3-5年必将是一方春意盎然、绿色跳动的沃土。原因有如下：
 
1、             核心领导层思想中跳动着经济发展的绿色。从张市长、南华副市长、梁旭峰主任的言谈话语中字字跳动着发展经济、广纳贤士、招商引资、共助共赢的思想，有思想就一定有未来；
2、             企业家们的实干和大干的精神是石嘴山经济振兴的保证。当地企业家们所共有的“共同合作、共赢发展”的胸怀及脚踏实地步步走好的务实精神，无一不在展示着这个城市跳动的生命力；
3、             石嘴山从领导到百姓，也都发扬着“爱我热土，扬我风采”的市民精神。从出租车司机的服务态度和言语中体现的淋漓尽致，服务细致，态度友善，每时每刻不忘宣传和介绍石嘴山的风土人情和未来发展的信心。这是一个城市的窗口，不仅展示出经济发展的活力，更展示出一个城市的精神风貌和建设家乡的坚定信念。
我们相信石嘴山的明天将会更加美好！我们也祝愿这片塞上江南将来更加殷实、秀丽、富饶！
 
 
 
 
 
 
 
                                                                    清华大学营销管理与创新研修班
]]> iturb 个人博客 2008/07/18 08:22:03 <![CDATA[ 街头乞丐的职业精神！ ]]> 街头乞丐在乞讨时不停地伸手并且风雨无阻，他的职业精神很值得职业化员工和职业化经理人的学习：

良好的职业习惯——无论你给不给都要先伸手，无论男女或高矮或贫富，每时每刻见人就伸手；

良好的职业心态——给钱的就是大富大贵之人，不给的和乞丐一样没钱，都是一样要微笑；

良好的职业展区——定点地方与地盘，固定的乞讨工具，明确的区域范围；

良好的职业道德——无论刮风下雨，无论烈日炎炎，只要不病就一定坚持到底，甚至小病时不耽误就坚持职业化！

我们的职业员工和职业经理们做到一流的职业员工和一流的职业经理么？职业化塑造要向乞丐学习，否则可能我们还真不如乞丐？或会不会步入乞丐讨饭的行列？

]]> iturb 个人博客 2008/05/31 10:13:18 <![CDATA[ 苏东坡逸事 ]]>  

有这么一个小故事：苏东坡和一位大师一直是好友，每次谈师论道都是大师赢，苏轼很不服！有一次苏轼抓住机会问大师：你眼中所见何物？大师答曰：佛！大师反问：苏居士所见何物？苏轼答曰：屎！大师无言！苏轼大以为占了便宜，告之苏小妹此事，苏小妹叹悟感慨道：大哥是你输了！心中有佛所见即佛，你心中有屎所见就是屎！

感悟：外物世界如何是真实的，但用心中何种心态看它，它就会有何种价值！我们不能老是埋怨社会的不如意不公平，我们又给了生活何种姿态和何种做法？心中拥有阳光我们就能穿越黑暗，心中有爱我们才可感化人生，心中充满对事业的自信我们就一定可以实现梦想！

相信信念，我们一定可以看到未来！

]]> iturb 个人博客 2008/05/30 06:46:25 <![CDATA[ 告之我心 ]]> 三十五载已逝,漠北无语,我心有声!

三十六载已近,大木长天,春秋何故?

