[点亮]K.O裤钩与点亮全接触 (2007/08/17 14:42)

问题4， 上海伟雅说您是傍大品牌来推广自己的产品的？您是怎么做的？

李棠华: 对外贸加工企业我们会着重宣传我们产品与国际接轨的优越性，而且跟铜裤钩相比，具备的绝对性能价格比优势。告诉厂家，国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……都是我们的常年客户。这样很容易被新的客户确认、采用。

 问题5， 您很注意样品的赠送和说明，曾有10张身份证的说法，介绍一下？

李棠华: 请看一下我们派发样品的清单！ 1。 K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；

2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精  度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4. 国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．介绍日本OEM生产基地，大石金属工业株式会社在日本的冈山工场、尖端设备及产品简介的彩页，展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。

问题6， 在中国服装100强里，有1/3企业已经用了您的产品。您在市场开拓中遇到什么新问题？

李棠华: 有些新问题，不是产品性能和价格的问题，而是有些采购人员会阻止产品信息传递到高层的问题。当我们遇到企业高层却很容易沟通，甚至直接拍板采用K.O裤钩。

李棠华: 比如：有一家浙江厂家，采购经理是老板的堂兄，最早订了我们一小批K.O裤钩，我们也提供了1台机器，很久没有追加订单，碰巧我在麦德隆超市发现有卖他们工厂的西裤，但用的全部是仿冒品（用我们无偿提供的机器订制劣质裤钩），我与对方总经理交涉要求将机器退还我司，之后他们查实是采购经理搞鬼，又开始用我们的产品，这样的例子在我们采取多种壁垒后会减少。

李棠华: 加上K.O裤钩的知名度的提升，更多厂家对我们的产生信任度和依赖度也在增加。