摘要：
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销...
摘要：
人生就是为了找寻爱的过程，每个人的人生都要找到四个人。
第一个是自己, 第二个是你最爱的人， 第三个是最爱你的人，  ...
摘要：
当你依靠个人出色的商业嗅觉和交际能力，获取一纸批文、一块土地而取得财富时，仅仅证明了你个人出色的人脉资源，而无法证明你是一个成功的现代企业家。
当你习惯于信任周围的亲朋好友，而不习惯信任陌生的外人时，你就无法超越手工作坊式的局限，从而无法走上建立大型组织之路。
当你习惯于控制命令式的个人统治，而不习惯制度化的组织管理时，你就无法摆脱组织依赖个人的局面，从而无法实现组织的基业常...
摘要：
据了解，国内一般的中产白领们，目前普遍缺乏的是几个重要的理财概念，这些概念会影响他们以后的行为，假如他们能老老实实执行这些理财上的概念，并坚持10年以上，那么，每一个人都能成为百万富翁。
第一个理财概念：区分“投资”与“消费”
一般人消费前，没有这种概念，学经济学的人消费前会考虑，这个消费是属于“投资”行...
摘要：
我和你，男和女，谁都逃不过爱情。在都市生活里，男和女，不经意地就暧昧起来。
我们都是世俗的男女，我们怀疑爱情、害怕爱情、否定爱情，但我们都不可制止、无一例外地渴望和期待爱情。在这个躁动的时代里，在生活平静的表层下，暗潮汹涌。在我们衣着光鲜的外表下，都包藏着一颗不安分的祸心。知书达礼、温顺乖巧的外表下藏着的是一颗颗动荡不安的心，随时期待着不平常的事情发生，随时准备打破原状，时刻等待...
摘要：
企业执行力成了中国企业界流行的热门话题。如何理解企业执行力？有一则管理寓言很形象地展示执行力在上下级之间的微妙：在企业中领导所想的和员工所想的，往往不能得到有效地统一。执行力缺失，使领导者的所有工作都会变成一纸空文或一场空谈。
那么，企业如何避免出现执行力缺失呢？可以说，培养企业“执行文化”，是很重要的方面。
企业的执行文化，就是把“执行&rdqu...
摘要：
假设你做生意做了几年，虽然年年进步，但是成绩并不怎么样。身边的人也不时对你说：
范文瑂说，创业肯定是苦的，当老板本来就是辛苦的。当然，如果成功的话，你所能够得到的满足感和回报，也是最大的。
那么什么样的人适合当老板？一个好的老板必须具备怎样的条件？
要有多元化性格
范文瑂说：“当老板的人，必须：一、你必须像弥勒佛，常常笑口常开，既有乐观的人生态度，又有积极的...
摘要：
［主题一］：商务谈判的语言技巧！
商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[主题二]：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情...
摘要：
如何调动知识型员工的积极性和主动性，是企业老板苦恼的事情。伟大的教育家孔子的“御人术”，对于当今企业领导者可谓是管好和用好知识员工的法宝。
经常有人问我一个问题：“我是负责全国市场销售的销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子，他们我行我素，公司迟早给他们败光了。”
在任何公...
摘要：
1、管理是修已安人的历程
2、搞清楚推、拖、拉的真正用意，合理应用以求圆通
3、以化解代替解决，务求尽量减少后遗症
4、寓人治于法治,更符合中国社会的实际情况
5、做人做事兼顾并重,透过好好做人来把事情做好
6、抱持既不赞成也不反对的心态来包容一切
7、发展事业本身并没有什么目的，必须在经营事...
摘要：
刘禅对刘备说：“爸爸，人们都说我傻，你说我是不是真的很傻？”
刘备低头不语。
刘禅说：“爸爸，您到是说句话啊？我到底傻不傻？”
刘备说：“孩子，你不仅傻，还有些弱智！”
刘禅一听父亲说这话，“哇”地一声就哭了。
刘备一把将儿子搂在怀里，用手轻轻地拍着儿子的头说：“这...
