我在深圳白手起家1
—收入从万到千万(我的起点)【第一篇的修改版】
我是怎样在短时间内由营业额不到10万做到现在近三千万的呢？晒一下个人的发展经历来跟有志于经商的朋友探讨。
我的起点很低，在深圳可算是很典型的白手起家，在我周围一个或熟悉或陌生的圈子里，有着这样那样的起家的故事。深圳，是一个造富的城市、是一个富有激情的城市、是一个令人迷离的城市、是一个包容的城市。有挑河沙到现在的亿万富翁、有炒房炒出的千万富翁、有炒股一夜暴富的百万富翁、也有从摆摊做起的十万小富者……
大东门做为新军在深圳劳保行业的经营业绩不算最好，但也可以说无人能出其右。然而在三年前，我们还是籍籍无名的小店面。我很希望跟现在还在寻找商机的朋友一起分享我们公司的成长的经历----也就是我在深圳如何白手起家吧。
2004年时，我还在深圳一家工厂打工，虽然已做到高层管理的位置，但也只有月薪1300元左右。这一年我的家庭迎来了第一个小孩，兴奋之余我的生活压力陡然增加，因为全家的收入就是我的工资和老婆开的一家小劳保店，一总共一个月不到四千元的收入，而小门店也面临着合同到期必须搬迁。怎么办？我面临着人生的一次重大抉择，是放弃安逸稳定的收入还是自己下海拚搏？？如果再这样在工厂混日子的话，在深圳想把孩子带在身边几乎是不可能的。深圳一家三口人的生活成本大概这样：小孩出生到满月差不多要花掉8000元，租房加水电一个月在关外要1000元，生活费再节约也要500元，小孩一个月奶粉加纸尿裤要差不多500元，我上班的车费要150元，应酬300元，这样再做下去我们应该是剩无几，这还必须是没有其他意外的事情。这样做下去，若干年后我的儿子也会跟我一样面临着无钱读书的窘境。我不敢想像……
为了儿子，为了我的家人，我别无选择，我是不甘心贫困、不甘心平庸的人，我要做一个负责任的家庭支柱，所以我决定辞职。我将离开工作了十年的工厂时，全部的家当也仅十万元。我要创业，这个想法一出现，我就开始做计划，而且也爆发出了相当大的能量。
初入商海的朋友一定要稳，这是我认为最需要注意的。因为你的资金本来就少，赢利少一点没关系，只要总是赚钱的就有大的发展机会，如果亏本的话就可能面临重大的打击，所以我不赞成盲目的行动。
在我决定辞职的时候，我也为我未来的生意做好了策划。
我平时特别喜欢看书报，中国的一些商界名人，尤其是白手起家的黄光裕、史玉柱、王石、马云、王近东等等都是我经常学习的榜样。《商界》杂志我也每期必读，有好多年了，对于一些企业的发展和经营有浓厚的兴趣，也给了我很多启发。我为我的小店做了诊断，现在没什么收入是因为我们还不像是在当生意去经营，仅靠有限的熟人的业务和上门的生意当然难有起色。理清了思路，我就没有太多的顾虑了，发展业务就有前途。当时的我做了多年的工厂管理，人很死板，不会做业务，老婆也是，怎么办？兼并重组！国美电器是这样子，没有资金怎么办？利用“外”资，借高息！
因为有了想法，所以就时时留意机会，即：机会无处不在，但只给有准备的人，你不这样认为吗？
我尝试着在“深圳之窗”网站上发布征求业务的信息，许以很高的提成，也用了很吸引人的标题。另外，我也积极寻找想转让的文具店之类的。
很快一个机会来临。原来在工厂的朋友带给我一个消息，有一家店要转让，是做劳保和百货生意的，问我有没有兴趣，我几乎没有怎么犹豫就决定去谈了。
谈判比较顺利，但十多万的转让费用也很吓人，这可是我多少年来的全部家当，我只有现金三万元左右，其他都是应收款，资金能借到吗
我对这家店的生意做了简单的调查，盈利模式是我比较熟悉，做工厂月结，几个客户也不错，仍有很大的发掘潜力。我算了一下，保守一点做，客户全部过渡过来每个月就有5000元左右的利润，等于我做两年才能挣回我全部的投资。风险是有，但完全可以控制，而且老板给人的印象不错，我决定投资。另一个原因也是，我的小店要拆迁，我不得不另外寻找店面，这样一投资，我原有的老客户加上新客户，我们的经营业绩一下子提高了两三倍，采购成本也可以降一些，很划算了。
接下来，我开始筹资。这个时候，在工厂圈子里就很重要，朋友和个人良好的信用就是很了不起的资本。我虽然出很高的利息，但在深圳天南海北的朋友敢借给你几万元打工的血汗钱也要有很大的勇气和胆量的，你生意做不好跑了怎么办？所幸我没有遇到这样的事，借到了需要的大半的资金。仍然不够，我就想法跟店老板谈，先付一部分，余款等交接完后再付。这一方面缓解了我的资金压力，我可以有点时间再去筹款，另一方面也牵制了老板，他才会积极带我们做好业务，因为我们有协议的，每个月人保证我们的业务量达到多少。
生意出乎意料的好，这单小鱼吃大鱼的生意立刻使我们的经营提升了档次----老板的生意可是做了近十年的，而且一些大的客户使我们在跟客户谈生意时也有了底气。
以前我们送货用三轮车和摩托车，因为深圳禁摩托车，也时时会扣车。这一年，我们买了一部东风汽车，我们在车上打出了大大的门店广告，提升了知名度也提高了业绩。同时，我请我们的兄弟一起来加入，人手多了，很多事情做起来更顺了，所以短短半年时间，我们差不多就收回了投资的十多万！
小试牛刀，非常成功。我的辞工的时间也到了，我便义无反顾的走出了工厂。
这一次的商业操作，我深切体会到：要有所成就，就要有朋友的支持；要有所成就，个人信誉也是资本；要有所成就，就要敢于突破自己。多年来，我一直坚信这一点。能做成事业，一个人是不够的，一个两个朋友也是不够的，我初次的成功跟我为为人之道密不可分。
这一次成功的操作使我坚定了走兼并的快捷发展模式，也为我以后的快速发展奠定了坚实的基础。
（随后我们怎样巧妙的利用资本兼并，开连锁店批发配送，做广告营销，化解经营危机，开工厂延伸商业链条，敬请期待分享）
(未完待续，转载请注明出处及本文作者贾文武）
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