对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策，即：统一广告创意与策划；统一广告费用控制；在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。
按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。
负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。
对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。
变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。
遵守并执行供销合同中的其它事宜
按照规定进行产品陈列
近规定价格进行产品销售
提供POP等宣传场所
按规定进行产品演示或提供试用等产品样品
在规定期限内完成产品销售目标及回款作业
按订单要求查收订货产品，不得拒收
执行供销合同中的其它事宜
同一区域内有多家经销商，经销商违约现象时常发生，对于价格政策的遵守非常重要。
经销商是多家，故当地公关事宜经销商一般漠不关心。
为提高各自的销售量，经销商经常采取不同的促销方式进行销售，对于不良的经销活动厂家应予以关注
厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系
经销商的力量体现在地理地缘优势和销售网络上
厂家的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇气
— 销售额和利润
— 更快的货物周转、更高的商品流转速度
— 商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权）
— 竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）
— 吸引购买力强的消费者
— 重新赢得被夺走的客户
— 保持老客户
— 赢得新客户
— 健康：不因索赔而恼火；由于供货方的合作而不必消耗、分散太多的精力
— 价格和折扣
— 降低费用：办公费用、人员费用等
— 技术上可靠的产品（没有人愿意当试验品）
— 尽可能不让客户没有购货就走了，即备齐所有需求的商品
— 认识市场空白，并从中获利
— 因势利导，旺季的兴隆给自己带来收益，等
