这家工厂的定位是制造精密注塑模具，今年2月投产，8月才拿到营业执照，9月就破产转让了。他们工厂面积和我们差不多，也是800多平米，但是设备少的可怜，仅3台普通铣床，2台电火花，1台线割和1台手摇磨床，天花板上还爬着一台5吨的吊车。整个工厂看起是那么的空旷。但是他们在装修上却非常舍本，机床总共30多万，可装修费用却花了将近20万。

  在厂房和装修问题上，我认为一个刚刚起步的企业应该尽量缩减开支，减小厂房面积以节约租金，采用简装修以节约下为数不多的流动资金，还有那台吊车，5吨的吊车估计也要5万多，为什么不像我们这样自己焊一台小点的吊车？挂个几百公斤是没什么问题的才几千块就够了。毕竟刚开始不见得做的了那么大的模具嘛。

 在和他们老板闲聊时我把我的观点讲给他听。老板是个50岁左右的东北汉子，模具工程师出身。听了我的观点后他有不同的看法，他认为厂房需要一定的装饰，否则很难过客户看厂的关。至于为什么租用那么大的厂房，那是因为他在工作的时候已经联系好了不少客户，接几个单子很快就会扩大设备。我也没什么好说的了。

  开厂之初，由于他们的资金已经花的差不多了，甚至购买传真机，电脑，货车的钱都没有，所以直到倒闭，他们一直借用我们的这些东西，因为是邻居，所以我也尽量提供力所能及的帮助。刚开始，他们确实有些订单，尤其是刚开始2个月，生意非常好，但是到了后来单就越来越少了，最后，大概是7月份左右，工人已到了除了打扫卫生就没有工作可做的地步了。我再找老板聊，他很无奈地说：“我也不知道啊，开始说的好好的，开厂就跟我合作，怎么我把厂一布置好他们就都没消息了呢？”

  就这样撑到了9月他们不得不将厂房内的设备全部转卖给其他人了。

  我们很少有人能有牛根生那样“先建客户，再建工厂”的非凡能力，所以我们就要面对建厂必须面对的很多现实问题。创业之初，一定要学会节约开销，刚开始创业的时候必然是事业的冬天，既然要面对这个冬天就一定要尽量准备多的越冬物资－－资金。另外就是要打输得起的赌，这位朋友在工作的时候客户对他的承诺说不定只是对方的一句玩笑话，不能把宝押在这几句承诺上。

  总之，创业路上荆棘丛生，大家一定要厚积薄发，戒骄戒躁，一步一个脚印，脚踏实地地迈向事业中不可见的未来，直到柳暗花明，迈向事业的颠峰！

　　记得上个世纪90年代中期，长虹彩电、春兰空调和海尔冰箱可谓是家电“三杰”，各执牛耳、长袖善舞。当时，春兰空调创造性的设计了一套代理商“淡季打款，旺季提货、按股分红”的“抢钱”模式，在春节前，像抽水机一样把经销商的资金最大限度的进行排他性吸纳，对竞争对手是很有杀伤力的。

　　多元化：馅饼还是陷阱?

　　但后来由于陶建幸醉心于学习GE的多元化模式，开始进入摩托车和卡车市场。尽管春兰也进行了VI标志的更新和轰轰烈烈的专卖店开拓，似乎也没有多大起色，春兰从此踏上了从坡顶滑落之路，在消费者的视线中已渐行渐远，品牌形象越来越模糊。

　　在中国这样一个充满着巨大机遇的新兴市场，几乎是为那些敢吃螃蟹的人提供了下赌的舞台，当他们捷足先登取得一定的积累时，就会有太多的赚钱机会向他们招手。不管是船小好掉头的经销商，还是主营业务已颇有规模的品牌制造商，如果缺乏自省、定力和远见，十有八九都会打开多元化这扇大门;而且，多元化也是剩余资本追求高利润的一种重要途径。这是对春兰“邯郸学步”于GE的正常解读。

