我在深圳白手起家3
——艰难的起飞
龙化的店面很快就搞掂，我依然是我们传统的做法：因陋就简，利用原有的装修，节省每一分钱，用最少的投资启动市场。
门面稍稍清洗了一下，我们做了一块大大的招牌，黄底红字，很醒目的。货架是二手店里买回来的，仅仅两天我就开张了，这就是我们大东门龙化店。
（注：深圳办执照什么的很方便，可以先开起来再办的，所以一切很顺利）
我们做了将近一年的利润全部付了转让费，想要进货也没有资金了，只好从观兰拉了一点货和一些空纸箱撑门面。不管能不能卖的，只要是货都放，就这样，四十多平方的小店面也看起来还是空荡荡的。因为租金一个月八九千元，我龙化以前的客户归观兰店，就完全是从零开始。因为还没生意，也不敢请员工，全店就我一个人看，没人换吃饭，早上来上班前我买三个包子：早上一个，中午两个；来时带一瓶子水，饿了便多喝点水，店里也没洗手间，要到外面去，也不敢多喝水，实在憋不住才去，或者叫邻居帮忙看一下——现在回想起来，连我自己也很赞叹我的精神。
龙化店的位置是相当不错，但上门的客户只是小厂家买的量很小，生意很清淡。但上门推销文具的特别多，因为我没做过业务，他们的到来也给了我很多学习的机会，我很客气的跟他们交流，所以也交了不少的朋友。所以在最初的两个月内虽然没有做到多少生意，但在其他方面有了不少收获——学会推销、磨炼了意志、而且也很充实。
三个月很快过去了，因为位置不错，慢慢的小客户也有了不少，加之我们定位的零售就是快进快出、低价抢占市场，我对客户很真诚也很热情，所以来过一次的就还来帮衬，生意就慢慢有了起色。这一段时间我也很留意做客户需求调查，很快我们就确定了经营的思路。
龙化市场竞争很激烈的，我周边的同行有几十家，对于我们的到来虎视眈眈(但不会有什么冲突，深圳的是一个很适合创业的城市，有公平竞争的环境）。我也请一些做得比较成功的朋友来帮我决策，所以我们的思路很清晰：一方面做现金批发生意，因为我没有太多资金，虽然是很低的利润，但我的销量大了很多，可以降低采购成本，也保证了我的现金流；另一方面接月结的单子，这些就能够增加门店的赢利，而且是比较稳定的利润。后来的结果也证明这个决策得正确的。
我在深圳之窗网站的跳蚤市场上发了招聘广告，其实只是想吸引人注意来合作做业务；我也谈了做黄页广告，版面做一个半版的。（我甚至还想在龙化电视台做广告，后来并没有做，因为资金太紧张）
来店里谈业务的在随后的几个月就多起来了，销售也日渐增多，这时我也请了表妹来帮忙。
这期间的酸甜苦辣也就不一一叙述了，因为我只是想跟大家交流商业经验而不是写小说。
有了销量再加上观兰店有了几个月的利润支持过来，所以龙华店在短时间内就有了一笔资金可以做大了。所以我就接手一些新的客户，虽然都是比较小，但只要风险控制得当还是可以做的，毕竟大多数小厂还是讲信用的。
网上的招聘广告后来就忘记做了，因为太忙了。批发业务在我们随后又增加人手的情况下，利润就随后大增。到了年终，竟然有赢利了！！我们原来的想法是做两年能保本就行的，有这么好的生意也是出乎意料的。我们的业务都不强，因为北方人的个性都是很直，做业务不会说，也不会跟别人做背后的交易，而能够很快做起来，我认为选择店铺的位置是最为重要的，因为我们的很多客户都是自己找上门的，还有，跟我们的广告和服务态度应该也很大关系吧。
龙化分店做起来后，我又开始寻找新机会，谋划着新的分店，做更大的网络。
我平时习惯在多种渠道寻找信息，广东的《南方都市报》、深圳的《晶报》都是我每天必读的，一些广告也经常关注，终于我找到了一家要转让的文具店，位置也是我要打造连锁网的心仪的地方。我准备现出手——这将是我要做的五分店了。
（这个店怎么样，给我的是经验还是教训？让我歇口气才讲。随后我们怎样处理新的业务，开连锁店批发配送，做广告营销，化解经营危机，开工厂延伸商业链条，敬请期待分享）
(未完待续，转载请注明出处及本文作者贾文武）
