抓住这些人你一定赚钱！ (2008/08/14 13:45)

        25~35岁的通常而言由于有着稳定的收入，所以是社会消费主力集团，而通过几年甚至十几年社会的摸爬滚打，也使得他们比其在校学生又多了那么一丝的理性和淡定，并且由于这个年龄逐渐进入了人生的第一个消费高潮阶段：结婚以及生孩子，使得这个年龄层的用户有着极强的消费推动力，这样的推动力直接导致其消费能力的巨大提升。

        那么在网站运营过程中，对于这样一群人，肯定是要用尽一切办法努力的将其牢牢的抓在自己的手里，但是如何进行呢，或者说这样一群人，他们到底有着那样的特点?

　　一.网络接受程度高

　　网络接受程度高，通常体现在对网络新兴业务的理解和支持上，比如天涯与7天假日联合推出的网络预定房间的业务，就得到了天涯很多人的支持，天涯在此也狠狠的赚了一笔佣金，如果天涯在刚刚开站的时候就开展这项服务，肯定没有人会积极参与，但是通过了几年的发展，天涯的基础用户们已经成长并且逐渐了解了新兴的网络商业模式，更重要的是用户们大部分都已经进入了社会的中坚阶层，各种商业活动和出差已经是家常便饭，这样才是天涯推出定房服务成功的重要基础。

　　但网络接受程度高，不代表你可以利用技术来玩弄用户，简而言之就是网站功能不要太复杂，说好了手机定餐就围绕手机定餐来宣传和开发响应功能，步骤越简单越好，不要另外自己再开发一些自称为创意的东西，要注意就算这个年龄层，还是有很多人喜欢将hao123设为首页，如果功能开发太复杂，流失的这部分商业用户会让运营者后悔不已。

　　二.商业忠诚度较低

　　这样一个特点可以说是很多商业网站最不愿意看到，但是也是很常发生的情况，由于在社会上生存，已经使得这一阶层养成了货比三家的习惯，而对于事物理性的选择，也使得很多商业广告和软文无法直接对其产生效应。

　　那么网站在对这一特点进行总结的时候，可以综合分析一个现象：美国的电子商务程度非常高，现在有很多商家将他们的广告逐渐投放到一些有影响力的个人博客上，通过将广告和博客内容结合，来吸引改变消费者的消费观念。

　　因为人们进行消费行为是进行一番比较的决策过程，每一比交易的背后都有消费者思考和比较的痕迹，那么在网络社会能够决定消费者最后购买意向，只有在选择搜集信息过程中进行影响和改变。

　　其实淘宝网的成功，就是完全迎合了精明的中国人的性格特点：想比较?几万个商铺随便选，怕受骗?信用等级帮你做决定，如此贴合国人的商业模式，想不成功都很难。

　　三.理性消费和冲动消费的结合

　　由于这群人消费能力强，需求旺盛，使得他们在作出决定之前，肯定是货比三家，考虑成熟后作出决定，但是由于经济收入稳定，使得他们随时都可以在自己想要的时候进行小额的消费，这也可以解释为什么淘宝网上经常会出现：这件我喜欢，拍了之类的留言。

　　那么在做这类人生意的时候，就应该将刺激消费和理性内容结合起来使用，无论商品利润如何，介绍和各类装饰是必不可少的，大额消费注意理性相结合，小额商品注意引起潜在消费群体的消费欲望。

         25~35岁的人群是目前网络消费，网络文化的重要组成部分，抓住这一类用户展开营销对电子商务方向的网站是必选途径。