　　当我们看到老牌的GE、三菱等多元化华丽转身的成功时，更要看到近二十年来专业化已成为全球著名企业的坚定选择：造飞机的波音、汽车的丰田、通讯的诺基亚、软件的微软和SAP、搜索的谷歌、数码的佳能等等。

　　专业化才能国际化

　　多年前，笔者就听台湾的一位朋友讲到“只有专业化才能国际化”的台湾企业发展经验，至今记忆犹新。

　　陶建幸在空调业远没有进入惨烈的洗牌聚焦时，却好端端的歇下了脚，丢掉了“生辰纲”，跑到美国去取“多元化”的真经。蓝图在胸，相信空调“荆州”城池已固，不愿恋战，再图“汉中”;结果是走了麦城，丢了荆州，首尾不能相连，产业不相呼应。

　　多元化严重透支了品牌价值、透支了企业的资本积累、透支了人力资源、透支了企业一鼓作气的信心、透支了战略性的研发、透支了健康的现金流。

　　因此，面对今日之国际化的中国市场，唯有专心专注，走专业化的道路，才是祛除浮躁、实现长赢的不二法门。(转载自:《经理人》)

  从今年年初开始，我已经接到了十余次大订单了。但是基本都是在最后功亏一篑，具体原因有多种多样，就不一一道来了。就此我还发过一篇博客，形容好像身后跟着一只“衰神”，眼看要成功的时候，它就会在我后面发出“咚咚”两声，单就没了。

  虽然如此可是我依然不会因次而厌倦，每次仍然认真，准时地给客户报价。尽管迎来的仍然是一次次的合作失败。

  奥运期间，收到一笔不小的询价函。为了这个单子，已经5次前往客户的公司，一是为了了解对方，确认客户的采购诚意，二是为了增加客户对我们的印象。但是尽管如此，合作还是以失败告终。

  经过了十几次的失败，我发现了一个规律：接到小单并不难，可是想接到数十万元以上的大单几率几乎是零。

  为什么呢？一次一次地安慰自己不行再来下次，可是下次仍然是一次又一次地撞在墙上。经过这次的失败，终于决定痛定思痛，决定应该好好坐下来分析一下了。

  我还很年轻，也许具有年轻人共有的缺点：浮躁。经验，阅历不足，刚刚踏入社会，却想赚大钱。虽然我们公司也具有一定规模，但是毕竟个人在产品，价格，心理，人脉等等很多地方有相当大的欠缺。何况08年是众商家相当艰难的一年，不少小企业都抱着不死就不错了的心态，在这个残酷环境下，对于我这样一个缺乏经验的新手来说，想做成大单就更难了。所以要走的路还很长很长，不是经常听到这样的话吗？“XX公司才用了25年时间就创造了XXX元的年营业额”，25年啊，对于企业还要加一个“才”字。

  做企业确实需要有实干精神，经过反思得到了一个结论，告诫自己，也劝诫各位同行，朋友：做企业，要戒骄戒躁，厚积薄发，凡事不可一就而蹴，速成到头来只能是一场空；要学习日本，一步一个脚印，建立一个品质过硬，经得起风雨的长寿型企业。

  过了一个星期的今天，看到这位客户一直也没有给我消息，出于好奇，也想着以后能够合作成功，便给她打了个电话。寒暄之后，很快就步入正题，在谈到上次那件圆柱钢模板的时候，客户表示已经给另外一家做了。我一听有点后悔，但为了掩饰没有给客户报价的“罪证”，就撒了个小谎，我说“哎呀，上次我不是给你们报价了吗？你们没收到报价单的传真吗？”客户说“你有我的传真机号吗？”我一听懵了，才想起来连对方的传真机号还没问，这回真是糗大了。

  我一般有一个习惯：客户来的询价先根据自己的经验来判断对方是真的有心做还是探价。如果自己判断是有心做，就会在最短的时间给客户报了，如果判断是探价，就会放在一边，如果那位客户来催，再给他报。如若不然，工作本来相当忙碌，也确实顾不过来。但这次确实没做好，因为判断错误错过了一个不小的商机，而且搞得很尴尬，最重要的是给客户留下了一个不太好的印象。哎，都怪自己。算是一次教训。