归零——起步——压缩生命——价值人生！

]]> iturb 个人博客 2008/05/24 07:20:43 <![CDATA[ 团队角色测试题——国际最新测试题 ]]> 团队角色自测问卷
说明：
对下列问题的回答，可能在不同程度上描绘了您的行为。每题有八句话，请将总分十分分配给每题的八个句子。分配的原则是：最体现您行为的句子分最高，以此类推。最极端的情况也可能是十分全部分配给其中的某一句话。请根据您的实际情况把分数填入后面的表中。这里有份Excel，可以帮助你校验每题的分数。
一、 我认为我能为团队做出贡献是：
A、 我能很快地发现并把握住新的机遇。
B、 我能与各种类型的人一起合作共事。
C、 我生来就爱出主意。
D、 我的能力在于，一旦发现某些对实现集体目标很有价值的人， 我
就及时把他们推荐出来。
E、 我能把事情办成，这主要靠我个人的实力。
F、 如果最终能导致有益的结果，我愿面对暂时的冷遇。
G、 我通常能意识到什么是现实的，什么是可能的。
H、 在选择行动方案时，我能不带倾向性，也不带偏见地提出一个
合理的替代方案。
二、 在团队中，我可能有的弱点是：
A、 如果会议没有得到很好的组织、控制和主持，我会感到不痛快。
B、 我容易对那些有高见而又没有适当地发表出来的人表现得过于宽容。
C、 只要集体在讨论新的观点，我总是说的太多。
D、 我的客观算法，使我很难与同事们打成一片。
E、 在一定要把事情办成的情况下，我有时使人感到特别强硬以至专断。
F、 可能由于我过分重视集体的气氛，我发现自己很难与众不同。
G、 我易于陷入突发的想象之中，而忘了正在进行的事情。
H、 我的同事认为我过分注意细节，总有不必要的担心，怕把事情搞糟。
三、 当我与其他人共同进行一项工作时：
A、 我有在不施加任何压力的情况下，去影响其他人的能力。
B、 我随时注意防止粗心和工作中的疏忽。
C、 我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远。
D、 在提出独到见解方面，我是数一数二的。
E、 对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持的。
F、 我热衷寻求最新的思想和新的发展。
G、 我相信我的判断能力有助于做出正确的决策。
H、 我能使人放心的是，对那些最基本的工作，我都能组织得“井井有条”。
四、 我在工作团队中的特征是：
A、 我有兴趣更多地了解我的同事。
B、 我经常向别人的见解进行挑战或坚持自己的意见。
C、 在辩论中，我通常能找到论据去推翻那些不甚有理的主张。
D、 我认为，只要计划必须开始执行，我有推动工作运转的才能。
E、 我有意避免使自己太突出或出人意料。
F、 对承担的任何工作，我都能做到尽善尽美。
G、 我乐于与工作团队以外的人进行联系。
H、 尽管我对所有的观点都感兴趣，但这并不影响我在必要的时候下决心。
五、 在工作中，我得到满足，因为：
A、 我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择。
B、 我对寻找解决问题的可行方案感兴趣。
C、 我感到，我在促进良好的工作关系。
D、 我能对决策有强烈的影响。
E、 我能适应那些有新意的人。
F、 我能使人们在某项必要的行动上达成一致意见。
G、 我感到我的身上有一种能使我全身心地投入到工作中去的气质。
H、 我很高兴能找到一块可以发挥我想象力的天地。
六、 如果突然给我一件困难的工作，而且时间有限，人员不熟：
A、 在有新方案之前，我宁愿先躲进角落，拟定出一个解脱困境的方案。
B、 我比较愿意与那些表现出积极态度的人一道工作。
C、 我会设想通过用人所长的方法来减轻工作负担。
D、 我天生的紧迫感，将有助于我们不会落在计划后面。
E、 我认为我能保持头脑冷静，富有条理地思考问题。
F、 尽管困难重重，我也能保证目标始终如一。
G、 如果集体工作没有进展，我会采取积极措施去加以推动。
H、 我愿意展开广泛的讨论意在激发新思想，推动工作。
七、 对于那些在团队工作中或与周围人共事时所遇到的问题：
A、 我很容易对那些阻碍前进的人表现出不耐烦。
B、 别人可能批评我太重分析而缺少直觉。
C、 我有做好工作的愿望，能确保工作的持续进展。
D、 我常常容易产生厌烦感，需要一、二个有激情的人使我振作起来。
E、 如果目标不明确， 让我起步是很困难的。
F、 对于我遇到的复杂问题，我有时不善于加以解释和澄清。
G、 对于那些我不能做的事，我有意识地求助于他人。
H、 当我与真正的对立面发生冲突时，我没有把握使对方理解我的观点。
自我评价分析表附后。
大题号         CW         CO         SH         PL         RI         ME         TW         FI
一    G         D         F         C         A         H         B         E
二    A         B         E         G         C         D         F         H
三    H         A         C         D         F         G         E         B
四    D         H         B         E         G         C         A         F
五    B         F         D         H         E         A         C         G
六    F         C         G         A         H         E         B         D
七    E         G         A         F         D         B         H         C
总计
一支结构合理的团队应该拥有以下八个团队角色，即“公司工人”、“董事长”、“塑造者”、“楔子”、“资源调研员”、“监听评价者”、“团队工人”和“完成者”。
基本思想是：没有完美的个人，只有完美的团队。人无完人，但团队却可以是完美的团队，只要适当的拥有如下各种角色。
]]> iturb 个人博客 2008/05/20 16:57:25 <![CDATA[ 团队角色测试题答案——国际最新测试题 ]]>  

