寻找客户的10大绝招 (2008/09/26 10:30)

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。  

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。  

3.获取订单的道路是从寻找开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。  

4.了解并满足他们的需要。不了解的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。  

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。  

6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。  

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。  

8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。  

9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。  

10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重

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