[开拓客户我有一套]+迪万思市场部 (2008/07/16 16:06)

一直没拿出来文章并不是我不关心和参加活动，实在是无话可说。

因为开拓客户，之于我，实在是乏善可陈。

昨天，搞定一个日本客户才给我了那么一点点的信心。

他定的是一千多套的成品，开始是一个女孩和我联系的，那个女孩认真，细致，负责，配合度极高。

单子即将定下来的时候她们老总来工厂看货，一千多套产品，他们亲眼见了才相信，然后是看车间，再然后讨论产品细节，确定工期。

那个老总是日本客户，但说的一口流利的普通话，他相当细致，每个细节都要和我们确定讨论。

他下午6点多到工厂的，但将近10点才谈妥产品细节。

第二天又用了3个多小时来讨论合同。

这个过程中，其实我没用做更多的工作，只是陪他们不急不躁的设定、讨论每个细节，然后耐心等待决定。

昨天，客户把合同签了下来，今天定金到帐。

整个接单过程并不顺利，客户有很多问题，但我都一件一件的解决，也许，这才是客户最终和我们达成合同的原因。

开拓客户，我的经验实在少，还要看大家。