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创业十年路(30) (2008/06/08 18:09)

   在我书房抽屉的底层,压着一个发黄的大信封,信封里有一张同样发黄的营业执照复印件、一份企业章程与合作协议。这几张没有任何价值的废纸用了我一万多块钱。这是我曾经的一次失败的投资,没得到一分钱的回报。好在钱不多,时间久了,我都有些淡忘了。
    后来接触了很多成功的资本家,我发现他们的用钱习惯与我们远远不同,他们理性而不盲从,整个过程亲力亲为,付出很多心血。这样的投资最终都是增值的,他们还能获得心智上的提升;相反,我也看到很多没什么钱的人大大咧咧投资,凭一时的感觉率性而为,全民炒股就是这种幼稚和投机心态的最为真实地表现。说到底,没有养成良好的用钱习惯是我们没有成为有钱人的一个主要原因。现在我终于明白:投钱并不等于投资,成功的投资还包括很多其它的东西,比如投资方向、事业理念、合作伙伴、经营范围、盈利模式等等。
    那年我帮L哥哥组建市场部,每天要面试很多人。有一天,来了一个姓M的东北人要应聘业务员。这人三十出头,瘦高个儿,外表有些其貌不扬,但两眼十分灵活。从谈吐中能感觉到他思路敏捷、心智缜密,脑子里有宏观也有微观的东西。我和L哥哥觉得他是个人才,应该是业务熟手,就把他留了下来。
    小M果然是个人才,很快就对公司的状况一览无余,对产品和技术也是尽收眼底,默默记在心里。他提出了一些开拓市场的渠道和办法,思维狡猾而灵活,实用性很强,他的行动更是立竿见影,想到就做、从不拖延。没过几天,我们对他不免刮目相看。后来有人看见他夹着手提电脑、开着私家车跑业务,我们才意识到他不是一般的业务员,但也没有看出什么其它的问题。很快地,我们就混得很熟,大家没事就聚在一起说说L哥哥的轶闻趣事。
    忽然有一天,他说要拉我去考查一个工厂,我不明其理就上了他黑色的桑塔娜2000。汽车开到了宝安区的一个工厂大院,这是一家生产智能考勤机和IC卡的企业,小M进出如入无人之境,两边工作人员纷纷向他点头致意,叫人好生奇怪。
    我们看了车间看了产品,一转身就出了大院,转弯抹角就到了厂区旁边的农民握手楼(深圳特有的建筑群,农民在自家田里盖的小楼,两栋楼之间距离之小以至于两家人打开窗户可以相互握手),我们进了一个单元,真主安拉!这里又是一个小工厂,几个工人在工作台前挥汗如雨地忙碌着,抬头见我们进来,嘴里忙喊:“M总好!”M总来到屋内好一通指手划脚地指挥,工人们个个唯命是从,俯首帖耳。我拿起工作台上的一块线路板仔细观察,这是大厂家用机器焊出来的正规线路板,我又拿起一个半成品,他们的组装工艺还真不错。
   我心里纳闷,他也不做解释,把我载到了岗厦,两人在一家叫芙蓉楼的饭馆订了个座位,喝着啤酒,他才开始慢慢地给我揭开谜底。
    原来,他是那家大企业的市场部经理,自称在公司里还有点股份(没有落实,估计是吹牛),只是在经营理念上与公司高层有些分歧,现在已经离开了这家公司。可是这哥们也不是等闲之辈,早就做了两手准备,由于在智能卡行业好多年了,积累了一批客户,他就从大厂里搞到全套成熟的设计和生产技术,又挖几个技术骨干,再悄悄拿点材料工具什么的,在大工厂旁边开起了小工厂。产品与大厂一模一样,但是价格便宜,客户喜欢。他此番进入L哥哥的公司的目的就是为打探智能家居产品的技术,为以后自己加工生产这类产品做准备。他还看中了我,要和我合伙儿开一家智能化公司,共谋大发展。
(未完待续)

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