创业十年路(13) (2008/02/15 15:22)

    这位老总四十开外，身材均匀、相貌俊朗、头发带波浪，走路哼流行歌曲，喜欢把自己装扮成美国西部牛仔的模样。他还有一个特长：会说一口流利的英式中文，见到中国人就蹦英语单词儿，反到见了外国人就噎噎孬孬地发不出几声了。然而他的这种美式风格在中国却是大受欢迎，再加上自称某某院某某所的技术背景，很多阔佬儿就争着为他买单，YN烟草公司就是其中一个，不过当他们最终明白自己掏出去的几个亿打了水漂儿，不知心里作何感想。
    这几个亿扔在了手提电脑行业。当年这个市场是外国名牌的天下，敢跟外国名企分一杯羹，得有实力，还得有点敢吃螃蟹的精神。YN烟草公司有钱，每年光利税就几百亿，拿点钱出来玩玩也是很平常的事儿，他们可能以为造电脑象卷烟卷儿一样简单，买电脑的也会象烟民一样多，于是就在美国、台湾和深圳大手笔的展开了这个项目。
    可是我来这公司的时候，仓库里除积压了一堆过时的电脑外，没见到任何值钱的东西。没有人才积累、没有创业团队，更没有沉淀出企业的核心价值，几个亿的资金也不见了踪影。公司的经营已近尾声，工人解散，员工离职，两条斥巨资从国外引进的生产线象两条大龙静静地扒在厂房中间。
    这位老总不愧是个高人，危难之际连发奇招儿。先是把老婆孩子送去美国，使自己立于不败之地，然后状告康柏，认定其侵犯了他的实用新型专利，当时在中国基本上是外企告中国企业侵权，很少有人反其道而行之，这一招儿借势的手法的确独树一帜、气魄非凡，虽然最终败诉，但是给老外提了提醒儿，给咱民族产业撑了撑腰，自己也赚足了眼球。
    这一招的失败之处是最终没有把“势”化成“利”，这里边确实有些难度，只有棋高一着的高手才有这样的能力。
    最后一招他还想借互联网大潮再一次出奇制胜－做电子商务。这可是当时最能圈钱的办法，须知那时WC.COM都能引来几百万的投资。只是再也没有那样的运气，幸运之神也没来再次垂青他。
    我就是他招进去做这件工作的，也是我第一次触网。
    第一天上班他就叫我从雅虎进去，看看人家电子商务的工作流程。我不知雅虎还有中文版，在英文版里找呀找，两只眼睛都花了，也不明白他到底让我找什么，最初的一段日子确实感觉到工作的压力，对我这是一个全新的领域。好在这个新兴的行业水并不太深，就那么几招儿很快就学会了，后来我还用FRONTPAGE给自己做了个网站。
    这位老总的思路是这样：我们做个秀，让别人来买单。我们先是做了个网站，取了个洋名叫YEEHAMALL（YEEHA是美国西部牛仔的吆喝声），然后，把厂家侃晕，把人家的产品图片放进了我们的商城。不是真要把产品卖给老外－那来钱多慢！而是钓钓有钱人，看谁来买我们的商城，接着老总又想出好多新的商业模式，比如让中国的医生给老美看病、让中国的护士监控老美的慢性病等等。后来我也学着这个方法，给别人做了无数个类似的策划，可惜那个疯狂的时代一去不返，有钱人好象都长了点记性，我也没有凭这个圈来钱。
    这是商业领域最上乘的绝顶武学，叫做“空手套白狼”，其实也不是空手，我们出的是智慧，当然最好要侃出实战经验，不要夸夸其谈，但是在你还没有实际经验的时候，为了获得进入行业的机会，就要多收集信息、多动脑筋，多做点研究，必要的时候还真得学着别人的样子夸夸其谈。
    年底的时候，这家公司实在无力经营，于是召开大会让大家放长假，好在当时没有现在的劳动法，不然这家公司可就赔惨了。我也就结束了这一段最初进入互联网行业的职业生涯。
（未完待续）

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