原料价格不断上涨，国内日化企业的明天在哪里？ (2008/07/10 15:22)

近几个月以来，在国内日化企业和从事日化经营的老板眼里，最为关注的可能就是由于国际原油价格的不断上涨，导致原料价格一路飚升这个信息。据资料显示，和07年的原料价格相比，最小的涨幅也达7%左右，涨幅最大要数膏霜的主要原料，保湿剂（甘油），比07年增长了近112%。面对原料价格的上涨，无论是生产企业还是日化产品的经营者，都将触动神经。生产企业可能都在酝量，产品价格是否上调？要调整，什么时候调合适？日化经营者心里也在考虑，生产商涨价，如果自己不调整价格，利润就要下降？如果调整，怎么去面对自己的老客户或下级分销商？整个行业的经营者都处在十字路口徘徊，难以决定，谁也不敢轻易的去打响涨价的这一*。实际上面对原料价格的不断上涨，采取的策略是很清晰的，就是根据整个行业的现状和自己企业的实际状况，作出一些主动的调整，而不是被动的等待。等待的结果，只有越来越被动。采取的策略我觉得有如下几策略值得考虑： 　　一、根据自己产品的利润空间，对产品价格作出一些调整。如果企业自身是采取低价格来占领市场，没有市场维护和相应的服务，可能调整价格，相对来说要难度大一些，任何一个成功的企业，不可能靠低价，来长久的占领市场，因为低价格，受各种因素的影响太大；我想对于好多中小型企业，不能承受原料价格上涨的压力，而举步艰难，甚至倒闭，可能跟自身采取的价格策略因素，有很大的关系。 　　二、用新品来替代老产品，变相的调整价格。推出新品，价格上扬，无论是消费者还是经销商，心理上可能更容易接受一些。但推出新品，一定要和自己的经销商作好充分的沟通，以便能充分的了解市场行情，开发出适销对路的产品，也好让经销商做好新品铺市的各种准备。 　　三、树立强烈的全球化意识，由国内市场扩大到国际市场。我国的日化企业在品牌战略，企业管理、开发创新方面以及可持续发展等方面和国外的日化企业相差甚远，在和国外的企业竞争过程中，往往是处于下风，这是因为国外的企业非常品牌的培育与发展，注重市场的调研与科学的论证。企业应该适应全球化的新形势，提高企业核心的竞争力，更好的实施“走出国门”。现在有不少日化企业因原料价格的上涨和国内商超不断上涨的各种费用的双重压力，已经将企业发展的重心转到国际市场，和OEM 加工等领域。 　　四、对核心销售区域进行重点挖潜，提升单个市场销售。由于在日化企业里，管理成本特别是销售人员的成本占总成本的比例较高，很多企业缩小了销售区域，转为重点投入，提升单个市场销售，建立区域品牌，不象以前那样，遍地撒网。三四线品牌的市场战略应该是进行重点区域市场的划分和投入，建立区域品牌，然后将区域市场连成一片，形成全国市场。只有有了根据地，保证了企业的生存，才能考虑进一步的发展。 　　五、对成本供应链和销售链上的各种环节进行分析，在不影响产品品质和销售的情况下，进行成本节约与控制。将原料价格上涨的压力留给企业自己消化，而不是转嫁给经销商和消费者。具体可以采取如下措施： 　　1、加强企业内部管理，强化员工的成本意识。从一张纸、一度电等进行节约。 　　2、原料的采购，由原来的周采购，变为月采购，通过对销售计划的编制，制定合理的采购计划，降低人力车费、运费；对涨幅较大的原料，由帐期改为现付，价格可以稍为优惠一些。 　　3、和客户进行沟通，将随意要货，改为按线路、按计划要货，控制物流成本。 　　4、加大市场开发力度，用规模来降低利润的下降。 　　5、通过旅游营销会议营销等方式提升区域市场销售。 　　在企业成本不断增加和竞争不断加剧的今天，我们国内日化企业明天在哪里？命运永远掌握在自己手中。企业应该根据自己的实际情况，作出慎密的分析，采取多种策略、主动出击、寻找最佳的出路。面对困难和危机，不要盲目悲观和失望，应该以一个积极的心态去坦然处之。