摘要：
随着人们生活水平的不断提高,各企业/公司送给客户的元旦/过年礼品也由以前的日历挂历提升为皮具记事本.笔记本。
由于需求量的增大，小型的家庭作坊也如雨后春笋般的出现在各民宅小区，逃避了工商税务的监管，节约了房租/水电费，免去了人工工资，尽管如此，但在频临流水线断线的情况下，价值5元的产品他可以1-2元接单，（心态是能捞1元就会少赔1元），但质量和诚信完全没有保障，可能致使客户的...
摘要：
一：男人千万要记住，自家女人绝对不要拿来和别的女人比较。
不要老说别人的老婆如何如何好，别数落她不漂亮，她能嫁给你那是你的福气，你还这么说，真是很不应该。对大多数女人来说，听到自己最爱的人说她的一句好那是比所有人说她的好加起来还受用。何况，爱她还忍心伤害她吗？
二：不可以三天两头的冷落她。
...
摘要：
对于人才，如何才能广为吸纳和有效任用。在这方面，今人的做法固然值得取法，古人的经验也同样值得借鉴。现在，且让我们来看看古人是如何礼待和使用人才的。
义利并用吸纳人才
延揽人才有很多方法，但据我分析，种种色色大概都不出义、利二途。二者之间，孰轻孰重，不必也不能草率决断，我的意见是：义利并用，相辅相成。以利相诱，这方面的功效自不待言，而以义为法宝延揽人才，效果又如何呢？答案是，效果奇佳。...
摘要：
每一个管理者，都可以说是企业的支柱，管理者能力的高低，直接会影响到企业的前程。
企业的行政管理部门，会定期对各部门的绩效及管理者进行考核。无意中就给现任的管理者，形成一种压力。所以，很多管理者对同一个问题较感兴趣：“如何能迅速提高自己的管理能力”。
那如何能在较短时间内提高自己的管理能力呢？
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摘要：
1. 你突然点醒了我, 我们的相识能够以年计算了, 你找到你爱的, 而我, 还在原地徘徊着.
2. 如果我没有遇见你, 如果我从没爱上你, 如果我一开始没坚信, 也许我现在就不回是现在这个自己.
3. 你变了, 我也变了, 回不去的温柔, 泪水如泉涌,&n...
摘要：
男人这辈子挺难的： 找个漂亮女人吧，太操心， 找个不漂亮的吧，又不甘心；光顾事业了，人家说你没责任感， 光顾家了，人家又说你没本事； 专一点吧，人家说你不成熟； 花心点吧，人家说你是禽兽有钱，说你是坏人， 没有钱，人家骂你窝囊废；自己奋斗吧，等有钱了女友也老了， 让女人养吧...
摘要：
在国内，能够赚取更多的利润，企业主衣钵满盆油光满面，脸蛋上笑容洋溢，才是企业成功的十足标志。现今于报端看到某某企业如何虐待员工，某某公司如何偷逃税款，哪个上市公司又ST或者PT了，已经是稀松平常的事了。以自我利益为中心的企业所有者，往往难以顾及企业员工和其他股东的感受和建议，在经营决策方面一贯强调利润最大化，而忽视了自身决策的短视和失误，造成企业在市场竞争中遭遇洪流，魂飞魄散。...
摘要：
我们遇到什么管理或沟通问题时，都应该先做一件事--那就是根据自己所了解掌握的全部情况，深入分析问题产生的原因，原因包括工作流程设计上的，但更要包括当事人双方心理上甚至历史上的原因，如果不能找到问题产生的根本的真实而不是表面的原因，试图只从表面中单纯事理上去解决问题，是不可能有效解决问题的。管理和沟通的第一原则都是换位思维，即需要同时站在当事人...
摘要：
这篇文章是写给企业家的，也是写给员工的。让员工24小时为公司工作，这是所有企业家梦寐以求的，只是大家都知道这不现实，也就放弃这梦想了。员工看到这个标题可能会很气愤，想把我们累死啊。其实这是误会。企业家完全可以让员工24小时工作，员工也完全可以24小时工作，而且双方都可因此获益，关键是看你如何理解工作的含义了。
法律虽然规定了8小时工作制，但那只是普通意义上的工作，与我所讲的工作是本质...
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