  那天接到客户采购人员通知看样的消息后，我就带着我们公司的工程师前往他们的工厂。工作内容是根据他们的设备配件配几种与之配套的大型法兰。当时对设备的测量工作是由客户的生产主管完成的，我们工程师的工作是对测量的数据进行复核，记录。在一切工作完成之后，由于客户的生产任务紧急，所以一点停留的时间也没有，马不停蹄地赶回公司。

  生产任务虽然紧迫，但是我们还是在客户规定的时间完成了工作。可是在将货交付给客户的时候就出问题了。在他们的质检作入库之间的时候，发现法兰的孔径和设备不符，孔径不配导致无法安装。在和当初测量的图纸对比的时候发现并没有出入。那问题就应该出在测量上面了。在我们的工程师与客户的生产主管交涉的时候，他们的生产主管却矢口否认自己有测量过样品。这下麻烦了，当初因为时间匆忙，也没有叫他签名确认。这个法兰，光材料就要几千块钱，他当然不敢承认这个责任拉。

  无奈之下，只能给客户再重新加工了两件。不但赔进了材料费加工费，最要命的是，为了不影响客户的生产，两件直径1.3米的法兰，要第二天交付，这样只有一个晚上的时间。真是哑巴吃黄连，有口难言。为了给客户建立良好的印象，以便长期合作，也只好开个夜班了。

  好在第二天还算准时交付了，可这次的教训不小，第一次合作，就让我损失不少，全是因为经验不足，总结了一下两条教训：（1）这件事我们也有责任，在客户的工程师测量之后我们的工程师没有做认真的复核。（2）无论时间多紧迫，也不必须经过对方签名确认，才能生产。虽然以前的客户都是来的图纸，或者也有过去确认，但是这次由于时间紧迫就取消这这一步。于是由于对确认这个避免扯皮的有效方式始终重视不足，总于出事了。失败经验，供大家参考。

  可是过了两个星期，这位客户仍然没有任何合作的迹象，既没来看厂，也没有电话，更没有订单了。感觉这样下去不是办法。于是主动出击，每周都在周四打一次电话问好，并且要求去拜访一下碰个面。不过每次都被以忙为借口回绝了。我也不急不恼，每周固定周四给他一个电话，内容还是一成不变的要求碰面。对方也每次都很有礼貌地回绝。

  就这样磨磨蹭蹭地磨了4个月，在我机械性地拿起电话时，听到客户居然同意见面了！真不容易，于是驱车前往。到客户那边后，只是短短地谈了10余分钟，可惜客户却打了半个小时的电话。看这场景也只好提出下次再见了。

  过了一个星期，还是周四，又以送货路过为借口直接跑进去了。这次总于成了，他说刚好接了一个工程，让我看看能不能做......

  在我一再坚持不懈的努力下，总于争取到了第一次合作的军纪会，单子虽然不多，才万余元，可是一定要尽一切可能做到最好，但就在这第一次合作的机会里，却出了一连串的教训......（待续）

  最近比较倒霉，上个月月底把腿给摔骨折了，这个月不是躺在家里就是呆在公司办公室，走路也只能一瘸一拐地慢慢走，真难熬。因为不想给新客户看到这难看的样子，留下不太好的印象，所以这段时间能做的只有给老客户打打电话，而好久不敢出去开发新客户。结果却是搞得我的博客，论坛不知道写什么好，只能在网上看到一些好的文章复制过来大家一起欣赏。有时候对着电脑发半天呆就是想不起来写点什么好。

  真希望这条该死的腿能早点好起来，到时候又有新的话题跟大家分享交流了。

伊拉克临时奥委会说，国际奥委会在致伊拉克体育与青年部长贾·穆罕默德·加法尔的信中说，国际奥委会执委会今年６月４日对伊拉克奥委会作出的禁赛决定已经得到正式批准，这意味着伊拉克将没有资格参加北京奥运会。

