创业十年路（25） (2008/05/07 13:56)

 马年一过，羊年就来，二零零二的马年是我的本命年，也是一个多事之年。到了年底的时候，我所在的公司已到了山穷水尽的地步。快过年了，有一天我突然接到一个姓薛的电话，是一家香港公司的总裁，说要招一位资深市场人员帮他做一个新产品的市场推广和管理工作，我听出他心里很急，要尽快安排面谈。
    面谈进展得很流畅，多年的谈判经验和技巧使我很容易把握对方的真实心态，还有我在英文教育方面的经验和资源很快就使他相信，我就是他要找的最佳人选，因为他要推广的产品叫“英语通”。
    这是一种市面上较为流行的英语学习机，兼具MP3、移动硬盘等功能，用户可以从专门的网站上下载学习资料，随身携带，学习英语十分方便。我了解到，这是这家公司的产品线从传统家电向高科技信息化产品拓展的一次尝试。新产品刚刚出来，各种功能都很弱，应该是处于边销售边改进的阶段，用什么样的渠道？还有什么其它的销售办法？他要尽快用最小的代价找到解决方案。
    这位香港老板生意场上打拼了几十年，传统小家电产品做得已是世界一流。他请曾志伟代言，品牌的推广也是深入人心，守住这份家业已经是一个了不起的人生；然而他仍有创新的意识，他要打造新的品牌，是感受到同类产品竞争的压力？还是为分散风险而进行的未雨绸缪？抑或是不甘于暮年的寂寞？还有一种可能，就是他要为他年轻的儿子DANNY创一个新的品牌，作为DANNY事业的起点（现在看来，应该是这个原因）。跟他接触时间很短，我还没来得及参透他的想法。
    现在仔细回味，结合这个产品并不太成功的经营现状，我感觉当时他只是在做一次具有创新意义的试验，但又不想花太多的代价，他想尝试能否开创传统渠道以外的营销模式，很快这次试验就被他叫停，我们一干人等就都成了他这次试验的牺牲品。
    试验是从建立品牌专营店开始的，新意是以组织英文培训及活动配合产品销售。他投入了大量的资金进行门店装修，以至于每天每个进入店里的准客户都要分摊计算装修成本，他常跟我们说：你们以为是你们打本事招来的客人吗？是我漂亮的门店，门前的鲜花、红地毯，还有我花钱做的广告！如果你们没缘由地放走了一个客人，就是白白浪费我的钱，就别怪我炒你的鱿鱼。
   说这资本家确实够狠的，但他们的确要承担很大的风险，难怪发达国家的人大多愿意打工，不愿意创业。我觉得成为资本家是个非常磨人又累人的活儿，需要足够的胆识和智慧，还要有能抗风险的心理素质，人家付出了那么多，榨取工人的剩余价值也是理所当然。我觉得创业者和普通打工者最大的不同就是，前者是用心、主动地工作；而后者是被动的体力劳动。在深圳，每天早上我常常看到一群群的打工仔打工妹列队站成一排，耷拉着脑袋，任老板大声训斥的情景，同样是人，为什么？
    各种人生，任你选择！我们可以成为一棵无人知道的小草，但是象花那样香、象树那样高不是更有价值、有意义的人生吗？
（未完待续）

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