四个月前，我在深圳黄页上发现了这位客户。于是给他打电话。左转右转，总于与这位采购负责人取得了联系。对方态度蛮友好的，并且对我们提出了几点要求。当时感觉这个客户应该是十拿九稳了。
可是过了两个星期，这位客户仍然没有任何合作的迹象，既没来看厂，也没有电话，更没有订单了。感觉这样下去不是办法。于是主动出击，每周都在周四打一次电话问好，并且要求去拜访一下碰个面。不过每次都被以忙为借口回绝了。我也不急不恼，每周固定周四给他一个电话，内容还是一成不变的要求碰面。对方也每次都很有礼貌地回绝。
就这样磨磨蹭蹭地磨了4个月，在我机械性地拿起电话时，听到客户居然同意见面了！真不容易，于是驱车前往。到客户那边后，只是短短地谈了10余分钟，可惜客户却打了半个小时的电话。看这场景也只好提出下次再见了。
过了一个星期，还是周四，又以送货路过为借口直接跑进去了。这次总于成了，他说刚好接了一个工程，让我看看能不能做......
在我一再坚持不懈的努力下，总于争取到了第一次合作的军纪会，单子虽然不多，才万余元，可是一定要尽一切可能做到最好，但就在这第一次合作的机会里，却出了一连串的教训......（待续）
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