我刚来深圳的时候，卖过化妆品，遇到一个老板，他看到我的化妆品后说：“你看，同样的化妆品，你跟我去卖，我们会卖出不同的价格。”他说的很有道理，“我拿化妆的姿势及我的衣着，别人会相信我，会买下，但是你呢？你看你穿的衣服，皱皱巴巴的，一看你的化妆品，不是假冒伪劣品就是不值钱。”这是我昨天想起的一件事，还有另一件事，就是我在确实卖不出化妆品的情况下，我想到女人世界去卖，女人世界是个很高档的地方，能买口红的人一定很多。大家猜，结果是什么？我在女人世界推销了很多次，但别人很快就拒绝了，一支都没有卖出去。
第三个经历是做了LED显示屏销售以后，我们公司同时招了十多个人，那时我低点非人低，跟工人住在一起，招来的人都比较优秀，其中有一个40多岁的博士生，头顶都秃了，戴的假发，也是跟我们一起做销售。其他人都拿着手机，我拿的CALL机，但我是他们里面最努力的，半年以后，我的业绩就是他们那里面的第一名。然后我也买上了手机，在这个过程里面，那时公司也没有培训，我也刚来深圳不久，对社交礼仪不是很懂。我买了一套黑西装，那时认为比较贵的，200多块钱，就上班的时候穿一下，下班就挂起来，结果那西装穿了一个多月没有洗，我当时没有意识到它比较脏，后来我们副总有一次很和善的说：“这个西装该洗一洗了,领口和袖子。”我自己一看，也确实是比较脏了。再一个是服装的搭配，我那时喜欢穿一种颜色的袜子，大家知道，穿黑色西装配什么袜子？“黑色！”而我那时爱穿白色的袜子，对比非常鲜明。这说明一个问题，我们每个人的形象都像天气一样，别人不会告诉你天气是什么样子，但你的这种形象就定格了你在别人心目中的位置，所以品味与形象有很大的关系。
最近我见了一个非常成功的人士也非常年轻，在全国都是非常著名的百万富翁。在他人生的一个阶段，他得到了他人生中最大的一笔财富——7000块钱。那时用的也是BB机，这7000块钱一部分用来交台费、房租、生活费，还有5000块钱，大家想一想，如果是你的话，这5000块钱你用来干什么？是换一部的手机呢？还是大吃一顿？还是有更大的功用？那时候,他是一个非常穷的小伙子，有时候连BB机的台费都交不起，在这种情况下，他用5000块钱买了一套西装！那么，他为什么有这种选择？
还有一个事例，我们一个客户跟我交往几年了，他跟我谈，他对生活的要求非常高，高到什么程度呢？就是他哪怕身上没一分钱了，也坚决不会去街边小摊上吃饭！这是我跟他一起经历过的。有一次我跟他一起到外地去出差，因为那里比较冷，很多羊肉，晚上街边上很多卖羊骨肉的，我说这东西应该很好吃，我去吃了，他跟我一起去了，但他却不吃，这是他的做法。
那么用这几句话来总结一下，大家来想一下，品味到底是什么?是成功人士的一种生活哲学，一个有品味的人会提早成功，因为他对自己的要求很高，追求得高的同时得到的多。古时候有句话说，取法其上，得法其中；取法其中，得法其下。品味也是一种选择，我经常讲选择重于努力，对于男人女人都一样，男怕入错行，女怕嫁错郎。男人进对了一个行业也会提早成功。一个卖快餐的说不准比开酒店的还忙，李嘉诚也非常忙，但他们忙的结果却是不一样的，是因为他们选择的不一样，所以宁缺勿滥也是一种境界。第三种，品味也是一种源于内心的影响力，我们有同事在自己的总结里面说，不能说服客户，怎样引导客户，向自己的思路发展好像很困难，那么从本质意义上来说，我们也是品味不足。大家可以反过头来想一下，我们经常在电梯口等电梯，那么有些人的形象还有那种状态就会让我们自惭不如，如果路边一个捡垃圾的人来跟我们做生意，我们会是一种什么感受？所以我们的品味要跟客户对等或高于客户的品味，这样才能较容易的来引导客户。因为他会相信你，他能感受到你的状态，如果他的品味高于你，跟你三句话一谈，跟你不是一个层次上的，他怎么能尊重你呢？我们有些业务员说：“唉，客户不尊重我。”但客户为什么不尊重你呢？你想一下。那么这个品味是源自内心的，不是装出来的，不是做出来的，现在我们应该知道，在客户面前要自信，自信的表现是，该请客户吃饭的该花钱的时候，一定要不假思索的花，是值得花而不是乱花。如果一个男孩子在追女孩子的时候，买单时抠抠掐掐的话，那女孩子能同意男孩子吗？第二个是去高品味的酒店，不要去金太阳，去新梅园。说到价格贵，其实品味也是一种投资，我们有个同事要买一个2800元的台式电脑，我说：“你买个台式电脑有用吗，你在宿舍住，有啥事不能上来办。如果你买个笔记本，上哪出差都能带着，能帮你赚2万块钱，你买不买？”结果他买了台8000元的笔记本电脑。我们买东西是看它值不值，虽然贵但能创造价值；如果它便宜但对于我们来讲不能价值就没有任何意义了。
有人说：“永远不要跟穿着烂皮鞋或没有擦皮鞋的人做生意，我看见你穿什么的皮鞋，我就知道你在什么品味。”我为什么说我品味不高呢？我以前就穿的是50块钱的皮鞋，我想大家可能也会有这种经历，我是想用我这种失败的经历告诉大家，这种做法是非常错误的。很多穷人是富人的消费，我跟我老婆谈恋爱时我想，我一定要买一双200块的皮鞋，结果买了一双400块的，穿上去感觉就不一样了，也增加了自信心，最后呢我这双400块的皮鞋穿了2年，而且给别人感觉也比较好。而我之前穿那种50块钱的皮鞋最多是几个月，要不就翘边了，要不就是后跟磨没了，而且别人一看就知道是街边那边便宜货。其实我两年内可能要买6-7双鞋，这样下来的价钱是差不多的。
所以我们的形象是非常重要的，这里给大家推荐一本书《你的形象价值百万》，现在是个两分钟时代，两分钟内就会给别人留下一种印象，别人喜欢不喜欢你，接不接受你，就取决于这两分钟。
