创业十年路(34) (2008/06/18 09:41)

 曾有一个八零后的员工与我聊天时，无意中说：“现在国家GDP每年增长百分之十几，咱们的薪水肯定也得这样长吧！”看她的神态好像这是一个天经地义的道理。我不知如何回答，内心有一种欲哭无泪的感觉。
    是啊！中国经济发展的太快了，总规模每年增加两位数，咱搞不懂这数据是怎么算出来的，要是每个企业都能跟上这个数字，那大家不都发了？也就没有民营小企业每年死掉十几万家、平均两三年的短寿了。老百姓的生活是不是也跟上了这个数儿，只有他们自己心里知道，不过城市里的大楼确实是如雨后大葱般跟上了，这就是国家所说的基本建设。我观察它们，我发现它们绝大部分都是权力机构，或者垄断企业、面子工程，于是我明白了一个道理：谁要是能跟上这些基本建设，谁就能跟上那个数字，谁就铁定发了。
    对我们做智能化工程的企业来说，基本建设就是座金库，是阿里巴巴与四十大盗里山洞里的藏宝，就看谁会念芝麻开门这样的咒语。有些企业家会念，比如“＄MONEY§&COMISSION，S$E•X☆〓※BRIBE，BONUS＃〃●SEDUCTION”，很多智能化公司就是靠这个魔咒迅速致富的。可惜我们普通老百姓没那福份，别说省长市长区长的大姨妈，就连街道办主任家的大公狗见到咱都嚷嚷个不停（原因是咱曾拿一个路边诱拐的小母猫来贿赂人家）。我观察了许多他们的智能化工程，清一色儿世界顶级名牌，造价是同类国产设备的十倍以上。这样有两个好处：其一是产品稳定性好，政治风险小，各方人等都不犯错；其二是工程总价可以做上去，那个什么自然就大了；至于设计是否合理、性价比高不高、功能是否用得上，那是使用者的事，你不会用是你笨，与我建设单位没关系。我也做过一些身价上亿的大资本家的工程，人家选产品货比三家、不一定追求名牌，反而又实用又便宜。想来想去终于推断出一条真理：啥时候人民公仆能象资本家那样把公家事当成自家事，咱“人民政府”的政治体制才算真正建立健全了。
    做不着大工程，就跟不上那两位数的发展，就加不了薪水，这不是咱愿意的，可也没办法，咱这点本事就只好受资本家剥削。
    就这样，以后的三年中我一个人承揽了该智能照明项目深圳区域的全部工作---这本该是一个团队的工作。跑家装公司和设计师的时候，我是珠海公司驻深的首席商务代表，穿得彬彬有礼、人模狗样儿的；跑客户的时候，我就是业务员，背上包、带上一瓶水，穿着随意、剔干净胡子显得年轻点儿；做系统设计的时候，我就是设计师，又要画图又要写文字方案；安装的时候，我就是电工，单手捏住火线耍酷，虽然有时候被电的头皮发麻、两眼直冒金花，还以为要发财呢；调试的时候，我就是厂家工程师，噼里啪啦地按电脑把屋里的灯闪个不停，真有点高科技唬人的样子；收钱的时候，我就是会计和出纳，数钱速度飞快，多了就还给人家，而且面不改色心不跳；产品出问题的时候，我又是厂家的售后服务人员，脸皮厚厚，他妈的象个要饭的小狗……。好在这个过程很长，有钱人的家装项目通常要一年半载的时间（中间的时间就是等），有的甚至三五年，我又善于一人千面的改装，客户们有时记不清了，我也得以蒙混过关。后来，我索性也不找经销商了，所有业务就是我一个人，再后来我又做了一些厂家的横向联合，比如又代理了其它一些智能化产品，最终进入了智能化系统集成的领域。
（未完待续）

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