由于积累了一定的销售渠道和厂家关系，我将新公司的基础业务定位在智能家居项目，同时，期望利用股东的关系操作大中型智能化系统集成项目，通常这些系统包括：安全防盗系统、指纹门禁系统、闭路电视监控系统、综合布线系统、楼宇自控系统、可讲对讲系统、背景音乐系统、灯光控制系统、智能家居系统等等。公司发展战略是以现有的智能家居项目为基础，开发智能小区、智能楼宇等项目，最终成为综合性的智能化工程商。几年在智能化领域的探索和实践，使我们意识到智能家居项目只能维持公司的运营，做到大中型的智能化工程项目才是公司成长和发展的唯一通道。
对新公司来说，产品源头已经不是问题，哪家产品质量好、性价比高我们就选用哪家，关键是如何进一步扩展市场渠道、找到终端用户。对于智能家居业务，我仍然沿袭并且扩展了家装公司及设计师渠道，当年我所建立的关系现在已经是社会上这一行业的主要力量。事实证明，这是一条行之有效的销售途径，但是跟进这一渠道非常辛苦，效率也非常低，成功率也不高。毕竟这不是家装公司及设计师的主要盈利模式，他们有自己的主营业务和核心竞争能力，对于别人的智能化系统他们只是能推就推一下；客户一有阻力，哪怕佣金再高，他们为了避嫌，立即就不再努力。
找到直接用户是一个最有效的方法，但我发现这些客户是可遇而不可求的。如果把市场定位在中低端，用户的消费能力有限，但要求丝毫不愿降低，我们要为这些千变万化的个性化需求付出极大的劳动，可以说是赔本嫌吆喝。这么多年来，我们做了很多“好人好事”，且不说没有回报，做不好的（中低端的产品性能确实不够稳定），要替厂家背黑锅，服务不及时的还要招来骂名。后来，我们索性把市场定位在高端，甚至顶级豪宅，我们想：对于买的起私家游艇、开得起直升机的在富豪们，总该收益大些吧！没想到挣他们的钱更是不容易！这些人，就象我在前面分析过的，他们的个性化需求更强，要求的服务更多更细致，身家上亿的大资本家把每一分钱花的都很认真，他们的钱花的都很增值，我们的智力和劳动也就相应贬值了。
从行业发展看，目前智能家居普遍进入市场仍然不到时机。没有形成行业氛围，没有大的有实力的公司参与运作。另外，人们还没有把它当成生活中必需的东西，需求不旺、可有可无。经营中还有很多不利因素，比如，个性化的服务、不能组织批量生产和采购、准入门槛低而形成了白热化竞争态势等等。
能够进入智能化系统集成行业、做到大中型智能化工程项目一直我们的梦想；然而，这是一个比拼实力、比拼关系、比拼背景的行业，我们在这些方面明显的资源不足就象横在面前的一座不可逾越的大山，我们曾进行了几次尝试都失败了。看来，前面的路还很艰难、还很漫长，我们任重而道远，但我们始终相信：所有的因难都是暂时的，我们的努力一定不会白费，天助自助者！我们一定会迎来希望的曙光。
(未完待续)
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