这个单我该不该努力去争取? (2008/08/06 18:04)

前几天,突然接到一个采购的电话,她说他们单位有2台400匹的冷水机组需要做一次保养,其中还有一台设备需要更换一个电路板模块,问我有没有能力做，如果有兴趣就先给他们做个报价。我说没有问题，当时我就询问了她一些问题，但是这采购A不懂专业上的东西，她给了我一个工程师B的电话，叫我自己去咨询，回头在联系她。我给B打了电话，了解设备的型号和一些基本情况，同时确定电路板模块确实坏了，必须更换（因为工程师B已经把模块在2台一样的设备对调后确定的）。
我就给采购打电话，说明情况，当我准备给她报价的时候，她说他们负责设备维修的工程部经理C还有一些问题，又给了我C的电话。我和C通了话，C也是问我是否有能力做，我跟他介绍了我们公司一些基本情况同时介绍了我们的客户，后来他询问了我们保养的价格，觉得很便宜，要求我能够去一次现场看看再正式给他们报价，我答应了他第2天去看现场。同时我也给采购A说明了情况，看完现场再报价。
第2天看了现场，是B带我看的，C刚好没空，忙其它事情啦，现场的情况属实。我就给C打了电话，我说我看过现场了，基本情况都了解，没想到C说：“你们的价格很合理，也很便宜，以后有机会再合作啦，现在可能不需要啦”我觉得很意外，明明说好叫我来看现场再正式报价的啊，怎么现在就这样说啊，后来他说他忙就挂了电话。我想是不是已经给别人做了呢？
当天那个采购A给我电话了，问我报价做好没有，我说你们不是找了别人做了吗？采购A说他们确实找了别人报价，但是没定给谁做啊；我说你们工程部说现在不需要啊，以后需要再联系我们啊；采购A说可能C是想给那家公司做吧！我说那没关系啊，想给他做就给他做吧，以后有需要再联系咯。没想到A说她不大想给那家公司做，觉得他们价格挺贵的，还问我们平时保养大概要多少钱，我当时也觉得现在竞争那么激烈，而且价格都很透明，告诉她也无所谓的，就把我们平时的价格告诉她啦。没想到她大吃一惊，我以为我报贵了，马上跟她解释说其实我们的价格不贵的，我们都是按照正常报价给你的；A说你们的价格不贵，怎么那家公司就那模块是你们的2倍价格，保养是你们的3倍？我一听吓了一跳，后悔不该报那么便宜啊，呵呵，居然现在还有人报价那么黑的啊。这时A要求我即刻传报价单给她，跟我保证这单一定给我做。我倒犹豫了，我做还是不做？我说我考虑一下答复你。后来我通过同行朋友了解到了情况，知道是谁报的价，也了解A她们公司一些情况，我还是在犹豫；倒是我朋友提醒我退出，说我就算做啦，很难拿到钱的，验收是个问题！大家说说这单我还去争取吗？