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然而，人生能吗？我们从头再来的机会已经越来越少。
L小弟说我观念旧的一番话，大大刺激了我的神经。市场和销售没有做好，产品功能不稳定是一个很大的原因，最简单的道理：我自己家都不敢用这类东西，怎么指望能卖给别人？于是，在工作中我格外留意同类成熟的产品，我觉得只要找到类似的好产品，以往积累的销售经验、人脉和销售模式还应该是有效的。
渐渐地，一个新的产品进入了我的视野，这是由珠海一家公司研发生产的一套智能灯光系统。这套设备外型漂亮、功能稳定而实用。它几次在高交会上亮相，自由控制挂在展位天花上的大吊灯，吸引了不少人驻足观看，我感觉到了这个系统的潜力，也感觉出这家公司的实力。
离开L哥哥的公司，我对打工生涯彻底失去了信心，我决定自己单干，主营这个产品。于是，我买了船票，直奔珠海。
这家公司坐落在珠海港湾大道的南方软件园，这里环境优美，科技氛围很浓，有点进入深圳的天安数码城的感觉。从它的兴起到败落我一共去了两次。
第一次去的时候，这家公司人丁兴旺，有博士、高工等组成的一个技术力量很强的研发团队，还有一个精力旺盛的年轻销售队伍，这些人大都是来自科隆公司的原班人马。公司的掌门人是原科隆集团的一个高管，他拉出这队人马经营科隆原来想上又没上的一个项目---智能灯光系统，他为开发这套设备投入了大量的人力物力和财力。
这位CEO四十多岁，不愧在大企业当过高管，算是我见过的最有水平的一位老板。他头脑清楚、思维严谨，谈吐有条理原则性强。我当时起草了一份合作协议，他提出了一些修改意见，可谓一语中的又合情合理，让我直冒冷汗，我意识到这才是真正的职场高手，我要学的东西还很多。
好在他看出了我的真诚，还有倔强，也认可了我的构想，把深圳区域的代理权交给了我，还为我免费提供了全套样品。以后的工作中，他看出我既有宏观思路，又能十分卖力地进行微观操作，也实现了一些销售业绩，就索性赋予我双重的身份：作为该公司在深圳区域的首席商务代表，拥有在本地建立和维护销售网络的权责，所有在该区域的销售业绩都归我，同时享有区域总代理的最优惠的价格，我当时的拿货价已接近两折。
回来深圳，我就开始了没日没夜的销售工作。我做了一个简易的设备样板，成天提在手上，我跑装修公司、跑设计师，在小区蹲点儿，跟小区保安打游击，守株待兔般地等客户。后来，我干脆买通了一个豪华小区的物业人员，搞到了该小区住户的全部资料，于是陌生电话拜访就成了我主要的营销手段，虽然遭到无数次拒绝和漫骂，但我从不气馁，吸一口气从头再来！渐渐地，销售工作终于打开了一点局面，我的营销事业终于见到了一点曙光。
（未完待续）
