输了价格战，却赢了订单.... (2007/06/04 11:52)

.........看着手中10万订单，心中真是有些感慨，前前后后经过一个多月的拉据战，在价格战

上面我输给了对手，却很意外地赢了订单...........

        这是一个多月前的事，我们从阿里巴巴上面接到了一个大客户的询价，因为客户比较

大，是一间上市公司来的，这次是设备更新，所以一次性采购数量也比较大，我们都打起十

二分精神跟单，所有产品和价格都是一算再算，务求做到知己才能在洽谈之中有更大的主动

权........但是虽然经过最精心的准备，我们也还是在竟拍报价当中输给了对手.......对手报出的

价格就在我们的成本价之内........亏本的生意谁也无法做，我们也只好沮地放弃了？心中总也

是想不明白，亏本的生意对手为何还能做？？

   事情过了差不多半个月，事情也差不多忘记了，却意外地再一次收到客户的电话，叫我过

去签合同，我甚是意外，我的价格比对手还要高出十个点，客户为什么还要选择我呢？难道

客户搞错了.？？带着满腹疑问带着合同去客户那里，才知道个中的原因........

   原来我的对手为了抢这笔生意，把价格降低的同时也偷偷把所有的配置都降低了，客户经

过考察和了解，思考再三，觉得对方质量没有保证，心里没有底，在最后关头，决定不向对

手下订单而转向我，当我的对手知道之后后悔不迭，连忙跟客户拍胸口说同样的价格同样的

配置他也能做得到，但是最终客户觉得对手这样做不太好，所以最终没选择了他而选择了

我.........

     看着手中的10万订单，心中感慨万千，明白到在市场拼杀当中，价格不是唯一的取取胜

武器，诚信和质量才是市场营销中最坚强的保障..............