关于业务方面的话题那真是听多了，见多了，网上也有不少好贴子，但偶尔静下心来会仔细的琢磨一下"做业务”这件事，其实是真的很耐人寻味的。业务有好多种形式，直接上门接的，打电话的，网上联系的，但无论是哪种方式，其道理是不变的，我觉得有几个关键性的东西。第一点做业务是做事，做的关系是人际关系，并不是你的东西好，价好，人家就会和你拿货，而是要把人做到位了，如果首先客户对你这个人不认可的话那么更不会想知道你这个人在做着什么产品了。第二点当接触到客户后，不要总和客户讲着你的产品如何如何的好，而是不要谈产品，可以谈一些日常事情，比如爱好等等。，这个道理好像人人都懂，有些人总是做不到，这个没关系，当你觉得很尴尬的时侯，想想我的这句话，在你面前的不是什么什么集团的老总，而是一个普通的人。只要是人就会有7情6欲，就会有感情，就像和你的朋友在聊天一样，呵呵，所以，当你静下心来的时候，你可以聊聊家常，但这点一定要要求业务员本身具有一些见识，不要人家和你聊什么，你什么也不懂，那么就没人爱和你聊了，当和你接触常了，接受你了，你不提产品人家也知道你是做什么的了，要不人家开始怎么认识你的啊
现在网上做业务的也是一门学问，虽说大体上业务形式一样，但我觉得有所不同，大家是既无法看到人，也没有听声音，而是键盘业务，我个人认为有时看到对方信息过来会给人造成语气上的不一致，那么从网络上可能无法判断彼此的个人思维想法，可能就会造成大家即使在网上聊得很好，但好像还是不太了解对方一样，所以我建议，网络是一种途径，真要是动真行为，一定要打通对方的电话，多沟通，这样才会有一些踏实感。这方面我得努力。第三点就是要对自己的产品要相当的熟悉，这点是在我们做业务之前，一定要先做好准备工作，但话又说过来真正的熟悉还得是慢慢接触客户后，在客户一点点的问题中逐步成长，逐步了解自己产品的特性。第四点就是要有准确的判断性，要根据和客户的接触，了解对方此时想些什么，要跟上客户的思维，灵活变动。。。。。第五点要了解竟争对手的情况，这样才会百战百胜。。要是想想还有好多点。。但累了，就写到这吧，但最主要的一点要记住：如果你把做业务当成一件事来认真做，那么你肯定会做好！因为有句老话是这样说的“什么事都怕认真”，这是真的，其实什么事情都怕你认真起来，一旦认真上了，你肯定迟早迟晚会做了这件事。现在回来主题“做业务我怕你吗”？我不怕！这件事情都怕了那还能配当我们中国民族的英雄儿女？哈哈，让我们现在来努力地，认真地对待业务，做好业务。。下次应讲讲如何跟单了。。。以上内容全是自己乱说一通。认为对的就支持一下，不好的地方不要吸取！