国际奥委会表示，向获得参加北京奥运会资格的伊拉克运动员发出的邀请函已经被撤销。

伊拉克临时奥委会发言人贾·萨哈尼对国际奥委会的决定表示遗憾，并称仍将争取转机。

据了解，伊拉克共有７名运动员获得了参加北京奥运会的资格。

伊拉克在１９４８年伦敦奥运会上首次派队参加奥运会，其后仅在１９６０年罗马奥运会举重项目上获得过一枚铜牌。

今年５月，伊拉克政府以人员长期不足法定人数等为由，宣布解散原伊拉克奥委会，并成立由体育与青年部长负责的临时委员会接管原奥委会的工作。

国际奥委会执行委员会６月４日宣布，由于伊拉克政府对本国的体育运动进行政治干预，国际奥委会决定对伊拉克奥委会实施临时禁赛。伊拉克方面此前一直与国际奥委会进行谈判，希望国际奥委会撤销其决定。

刘翔：被“翔之队”全面控制

姚明有自己的“姚之队”，刘翔也有专门的“翔之队”。不过，跟“姚之队”的商业化不同，“翔之队”的全称是“2008刘翔备战工作小组”，成员基本上由国家体育总局的工作人员组成。整个“翔之队”分为生活保障组、科技攻关组和指挥决策组等，全面负责刘翔的训练、比赛和生活。

不准吃猪肉!

状况：据了解，“翔之队”最开始的时候只有科研组，而生活保障组是在去年底冬训开始时才成立的。“翔之队”的生活保障组由六名成员组成，他们经过精心挑选，全部都来自于上海。之所以选择上海人，是因为家乡人更熟悉刘翔的生活习惯。他们全面服务于刘翔的生活，不但方便而且得心应手。

生活保障组的工作原则是让刘翔“休息好、恢复好、吃得好、排除各种干扰，一心无二用”。刘翔的每天饮食，按国家规定的冠军灶标准展开。作为重点保护的运动员，刘翔不能想吃什么就吃什么，他的饮食要完全按照生活保障组的菜单。为了更好地控制体重，刘翔被要求坚决不能吃猪肉，少吃高脂肪和主食。他的日常饮食主要是含有高蛋白和多种养分的鱼虾蟹、蕈菌类和青蔬等，外加海鲜汤。

不准开车!

状况：刘翔在北京的“家”，坐落在国家体育总局训练局的西北部。虽然到田径场的距离并不远，但刘翔每天都是乘坐专车来往。普通车辆通常只能开到田径场外的马路上，而刘翔的专用车经过田管中心的特批，可以直接开到训练馆的门口。以刘翔的步幅计算，他可以一步跨进训练馆大门内。

刘翔乘坐的凯迪拉克配置非常豪华，是商家特别赞助给他的。尽管身为汽车品牌的代言人，但田管中心却要求刘翔“只准坐车，不准开车”。为了避免意外伤害，体育总局严格禁止刘翔自己开车。因此，教练李国雄成了刘翔的“专职司机”，全职接送刘翔去馆里训练和外出。

科研组当天出结果

状况：科研组成立于2003年世锦赛后，也是“翔之队”里最早成立的部分。他们的任务是记录、收集教练用肉眼看不到的情况，并且进行数据分析，为教练提供参考。田径队总教练冯树勇亲自担任科研组的组长。

每天刘翔训练的时候，科研组的任务是用DV记录下训练的情况，而刘翔上午训练结束后，科研小组就立刻开始用电脑进行分析。通常刘翔还在自己的房间午睡的时候，科研组的分析结果就已经制成了光盘；下午训练时，孙海平就能拿到刘翔最新的资料。如果是下午训练，科研小组就晚上加班，第二天一早，光盘就能送到孙海平手里。

