申鑫加入了阿里巴巴诚信通。在别人的诚信通页面中，都是工厂的产品信息、工厂介绍等，而在申鑫的诚信通里，却是一条条博客文章的链接。张军华解释道，因为振动棒生产企业规模较小，在诚信通里介绍企业，对客户没有什么吸引力。而放上博客文章，客户会顺着文章找到企业。 张家港一位黄姓客户就是这么找到申鑫的。黄先生想找振动棒生产商，于是就让女儿在网上看有没有合适的企业。结果女儿找到了申鑫的博客文章。看完申鑫创业的艰苦历程，女儿感动了，就叫父亲也过来看。父亲看了，想都没想就说：“咱们就定这家了，我就是要和这样的人做生意！” 这位黄姓客户是张家港地区的大经销商，一次性就订购了几十只振动棒，并且回款也非常迅速。而在振动棒市场上，向来是代理商赊销，等销售完了，才把货款返回来。 纵观张军华的博客文章内容，其主体是与客户打交道的经历，另有极少量振动棒使用的专业文章。诸多博文讲究以情动人。如果把博客看作是一份自办的媒体，张军华很巧妙地在这个媒体上发布了最能打动客户的内容，从而让客户愿意与自己做生意。
“人情味儿”是张军华博客成功的根本。 博客帮助申鑫实现了以极小的成本进行网络营销推广，张军华对自己的销售业绩也有了底气，“今年的目标是销售额增长100%。”事实上，半年过去，申鑫已经完成了去年全年的销售额。张军华开始考虑向更高的层次迈进。 在振动棒市场上，有几个品牌的经营时间较长，有一定的知名度。一些代理商就开始打申鑫的主意，让申鑫不要在振动棒上打商标。原因很简单，没有商标的振动棒经代理商的手之后，就标上了其他品牌。申鑫的振动棒质优价廉，在性能上与知名品牌并没有什么差异，但进货价却很低，代理商可以因此多赚差价。但张军华一直坚持在所有出厂产品中都打上商标。“我们要宣传自己的品牌。”张军华说。 申鑫在网上寻找的是自己产品的代理商，找到的代理商都具备上网条件，如何把代理商通过互联网组织起来，更好地进行管理，是申鑫需要琢磨的下一步。电子商务让申鑫找到了代理商，同样也可以让申鑫完成供应链的管理。
当前，申鑫期望在稳定发展国内市场的基础上，开拓外贸领域。并且已经接到了一些外贸出口意向。张军华也敏锐地关注着企业品牌、产品品牌建设等问题。他的网上推广手段，也将更加丰富。
