回去一段时间，我打电话给哪个老板，聊了些关于产品的问题和市场销售情况,慢慢就熟悉拉，我说拿几条样品给他们卖一下，他说不要钱可以先试一下，那我就发八条样品给他们卖，过一段时间，打电话问他，说棒是卖掉拉，也没有人说不好也没有人说好，没有人说应该就证明我们产品没有问题，没有多久，问我进拉一万块钱棒，先说好托运部带钱，到拉不肯，说麻烦，你们人随便什么时候过来钱就给你，半个月这样，去他那里钱给我拉，每次要货都要我打电话经常问他们，他们有时候才要，而且老要我们降价格，说他们进别的棒比我们便宜好多，我们有时候也会降一点给他们，这样发拉好几次货，每次都是要我人过去拿钱，太麻烦，有时候还要等一两天才有钱，有时候没有时间，就两次货款一起拿，他们老做生意的，能欠就欠，那就会说钱没有那么多，要下次，这样又一段时间，他还是不肯给那次欠的钱，我每次去拿钱的时候就和帮他们打工的人聊天，时间久我问他们什么都会告诉我，我说生意是越来越好，为什么钱还难拿，他们告诉我老板就喜欢这样，他老做生意的早就挣拉很多钱，他们有钱不肯给，以前他们还卖宁波棒，没有你质量好，价格是宁波便宜，而宁波棒钱随便他们欠多久，客户就相信你的产品没有办法，老板就进得比较多 ，老板卖出去利润很高。
我了解清楚以后，回家一段时间，还是会打电话给他，他要货的时候我说给托运部带钱比较好，我经常来也麻烦，他说这次可以，以前欠的还不能给，那也没有办法，就这样先，今天过完年，我还不打算打电话给他，后来有一天我接到他电话说，找我电话找得好辛苦，我说不是有名片吗，他又要我多告诉他几个号码，免得找不到我，加上今年材料涨得厉害，棒也一样涨上去，嘴巴老说涨那么多，别人也没有涨你那么多，客户就相信你们的产品没有办法，马上要拉几万块钱货，我说去年你老婆还有张欠条一起给我带过来，他说好，这样货款全部收回来啦，我也省去拿货款的麻烦，现在他的量越做越大.。
知己知彼才能百战百胜！开始产品求别人卖，时间久产品好,很快就可以自己掌握？