2004年奥运会之前，刘翔在出发雅典前的最后一堂训练课上，在无助跑的状态下跑出12秒90的成绩。但是通过科研组的分析，最后得出刘翔状态高潮过早出现的结论。他们将这个结果反馈，教练组果断决定在出发前增加适量的负重训练给刘翔‘降温’，从而确保刘翔将最佳状态调至奥运会决赛。

除了刘翔本身之外，科研组另外的任务就是对刘翔的主要对手进行监控和分析。雅典奥运会时，科研组就根据半决赛的数据预测杜库雷可能会在决赛发挥失常，并且将这一信心反馈给刘翔。而今年的备战，从罗伯斯、特拉梅尔到美国的几名新秀，都是科研组的重点监控范围。

训练场外还有安保

状况：在进入2008年之后，国家体育总局训练局的大门外在原有保安的基础上，又新增加了武警和公安。如果没有通行证的话，想要混进去实在是难上加难。而即便能进入训练局的大门，想接近田径场也是非常困难的事情。

前不久由于花样游泳队的一堂公开训练课，记者得以在游泳中心的安排下进入训练局大门。花样游泳的公开课结束之后，恰好刘翔的训练还没有结束，因此不少记者都想到游泳馆隔壁的田径场去看上一眼。然而，在田径场和游泳馆之间，不知从什么时候起又多了几个之前并没有的安保人员。他们在距离田径场还有一段距离的地方就把记者拦住不准前进。这样，别说是接近刘翔，就连远远看一眼他的训练都成了妄想。据介绍，刘翔每天训练的时候都要清场，因为他的训练内容对外界来说是绝对的机密

国宝名单之姚明：

火箭队送来惯用护具

作为中国男篮的镇队之宝，姚明在日常训练中会和队友们有所区别。因为姚明的脚伤仅仅痊愈80％，他的脚随时都要被监控。

在归队之前，火箭队一直对姚明的恢复投入了很多精力。姚明归队后一周，火箭队方面还专门派来体能防护师，陪同姚明做了相关检查。除此之外，还从美国为姚明送来了他习惯使用的支具以及绷带等器械。

每天，姚明的训练时间都控制在5小时左右，并由其聘请的私人体能教练法尔松带领，在全队训练之外单独加练力量。斯杯复出后，姚明的状态迅猛回升，他可以在如此短的时间内便有惊人的康复效果，和他科学而有效的康复训练手段和姚明本人高度的职业精神是分不开的。

国宝名单之郭晶晶：

领队亲任挡箭牌

作为当之无愧的“梦之队”，跳水队本来就是重点保护的“国宝”，而郭晶晶更是“国宝中的国宝”。领队周继红对郭晶晶特别地照顾。郭晶晶被外界称为“话题女王”，而每次有不好的新闻传出，周继红总是会挺身而出保护自己的弟子，尽量避免让她受到媒体的打扰。

为了远离一切干扰，跳水队正在济南进行最后的封闭训练，预计在八月初返回北京，并直接入住奥运村。跳水队不仅不允许队员们接受采访，并且要求他们的家人也尽量避免媒体的采访。最近几个月有相当多的媒体前往石家庄想采访郭晶晶的家人，但全部都无功而返。而前不久记者打算采访另外一名奥运重点队员的家人时，同样遭到了婉言谢绝，理由是“队里不让我们接受采访。”

国宝名单之马晓旭：

老商为她保留10号球衣

7月9日晚，中国女足5比0大胜澳大利亚。一个奇怪的现象是，本场比赛中国队的参赛名单中竟然没有10号。“10号？那是马晓旭的号码！”赛后，面对记者的提问，商瑞华毫无隐瞒地说道。

由于在去年底与新西兰比赛中膝盖韧带受到重创，马晓旭修养了整整半年。回到队中时，她的体重严重超标。按照业内人士的话说，胖到这个程度，在女足就是一个废人。然而，商瑞华并没有放弃。球队不仅专门针对马晓旭进行训练计划的安排，而且还有专门的体能教练指导马晓旭的减肥。最值得一提的是，商瑞华竟然一直为马晓旭保留了10号球衣。