我在深圳白手起家4
—遍地黄金淘不完
龙化二分店的成功更坚定了我走连锁经营的信心，我相信在深圳的机会还是很多，可以说是遍地黄金啊。我决定把我们经营的步子走得更大一点。
实在点说，黄光裕的经营风格也给了我很多启发。做事果断、有魄力，是杰出的潮汕商业奇才。史玉柱过人的商业头脑和个人魅力都是值得推崇的。好的商业模式和商业机就会成就一个商业“英雄”。跟朋友常在一起讨论经营，我也经常玩笑，我幸亏是现在才开始做，而且做的不能全现金的生意，利润也低，要不然，中国首富也轮不到黄光裕了。
我从报纸上看到这个信息，问清了地址，但没告诉我要过去，我要先做外围市场的调查。位置、消费群等一基本资料要先收集好，再判断有没有赢利的基础。
这个店的位置也很偏，在工业区内，做批发肯定没戏，零售也不会怎样？工厂大多喜欢直接到镇上去购买，哪怕就是一样的价格，最其码可以到街上逛一圈，这是打工的一个心态。只有急用的东西、或者老板自己想省钱、省事才会就近采购。
因为有了几次选址的经验，现在也有了一套办法去确定一个门店是否有潜力。有没有自己的业务，利润能否支撑开支？是否赢利和客户这才是我需要的，这个不起眼的小店我要不要谈？有没有必要谈？答案显然是要的。我们现在有了一定的实力，亏几个月的生意也没问题，只要有客户就行。我们不做时，空店可以转出去，我就赢了。因为固定的客户是可以带走的，我们接电话送货就行，现在就只是一个价格的问题了，用最少的价格接手。这个道理其实也简单，即使这个店的老板做是亏本的，我们利用我们的配送优势可以减少人工，我们的成本也就很低了，就不一定会亏，等到我们把客户稳定之后，做得好就继续发展，做不好就撤了这个门面，这些客户的利润就是我们净赚的了。
决定之后，我们就去跟老板去谈，业绩不算很好，简单算了一下，我们做就肯定赚，他们就亏。我们表现出没兴趣的样子，这么差的业绩谁会接手啊，事实上，其他没有实力的接下来也真的做不出什么来。所以他的要价我们砍了一半也没表态要做，这样的店一般的人不会要的。
生活深圳机会无处不在，可以说，遍地的黄金，只不过看你会不会淘，有没有用心而已。街头乞丐一个月也有一两千元的收入、踩着单车捡些垃圾一个月也有两三千的收入，或者肯吃苦，做点小生意都行。
生活在深圳压力也很大，一项调查结果显示，深圳70%以上的人处于一种亚健康状态；生活在深圳我们并不幸福，虽然结婚生子买房子，但我们还是外来工，没有身份，我们只能默默地贡献着青春，没有休息日、没有福利、没有安全感。深圳的治安总是让人提心吊胆，抢劫、盗窃、诈骗无处不有。
深圳是天堂，是富人的天堂；深圳也是地狱，是穷人的地狱（套用一下）；深圳民间的富有不是内地人想像的到的，所以我被迫更加努力地做事业。穷，总会被人看不起，尤其在深圳。
这些年，很多人离开了深圳……
就是这一天，突然某件事触动了我，我决定先放开手一段时间，我要休假！休整一下。
一个星期之后，等我从浙江回来，那家店还在报纸上做转让的广告，他真急了。不出意料，我只付了存货的款，以极低的价格转了业务和店面过来。他的货我基本全部可以在其他店里卖，空铺我转了一笔钱，三四个月后我把业务并到了其他门店。这里的生意也还可以做，因为老板以前资金少，一些大客户和利润低的不敢做，我们接手后，情况不同了，他就很轻松的就帮我们做开了这些客户的业务——老板也很乐意做，只有帮我们提高业务才能拿到高的价格，我们也算是请了高价的业务员，只付一次性的业务费。
小店有小店的做法，我们只要一个人接电话，其他全部由公司配送，成本很低，业绩也增加了一倍，所以第一个月我们就赢利了。不起眼的店也带给我很大的收益，这是一笔很不错的交易。
两年不到，我们的业绩增长了十倍，好的兼并为公司节约了大量的时间，可以更快的抢占市场。这是一个快鱼吃慢鱼的时代、这是一个智者生存的年代。
在这期间的发展过程中，我们进行了大量的融资，我们做了很多的形象营销，伴随着生意的红红火火，很多供应商也乐于跟我们合作，走入了良性循环。
这时，大东门的客户就很多了，但还没有利润很好的，很多时候就有大量的现金用不上，而这些现金放在这里就要亏本，我们要付利息的。必须要有更大的客户，这将会大大提升我们的利润。
业务并非是有钱就买得到，做公司的生意，其实没有熟人也很难做得稳，尤其是大公司，而且很多都跟供应商有多年的合作、也有默契。
机会真的无处不在，久未联系的朋友告诉我，一家大公司招标，问我要不要合作，仅这一家，每个月的业务量差不多三十万！！月结90天。也就是一个客户可以顶五十个客户！！这太诱人了，我们赶紧召集圈子内的朋友一起来商讨方案。
事情也许不是这么简单，这么大的蛋糕谁肯放弃？
(未完待续，转载请注明出处及本文作者贾文武）
