BEJAN来中国认识的第一个人就是我，当时我在L哥哥的公司上班，我把他引见给L哥哥，没想到L哥哥英语忒差，只会含羞“夜夜闹闹”地交流。我还有一张与BEJAN、L哥哥、L嫂嫂的合影，不便公布出来，大家权当我在说一个笑话吧。
话说L哥哥手里最大的筹码就是他多年混出来的那点身份，就象是穿了一套金灿灿的衣裳，还有就是那点过时的楼宇自控技术（绝大部分要重新开发）；不过这些就足以应付国内的那些半懂不懂且略有贪心的长官们---这些人猫闻到了腥，闻风而来，把个洋鬼子过时的技术楞给鉴定成世界一流中国没有的高科技，还真给拉来了几十万科研基金（纳税人的钱啊！）。另外，L哥哥还拉了一个同乡，做玻璃幕墙的包工头出身。这位冤大头没听说过高科技，以为沾上了就能发财，真金白银拿出三十来万，这就是公司全部的家档。
坦率地讲，在中国这个特殊的历史阶段，创业的方法五花八门，就看谁能逮到老鼠，L哥哥的这套做法也是其中的一种。他是想学史玉柱，先把一块砖吹成摩天大厦、让想象中的大楼把天捅个窟窿，等大家都信了，资源纷纷聚来，说不定还真能找到一张天大的牛皮把捅破的地方给补上。L哥哥就是欠点火候，没搞来大钱，不然的话，嘿嘿！没准还能成马云第二也不足为奇啥。
L哥哥聚来的那点钱，算来算去怎么着都是不够花。请个高人吧，还不够人家一年的年薪，好容易请来了只能当顾问，一周来两次顾上就问一问；打通上层关系吧，还不够几顿饭钱，偶尔吃一下买单的时候眼睛还要瞅瞅别人；买部车吧，自己还不太会开，还得请司机、付油钱，还不如跟下属一块挤公交车，买票时让下属掏钱；每月给员工发工资吧，说了不算（好几个人发薪的时候跟当时说的不一样），还得想法扣你点钱（你要请假他一脸高兴，扣钱有理由喽！），L哥哥捉襟见肘，不得已出尔反尔，都是“穷”害的。
L哥哥眼珠一转，计上心来：智能大楼做不成，俺就做智能家居，先换点小钱救救急，赶紧找人研发新产品。我来的时候，新产品刚问世，是一套智能家居控制器，这东西面目丑陋、功能不稳，那时候还没有几个老百姓认识它。
所以进入这个新的行业，是因为觉得它好像比互联网实在一点儿，毕竟人家还有一些有形的产品不是，不用天天拿着几张纸忽悠人；还有就是被L哥哥吸引，这是我平生第一次看人看走眼。
不知怎的，看惯了复杂的生意人，就见不得别人的单纯。L哥哥一双小眼睛天真地看着我，饱含着善良的泪花，他一脸诚实对我说，他要开创一个新兴的行业，要我帮他整合资源，把他从琐碎中解放出来。他的一番话让我感觉到单纯科学家的欧洲人思维特点，于是，我的大脑就跟着简单起来，我大概推测：这是一位身怀绝技的科学家，一定有一个很大的海内外平台，他好像不太懂市场，刚好可以发挥自己的长处，再说这行业比较实在，又有前景，跟着他应该是没错了。
我帮他制定了新产品的营销策略，重新包装公司及产品、改版网站、组建市场部，还把公司有用的资源整合成了一套漂亮的PPT文档，碰到有沾光意向的就给人家吹一吹。
我们采取传统加盟代理的产品推广模式，辅之于网络营销，每天绝大部分时间都是不停地打电话或是演示产品，把吐沫都说干了。为了扩大影响，我们免费给残疾人家里安装试用。后来，我们采用了直销的方式，进驻小区样板房，给前来看房的人解说产品概念、演示功能。然而，几个月下来，就是没售出一台。
所以产生这样的结果，一是因为产品超前，绝大多数人还没听说这个概念，二是产品功能弱且不太稳定，卖点也不多，残疾朋友家里的样机用了几天就坏了。
（未完待续）
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