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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/25 06:03:38</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[天才俱乐部]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[天才是您朋友，
朋友为您添财！]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Sat, 04 Jul 2009 16:28:41 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://sxtcjy.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[聘用后的激励与培训]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445331.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;经过一系列的特质考察，通过的人就能加入到企业的销售行列。但并不表明只要具备了这些特质，就一定能成为优秀的销售人员，他们中间也会产生分化：有特别优秀的，有表现一般的，自然也有业绩落在后面的。此外，企业的日常管理、培训、绩效考核等方面的运作也会给销售人员的业绩产生影响，虽然这种影响是有限的。 
 那么，面对这些表现各异的人该怎样进行管理呢？ 
 培训 
 需要...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	                  <pubDate>2009/07/04 16:28:41</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何对应聘者谈薪资]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445323.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？ 
 面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。 
 但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。 
 ...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:27:57</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[区域经理招聘要求及甄选方式]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445315.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[岗位名称： 
 区域（客户）经理 
 工作职责：  
 1.挖掘客户信息，进行有效过滤； 
 2.与客户沟通，建立客户关系； 
 3.创造活动（创造营销机会）； 
 4.组织活动（创造活动氛围）； 
 5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额； 
 6.合同执行过程中认真跟进，同实施部及研发中心进行有效的信息沟通，随时了解合同...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:27:11</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[员工的招聘规划及面谈技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445309.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[企业的招聘人员首先会有一个选人的原则或是标准的确定；第二个就涉及到了具体的职位分析：在一个大的选人标准或原则确定以后，针对每一个职位，我们要做的是职位说明书，因为职位说明书要解决四个要点：工作职责、任职资格、岗位价值、层级关系。有了这个职位说明书，不管谁去招聘，选择的人员都会基本相同，这里有一个标准化的问题。 
 一、人员的招聘规划： 
 1.人数：人员需求的数量，一个企业经...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:26:25</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[招怎样的销售人员？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445292.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[大多企业招聘销售人员的要求大致如下：有一定的工作经验，大专以上文凭，积极主动，吃苦耐劳，良好的形象和表达能力，有一定的社会关系。但是，据权威机构追踪调查发现，与销售业绩相关性最小的因素恰恰是：文化程度、工作经验。 
 销售领域不存在通用型销售人才，即使在同一个企业内部，商场销售和批发经销网络以及大客户销售所要求的人员特质也是不一样的，新产品推广和老产品维护的销售人员风格差异也很大。如...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:25:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售能力]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445281.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[销售相关知识：包含产品知识、公司背景知识和行业知识三种。产品知识包括公司所有产品的特点、优势以及客户的益处；公司背景知识包括公司的历史、文化和研究开发、生产、运输和服务等方面的基本情况；行业知识是指所在行业的知识，客户的采购特点，竞争对手的产品、服务、历史等等。这三类知识都是客户有可能询问到的，销售人员也必须给予答复的内容，因此这是所有模式下的销售人员都需要的。我们有时也将这三种知识分...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	                  <pubDate>2009/07/04 16:23:55</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[新品上市的计划与安排]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445255.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。  
 新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。  
 第一节　 新品上市计划 
 真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：  
 1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:20:31</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何有效执行营销计划]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7445240.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是&ldquo;做正确的事&rdquo;，而营销计划则是&ldquo;正确地做事&rdquo;。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是&ldquo;雪上加霜&rdquo;，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html">
	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 16:18:25</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[产品深度分销管理-------销售流程的重要性]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b0-i7444873.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[我们把从产品进店到销售给顾客中间的系列过程统称销售流程:其中主要要注重以下几点: ]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/uavLvravzKw=.html"><![CDATA[公司动态]]></label>
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	                 <![CDATA[管理]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/07/04 15:41:46</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售代表手册(十）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/article/b79-i1177671.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[*客户说的是什么？他代表什么意思？ 
 *他说的是一件事实？还是一个意见？ 
 *他为什么要这样说？ 
 *他说的我能相信吗？ 
 *从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗？ 
 *从他的谈话中，我能知道他希望的购买条件吗？ 
 您若能随时注意上述六点，相信您必定能成为一位擅听的销售代表。 
 （三）神目光的交流 
 目光要真诚、专注、柔和地平视客户，眼光停留在客户的眼眉部位。千万不要让视线...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[紫蝶高飞6012]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/xeDRtdfKwc8=.html"><![CDATA[培训资料]]></label>
         	                  <pubDate>2006/10/08 18:32:41</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/sxtcjy/tag/udzA7Q==.html"><![CDATA[管理]]></label>
      	  
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