创业十年路(24) (2008/04/30 18:59)

金杯银杯斟满酒，双手举过头；
   炒米奶茶手把肉，今天喝个够。
   这酒纯正，这酒绵厚；这酒纯正，这酒绵厚；
   这酒绵厚！
   在这个富饶的土地上，友谊长久。
   ......
    这首歌是2002年下半年时我在酒桌上经常唱的，当时一有饭局，朱总就让我现场表演，我的演唱情真意切，唬的科技局的人以为内蒙的小伙子个个都象腾格尔一样会唱歌。
    然而工作可不像唱歌那样轻松，没有好的赢利模式就不能吸引新的投资，这家网络公司面临的形势依然十分严俊。与先前工作生涯中的心态相比，我感觉这次自己终于有了一点创业意识，不是为自己，是为别人；其实我们每个人本质上都有积极向上的成份，只是没有环境的刺激而被逐渐消磨了。记得我在呼和浩特上班时，有段时间经常给总经理写建议，慢慢的见没什么反应，也就懒得再想再写。其实，此番的这点创业意识主要是源于我经历了太多公司的失败，心头总有一种挫败感，在我的记忆中似乎没有哪一家工作过的公司能够轻轻松松地经营，不知为什么好端端的公司寿命总是那么短，基本上最终都落入了倒闭的下场。公司不能长久，个人事业也就半途而废，有时为了混口饭吃哪管什么行业、什么公司，先进去再说吧！我觉得我的打工生涯好象进入了一个恶性循环的怪圈，越是为五斗米折腰就越是不能发挥自身的潜力，辛勤劳动的成果总是化为泡影，然后不得不换来换去、从头做起。我知道这是命运之神对我虚度十年光阴的惩罚，是我不愿随波逐流而“中途下车”的代价，也是背景离乡、得不到任何人脉支持的必然结果。
    所以重回互联网行业，有命运的安排，还有就是想在这个熟悉的行业里搞出点名堂，至少能和整个行业、公司一起走出困境。此时我的心态已经有别于普通打工者，创业意识更浓，思维状态更加活跃主动，开始从更高的角度考虑问题。
    首先，我重新整合和包装了公司的主营业务，包括规划产品线、梳理工作流程和服务流程等。我还为公司增设了新的赢利点，即从上一家公司带来了一些软件和系统，改头换面后充实到这家公司的产品中。在市场营销方面，无论是业务推广会、上门拜访还是电话陌生拜访，我都是打起了十二分的精神，充分准备，希望能给公司尽快带来效益。我经常口若悬河地给客户介绍产品、推广品牌，我的讲解专业性强深入浅出，朱总的评价是“节奏适度、重点突出、简单易懂”。
    记得年底时，公司经营情况的汇报的大会上，朱总安排我做最后一个发言，面对各方的股东，我大义凛然地侃侃而谈，结合个人的经历谈到互联网行业的兴起，谈到现状、又谈到未来，就是希望能够为他们重建信心，继续为公司提供资金支持。
    然而大势不可挡，互联网行业的投资热潮已过，资本家们都趋于理性，旧赢利模式尚未见到效益，新的赢利模式还未出现。没有人愿意再做食蚁兽嘴里的蚂蚁了。
   对于这次工作我尽了最大的努力，虽然没有好的结果。我和朱总相继离开以后，这家公司最终被当时该公司的技术部经理接手，他比我有眼光，他看中了这家公司的历史渊源、看中了科技局的资源，再加上自己在英国工作有点经验、有点积蓄、还有点心眼儿，他重组了公司，希望他干得比我们强。
（未完待续）

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