创业十年路(35) (2008/06/19 10:57)

 我所住的小区掩映在一片四季长绿的紫荆花树中，高大的树冠刚好抵在我家四楼卧房的窗前，这里是群鸟的乐园。每天晨光微曦的时候，先是一只小鸟“哆咪西咪哆”的独唱，然后是几只重唱，最后汇聚成几百只大合唱的海洋。我经常被这欢乐的海洋叫醒，半梦半醒之间，真希望自己也是它们中的一个。它们应该来自全国各地，搞不好还有港澳台胞、海外侨胞，却能共同享受着丰富多彩、丰衣足食的生活。它们没有太多的要求，一点点阳光、一点点树籽或者花瓣什么的就足够了，一个废弃的小空调孔都可以构建一个幸福的家园。相对于我们人类，它们无疑是幸福的。
    它们的幸福只有它们自己体验，我们的苦难则必须由我们自己承受。
    独自经营这套智能产品以后，我每天都处在冗奋状态，一股沉寂在体内多年的创业热情终于爆发了。深圳的夏天，是流火的季节，走在大街上，浑身象烧着了一样，我左手拿着自制的一个样品展示箱，右手拿着一沓产品彩页，兜里揣着名片整天奔走在大街小巷。家里人让我带上伞，我觉得没有必要，索性让太阳晒出健康的颜色吧！我要告诉大家也告诉自己：我已经不是那个只知道在办公室里享受冷气、咖啡和电脑、随便任人摆布和训斥的木偶人了。我要重新开始，做自己的主人，用自己的智慧和劳动换取生存的权力，维护生命的尊严，追求人生更大的自由。
    这次转型使我的各个方面都发生了巨大的变化。首先是表现在体质的显著提升，象我这样书读多了的人这一课一直不及格，这次终于补上了。由于成天进行户外销售以及安装等工作，我的四肢变得粗壮了，身体变得结实了，特别是走路，磨穿了好几双鞋，如今走起来能跟上我的还真不多；其次是性格变得更加外向，脸皮更加厚颜无耻，见到谁都象亲人一样。另外在心理上，承受能力明显增强，我既然横下一条心创业，面对每天出现的挫折和失败就更加坦然和无畏。
    我会用笑脸回应将我拒之门外横眉立目的前台小姐，不论她长得多丑我都信口夸她是靓女，死皮赖脸地留下一份材料；我想尽办法结识设计师，对他们毕恭毕敬、无偿帮忙，谦卑的就象小徒弟。为了与他们交上朋友，我随时听从他们的吩咐，请他们吃饭时自己从来没吃饱过；我对每一个准客户更是俯首贴耳，不管什么时候找我，我都是第一时间进入他们的视界，三番五次地为他们设计和修改方案，耐心仔细地讲解和演示，有时还要带他们去看样板房或者别人家做好的工程，有时还给他们家做义务劳动，每一次我都是提心吊胆、小心伺候，说白了和要饭的没什么太大的区别。前几天看《读者》上的一篇文章，题目是《我奋斗了十八年，不是为了和你一起喝咖啡》，深有同感。我常常提醒自己：咱为了追求心中的梦想，人到中年背景离乡来到别人的地头抢饭吃，诸多的不平等都是必须承受的，肯定要付出更多的努力。咱不为别的，为的就是十八年后能和这些本地土财主们平起平坐喝上几盅功夫茶，给下一辈人垫个底儿，等后代人成功了，能想起曾经有个忍辱负重不曲不挠的祖宗，咱就是累死委屈死心里也是甜啊。
    我所代理的这套系统，不是一般意义上的东西。首先，它是一个超前的概念，普通人根本没听说过，更没人用过；其次，它是由一组有形的产品为客户量身定做的一套解决方案，销售人员很难在短暂的销售过程中讲明白它的价值，要靠客户在使用过程中自身的感觉，而这种感觉是任何销售人员都不能用语言表达出来的；再次，没有广告支持也没有媒体抄作，更没有市场启动资金和实力派大公司品牌的支持，这些因素使得人们对产品普遍缺乏信心，尤其是全新的电子类产品，人们最大的担心就是产品的质量和稳定性，由于没有先例也没有口碑，我的任何承诺都是苍白无力的。
    通常情况下，人们像天方夜谈一样听我深情地描述完未来美好的智能化生活，冲我同情地点点头，伸出大拇指，夸我口才好，然后毅然决然地转身离去。极个别具备尝鲜意识的客户被我的真诚、勤劳以及纠缠和热忱所感动，半信半疑地给我下一个小小的定单，然后郑重其是地要我保证质量，出了问题保证随叫随到，我拼命点头哈腰，只有同意的份儿，根本没有拒绝的权力，因为我太想把它卖出去了，那时候，哪怕只有百分之一的成功对我都是一个极大的鼓舞。可以说，我卖的不是产品，我卖的是自己啊！每一次销售成功，我都想大哭一场，是什么把一个心智甚高、理想远大而又自命不凡的我带进了如此的艰难的境界？是生活所迫？是命运戏弄?还是我自作自受？
（未完待续）

已投稿到： 创业频道