《囤货如山，变劣势为优势》题要:网络弱点、厂家弱点、物流弱点，利用一切弱点，出奇制胜，劣势变为优势。
早就有人预言：“网络购物会全面替代传统购物”、“互联网将消灭传统中间商”，我相信这是大势所趋，但就目前来说，还是一句笑谈。
请看我们的事实：
2006年03月04日，帐篷出库1215套
2006年03月17日，帐篷出库600套、气垫出库1200只
2006年04月21日，帐篷出库400套、防潮垫出库1600只
2006年05月06日，帐篷库存1200套、防潮垫出库2000只
2006年08月03日，帐篷出库200套、气垫出库400套、防潮垫出库800套
2006年09月06日，防潮垫出库1000只、气垫出库160只
2006年10月16日，气垫出库400只、睡袋出库房240只
2006年11月03日，睡袋出库720只
2006年12月26日，睡袋450只
上面列出的销售清单全部符合以下特点：
“急” 要货急，当天通知（很多是合作商信息）当天要货，货不够有多少算多少，等1-2天补齐都不行。
“高” 出价高，比厂方高出8%--15%不等。
“大” 单个采购量偏大，有些虽然要货很急，但量不大，所以就没有列出来。
上面这种情况，量都偏大，采购商完全可以找到厂家订购，价格还可以低不少，问题是时间不允许，有的采购商本身就是中间商，也是刚得到消息，别人说马上要货，也顾不得多方打听，知道我处有大量现货，就直接联系到我，或者直接联系到我的经销商。即使有的可以缓1-2天，但因为需要采购多个品种，需要找多个厂家，觉得不方便，时间也不充裕，只好放弃，正好我这几个品种也都是他所需要的。
这就是厂家的弱点：
厂家一般只做订单，遇到忙时还要排队，即使闲时也不会大量做库存，因为不知道做什么品种的库存，对市场行情了解不透彻；或者是知道做什么库存，却因资金不宽裕、仓库占地等各种原因而放弃。
这也是物流的弱点：
我承认上面相当一部份采购商是广东本地的，我只是近水楼台先得月。但有的品种厂家在外地，货到采购商手上再快也要1-3天不等。
这其中也暴露了网商的弱点：
据一个采购商说，之前他在网上搜索，图片堆砌，可谓丰富多彩，眼花缭乱，也有想要的品种，谈了几家，基本上没有他需要的量，即使达成意向，供货时间却是几天到一个星期不等，基本都是接单后再找厂家生产，如果是这样，别人何不如直接找厂家？由此我想到“触网”经营者，的确有其实际运作当中的各种“瓶颈”制约，有主观因素，也有客观因素，这些都成为一种障碍，使网上销售总是不能最后一“拍”。
当然，这些情况可能是少数现象问题，并不具有普遍指导意义，也不会阻碍电子商务发展大趋势，但这种现象占我去年一年销售额的1/3强，对于我来说，就不是现象问题了。
看来，囤货如山，可变劣势为优势，起码现在还是这样，但前题是懂市场，知道什么品种的什么款式不怕积压，产品与产品之间又要配套组合，并且要资金充足，还要尽量找那些厂家急于脱手价廉物美的货，要不然是要冒风险的。
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