这个问题,我已经思考了近二十年,每每想起,均有所获。这些收获,并不是因为我已经找到了答案,而仅仅只是因为我在思考。这一切,都源于我的一次买鸡蛋的经历。
那是大学毕业刚毕业,留校任教的时候。经常去学校的自由市场买些鸡蛋。在四川买鸡蛋不论斤,通常以十个鸡蛋为单位,根据鸡蛋的大小、颜色、新鲜程度讨价还价。一天,在市场上,我和太太对一个老奶奶的三十个鸡蛋,比较满意。老奶奶要价六元二角,我太太还价五元八角。我当时在想她们两个可能都是期待着六元这个成交价。正在反复地讨价还价时,又来了一个阿姨来看这些鸡蛋,看完后出价五元五角。老太太当即就指着我们说“这两位老师,出倒五元九角,都没得卖。五元五,笑死人了”。那位阿姨也不示弱,于是,另一场“价格谈判”又开始了。
我们一看,就想先去买点别的菜,等她们谈完了,我们再去买。市场不大,在太太买其它菜的时候,我不时地向买鸡蛋的老太太看着。其实,我是关心“我的鸡蛋”, 六元一也是不错的,我心想。
可是,我看见买鸡蛋的老太太脸上带着笑,从阿姨手里接过钱。阿姨也高高兴兴地,正往自己的篮子里放鸡蛋。我悻悻地往那边凑了凑,想看看,这个后来的阿姨用多少钱抢走了“我的鸡蛋”。
这回,不仅是吃惊,简直是震惊了。我听到老太太说“你捡到便宜喽,五元六,便宜得很”。而且,我看到了,就是五元六。老太太嘴上说自己吃亏了,但从她笑盈盈的脸上,却看不到一点不满意。在看到我这个曾出价到五元九的买主之后,也绝无半点后悔低价成交的意思。
从那天起,一直到现在,我经常会想起这件事。那可是八六年,作为大学助教,我的工资包括补贴一共才六十多元。而对一个附近农村的老太太,这相差的三角钱,更不是个小数目。
她们肯定是不认识的,最多也就是经常在自由市场打个照面而已。
我经常在想那个阿姨,究竟是怎么说服卖鸡蛋的老太太的。宁可不要我的五元九,却高高兴兴地要她的五元六呢?是说出了那些鸡蛋的什么缺陷?还是说了什么别的事,引起了老太太的同情?抑或是说起了什么高兴的事,瞬间成了朋友?再或者,,,,每次想起这个问题,我的脑海里都会浮现出许多答案,许多永远也不可能证实的答案。
二十年来,思考这个问题。虽然没有确切的答案,但仍然是我受益匪浅。通过这件不起眼的小事,至少是我明白了以下几个道理:
首先,在交易中,价格常常不是决定性因素。即使是在同一个市场上,也不会有完全统一的价格。同一交易,在不同人之间,可以是两码事。
其次,人的能力是不一样的。有些在你看似不可能做到的事,但对别人也许是很容易做到的。
再次,做事和解决问题,一种方法不行,可以换换角度,换换思路,也许就行了。
通过对这三角钱的思考。不同的朋友,肯定会得出不同的答案,有不同的收获和启发。实际上,只要对朋友们在今后的生活和工作中有所帮助,我就心满意足了。














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