做生意和做人本是一样的，都有底线。如果不谈人性和良心的话，一个人做人的底线应该：一是要讲信用，二是不触犯法律。做生意呢？本是双方自愿的事情，理论上应该是双赢。供应方提供产品和服务，消费方要按一定的价格约定按时支付一定的费用。
我是供应方，供应方坚守价格低限。是为了信用。是为了可以向广大消费方，长期提供可以信赖的产品和服务。对你来说是信用是保证，对我来说信用是生命。
我认为，做生意要讲信用，就必须要有价格底线。我在深圳有家货运公司，做的是运输生意。很简单，就是把客户的货物按照客户的要求，安全及时地运到客户所指定的地点。多年来信守合同约定，极少差错，万一有错时，该我们承担的责任，决不推诿。这就是信用。
朋友们会说，信用和价格到底有什么关系？
是这样的，我们的客户都是长期客户。如果有两个从运量上说差不多的客户，而价格差不少的情况下，朋友们说，任何运输公司会优先保证那个客户呢？可以肯定的一点是，当我们的运量过负荷时，我们会按照合同，首先保证更重要的客户。
当然，这还不是主要问题。主要问题是，货运合作绝大多数是长期的，对被服务的公司来说，它同样需要稳定的业务来支撑公司的正常发展。而稳定的业务，最好要有稳定的业务合作伙伴来配合完成。如果因为价格的问题经常更换服务商，既不利于业务的正常运行，也会最终增加成本的。
可见，正常的价格低限，对于双方公司都是至关重要的。万一有服务不能到位的时候，其所造成的破坏性的连锁反应，对谁可能都是难以控制的。
所以说，在任何合作中，价格都是有底线的。突破了底线的合作是不能长期维持的。
目前，有些年轻的业务员，对整个商务运作的道理不是很清楚，只是一味压价，这是值得商榷的。可以说包括该业务人员的公司的老板，所需要的都更是正常稳定的业务和利润。否则，一个业务人员或一个公司会长期纠缠于某个具体的业务中，长期脱不开手去做下一单业务的。好在讲明白这一点后，多数业务人员是会认可和相互配合的。
实际上，在各种信息工具如此发达的今天，价格是很透明的，正常价格之下的良好的物流服务，已经是世界范围内货物流动中各个节点之间的链条，是商务得以正常运作的关键保证。
最后，目前的各个公司，都在努力降低成本，都在力争为客户提供更加合理、安全、快捷和方便的服务。但是价格就像生命一样，是有低线的。
以上是从微观市场角度所讨论的。如果从宏观市场的角度出发，同样会得到同样的结论。如果大家都不去遵守一个，最后的底线的话，市场只有走向崩溃。这一点不多谈了，大家想象以前的VCD市场吧。
在此预祝大家，在商务大潮中不断发展和壮大，让我们大家的人生和公司走向辉煌！
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