基本思想是：没有完美的个人，只有完美的团队。人无完人，但团队却可以是完美的团队，只要适当的拥有如下各种角色。

一共分了九种团队角色：

智多星 PL（Plant）

典型特征: 有个性；思想深刻；不拘一格

积极特性: 才华横溢；富有想象力；智慧；知识面广

能容忍的弱点: 高高在上；不重细节；不拘礼仪

在团队中的作用：

  • 提供建议；
  • 提出批评并有助于引出相反意见。

外交家 RI（Resource Investigator）

典型特征: 性格外向；开朗；热情；好奇心强；联系广泛；消息灵通，是信息的敏感者。

积极特性:有广泛联系人的能力；不断探索新的事物；勇于迎接新的挑战

能容忍的弱点: 事过境迁，见异思迁，兴趣马上转移

在团队中的作用

  • 提出建议，并引入外部信息（一个很好的比喻是：RI 对于团队的作用，就像天线对于电视机，RI 就是团队的天线，就是用来接受外界信号的。注意RI和PL的区别：PL的想法大都是原创自己想的，RI则更可能是他个性喜欢接受新鲜事物，因此 RI 更擅长整合外界新鲜信息。）
  • 接触持有其他观点的个体或群体
  • 参加磋商性质的活动

协调员CO（Coordinator）

典型特征：沉着；自信；有控制局面的能力

积极特性：对各种有价值的意见不带偏见地兼容并蓄，看问题比较客观

能容忍的弱点：在智能以及创造力方面并非超常

在团队中的作用

  • 时刻想着团队的大目标，明确团队的目标和方向
  • 选择需要决策的问题，并明确它们的先后顺序
  • 帮助确定团队中的角色分工、责任和工作界限
  • 总结团队的感受和成就，综合团队的建议

推进者 SH（Shaper）

典型特征：思维敏捷；坦荡；主动探索

积极特性：积极，主动，有干劲，随时准备向传统、低效率、自满自足挑战，有紧迫感，视成功为目标，追求高效率。

能容忍的弱点：好激起争端，爱冲动，易急躁，容易给别人压力；说话太直接，虽然SH总是就事论事，却经常伤人不伤己。

在团队中的作用

  • 寻找和发现团队讨论中可能的方案。SH一旦找到自己认为好的方案或模式，SH会希望团队都follow这一方案或模式，因此SH会强力的向团队成员推销自己认为好的方案或模式。
  • 使团队内的任务和目标成形
  • 推动团队达成一致意见，并朝向决策行动。经常自觉不自觉的，SH在团队中扮演一个二领导的角色，即SH可能不是名义上的领导（CO一般是领导），但SH却给人二老板的感觉。

监督员 ME（Monitor Evaluator）

典型特征: 清醒；理智；谨慎

积极特性: 判断力强；分辨力强；讲求实际

能容忍的弱点: 缺乏鼓动和激发他人的能力；自己也不容易被别人鼓动和激发；缺乏想象力，缺乏热情。

在团队中的作用

  • 分析问题和情景
  • 对繁杂的材料予以简化，并澄清模糊不清的问题
  • 对他人的判断和作用做出评价。
  • 基本上ME就是那种特喜欢给别人泼冷水的人。ME 们靠着其强大的分析判断能力，敢于直言不讳的提出和坚持异议。但 ME 对于一个成功的团队是非常必要的，因为 ME 就是团队的守门员。一个没有守门员的球队没法赢。

凝聚者 TW（Team Worker）

典型特征: 擅长人际交往；温和；敏感，是人际关系的敏感者（注意RI是外界信息的敏感者）

积极特性: 有适应周围环境以及人的能力；能促进团队的合作；倾听能力最强。

能容忍的弱点: 在危急时刻往往优柔寡断，一般很中庸。

在团队中的作用

  • 给予他人支持，并帮助别人
  • 打破讨论中的沉默
  • 采取行动扭转或克服团队中的分歧

实干家 CW（Company Worker，后来在1988年改称为 Implementer ）

典型特征：保守；顺从；务实可靠。

积极特性：有组织能力、实践经验；工作勤奋；有自我约束力。

能容忍的弱点：缺乏灵活性，应变能力弱；对没有把握的主意不感兴趣。

在团队中的作用

  • 把谈话与建议转换为实际步骤。
  • 考虑什么是行得通的，什么是行不通的。
  • 整理建议，使之与已经取得一致意见的计划和已有的系统相配合。
  • 实干家就是好的执行者，能够可靠的执行一个既定的计划，但却未必擅长制定一个新的计划。

完美主义者 FI（Completer Finisher）

典型特征: 勤奋有序；认真；有紧迫感

积极特性: 理想主义者；追求完美；持之以恒

能容忍的弱点: 常常拘泥于细节；焦虑感（注意和SH的不同，SH有紧迫感，但FI是焦虑感）；不洒脱

在团队中的作用

  • 强调任务的目标要求和活动日程表
  • 在方案中寻找并指出错误、遗漏和被忽视的内容
  • 刺激其他人参加活动，并促使团队成员产生时间紧迫的感觉

专家（Specialist ）

专家这种类型是后来1988年新加的一种类型。

专家型的特点：诚实、自我做起、专注、能在急需时带来知识和技能。

可接受的弱点：专业领域比较狭窄，只懂自己擅长的特殊专业领域，对其他事情兴趣不大。

简要的总结就是：

1．协调者（ CO: Coordinator ）– 成熟、自信、可信赖、好主席、能明确目标、能促进决策。不一定是最聪明的人。

2．培养者（ PL: Plant ）– 有创造力、有想象力、善于打破常规、解决困难问题。可接受的弱点：不善与普通人交往

3．塑造者（ SH: Shaper ）有活力、外向、易激动、爱挑战、爱施压、困难面前寻找各种办法。可接受的弱点：容易发脾气。

4．协力工作者（ TW: Team Worker ）– 爱社交、温和、善解人意、乐于助人、倾听、营造力、避免不合。可接受的弱点：在棘手环境下优柔寡断。

5．完善者（ FI: Completer Finisher ）– 吃苦耐劳、尽职尽责、严肃、善于发现错误、守时。可接受的弱点：有时过度忧虑、不愿授权他人。

6．贯彻者（ CW: Company Worker, or Implementer ）– 守纪律、可信赖、保守、高效、把想法变为行动。可接受的弱点：有些固执。

7．资源调查者（ RI: Resource Investigator ）– 性格外向、热情、健谈、探索机会。可接受的弱点：一时热情后很快失去兴趣。

8．专家（ Specialist ）– 诚实、自我做起、专注、能在急需时带来知识和技能。可接受的弱点：专业领域比较狭窄。

9．监督评价者（ ME: Monitor evaluator ）– 冷静、有战略眼光、有判断力、看事情全面、善于做出判断。可接受的弱点：缺乏推动和鼓舞他人的能力。

培训老师说，很少有人只有一种特性，大多数人都是同时具有多种特性，但一般在两到三种特性方面表现突出。

]]> iturb 个人博客 2008/05/20 16:46:51 <![CDATA[ 你知道2010年的商业模式么? ]]>  

2010年商业模式的特征将是:提供解决方案而不是产品,客户接触的新途径、紧密的客户关系、生态系统、便利、更富有弹性价格体系和快速转型。

到２０１０年下列因素对客户价值将变得非常重要：

１、产品与服务：智能型企业能理解客户的需求和问题，并为客户特定业务流程提供综合服务的解决方案。

２、客户接触：智能型企业能在全球范围内寻找自己的客户，超越了传统的地域和行业限制。

３、客户保留：智能型企业通过积累对客户在某方面的了解，利用ＩＴ应用强化同客户的关系。

４、生态系统：客户不在只专注于供应商的单个产品，而是围绕产品的整个生态系统。

５、情感：客户愿意同公司打交道是因为它提供了特定的品牌价值、可靠性和便利性。

６、成本：公司通过大批量销售产品来降低固定成本，并通过无缝的业务流程来协调全球生产活动。

７、价格：公司了解自身产品和服务的价值，同时也知道客户能获得那些可替代自己的选择，它运用智能收入模型确定最合适的长期价格。

８、速度：这里的速度不是交货速度而是企业识别出市场变化并提出相应创新商业概念的速度！

]]> iturb 个人博客 2008/05/15 21:56:25