2008年，汇源果汁将被收购。汇源果汁到底会有怎样的命运？

　　乐百氏、大宝、中华牙膏、乐凯、娃哈哈……

　　外资收购民族品牌，一起接着一起，现在轮到了汇源果汁。

　　9月3日，可口可乐公司宣布拟以24亿美元现金收购中国最大的果蔬汁生产商中国汇源果汁集团有限公司（以下简称汇源果汁1886.HK）。

这次卖品牌的是朱新礼

　　1992年，朱新礼在山东省创立了汇源公司，两年后将总部迁至北京。

　　汇源果汁集团有限公司董事长朱新礼全资控股汇源控股，而汇源控股占汇源果汁总股本的41.53％，按此计算，朱新礼将坐收超过74亿港元（合计约65亿元人民币）的股份出让款。

　　“学习两乐（可口可乐和百事可乐），超越两乐。”朱新礼曾经这样定位与两乐的关系。

　　去年在央视《赢在中国》栏目中朱新礼的豪言壮语还犹在眼前，他教创业者如何创业，如何赢得世界的尊敬。而现在，他将自己辛辛苦苦创造的品牌拱手卖给了他的竞争对手……

　　汇源将被可口可乐收购的消息传出后，朱新礼表示，他想回到产业链的上端，把自己的精力放在果树品种的开发上面，而自己对品牌打造并不在行。

　　除汇源果汁之外，朱新礼拥有的资产还包括赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司和很多果园。

多少民族品牌消失

　　从上世纪90年代至今，外资收购中国民族品牌事件数不胜数，而被收购的民族品牌大多数都失去了当年的风采，要么被人们遗忘，要么市场份额日渐萎缩。

　　1990年，上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。上海家化于1994年出5亿元收回美加净商标，但已失去了宝贵时机。

　　1994年初，联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏，如今，中华牙膏在市场上的份额已少得可怜。

　　1996年，与德国美洁时公司合资后，双方规定的合资公司洗衣粉产量的50％使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1.84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。

　　2000年，乐百氏被达能公司收购，现在乐百氏品牌已基本退出市场。

　　法国欧莱雅2003年收购小护士。5年后的今天，小护士在市场上也几乎销声匿迹。

　　在股市暴跌的背景下，可口可乐收购汇源，不仅有“抄底”中国优质资产的嫌疑，更让市场人士担心，汇源这一民族品牌在收购后恐怕又将被打入“冷宫”。

　　品牌中国产业联盟专家吴世昌表示，虽然可口可乐溢价收购汇源，但并不能说汇源卖贵了，看看2006年英博收购雪津啤酒时的情况：雪津的净资产仅仅为5亿元，但收购价格在58亿元。汇源净资产46.6122亿元，每股净资产3.17元。收购价格约157亿元。

　　汇源是行业领先品牌，而雪津只是福建（加上半个江西）的品牌。但是，它的收购价格并不高。首先汇源果汁是中国纯果汁第一品牌。从成长性看，其2007年纯利润比2006年增长189％。再看品牌竞争力，它的产品力、创新力、渠道力、传播力等都比较强。

　　“可口可乐消灭汇源”这是一位业内专家的MSN签名。

　　中国品牌成长专家李志起分析，可口可乐收购汇源很可能是它在中国市场战略的一次调整，这标志着它在非碳酸饮料业的拓展战略由过去的“自己干”变为“收购兼并战”。这也说明，可口可乐对它在中国市场的地位是非常在意的，为了捍卫它在中国市场的饮料行业第一位置，它甚至有点迫不及待。高价收购汇源，而且决心如此之大，这说明这不会是它的最后一战。现在，可口可乐的目光已经盯上中国的另一个饮料巨头王老吉。因为王老吉不但是可口可乐的“劲敌”，甚至都已经坐上本土灌装饮料第一品牌的位置，而且，由于王老吉的身世复杂，也极易被可口可乐从内部攻破。

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　　在给某公司的营销部门（主要做国际贸易）上谈判培训课时，他们的中高层经理们提了一个要求：“我们的业务经理和业务员经验很少，基础差，老师能不能给我们提供一个谈判基本操作的详细目录和流程，我们的经理和业务员根据它去谈，是涨价还是降价，就有依据和把握了”。

　　我回答说：“关于谈判准备的要素（事、环境、人、团队），我不是刚讲了差不多20条吗（未来供需状况、其他厂商实价、对我方依赖度、价格承受能力及缺料风险、对方在同行业的份量、品质投诉记录、对方的个性等等）？”

　　对方说：“这个还不详细，只是面上的东西，我们还没办法操作。”......

　　这是将谈判过程“技术化”的一个典型例子，尤其是那些从技术转过来做营销的经理们常犯的错误。我并不否认谈判准备工作应该做细做全，但是如果所有的注意力都放在这些技术层面上，一味陈述己方的数据和证据，谈判结果可想而知。

　　在谈判（尤其是对工业品）的角力场上，斗智斗勇，你来我往，最重要的是应变能力和创造性。

我们来看看下面的例子：

　　三位日本商人代表日本航空公司来和美国一家公司谈判。会谈从早上8点开始，进行了两个半小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表，他们用图表解说，电脑计算，屏幕显示，各式的数据资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，充满信心地问日方代表：“意下如何”一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：“我们看不懂。”

　　美方代表的脸色忽地变得惨白：“你说看不懂是什么意思什么地方不懂”

　　另一位日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”

　　美方发言人带着心脏病随时将发作的样子问道：“从哪里开始不懂”

　　第三位日方代表以同样的方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关了之后。”

　　美方代表松开了领带，斜倚在墙旁，喘着气问：“你们希望怎么做”

　　日方代表同声回答：“请你再重复一遍。”

　　美方代表彻底丧失了信心。谁有可能将秩序混乱而又长达两小时半的介绍重新来过美国公司终于不惜代价，只求达成协议。

　　在这个实例中，美国人讲的是“技术”，日本人玩的是“艺术”。孰高孰低，显而易见。

　　在第二天的培训课上，公司的老总分享的一个案例为我的观点作了一个极好的注脚：

　　在一次与重要客户的年度谈判中，由于涉及的金额巨大（数千万元），我方做了充分的准备。谈判开始后，我方做了近两个小时的有力陈述，列举了原材料价格、汇率、水电成本等多方面的因素，要求涨价。

　　谁知道对方代表不耐烦地抛下一句：“我们的客户是不可能接受涨价的！你们考虑一下，下午4点给我答复。”。然后就走了。

后来对方又提出了我们的一个产品的严重质量问题，我方彻底失去讨价还价的能力。

　　我们从内部情报得知，其它同行也没有涨价（除了一个公司的一个产品），我们就只好接受了。

　　谈判是“艺术”，不是“技术”。详细的目录和流程不是谈判致胜的法宝，只有提高谈判人员的素质和应变能力，才是真正的关键。

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　　这是因为即使再温暖再诚恳的握手，也会带来些许压力。想让你的接线人重视与你的这次谈话，必须施以适当的压力。

　　所以，一开口就想吸引电话里的接线人，那你就必须使用最好的“握手”方式。
  如何通过电线握住彼此的手呢?  

关键是停顿的技巧：

　　(1)在电话里互道“你好”或“您好”的时候，就是代替着两个人的握手。

　　(2)无论你的嗓音粗糙还是细润，你都要把这个“你好”练到成功。我听过一个优秀业务员所说的“你好”，让我紧握了一下手中的话筒，一种深厚的、沉甸甸的感觉从   耳朵一直传到手心。

　　(3)说完“你好”的时候，一定要有必要的停顿停顿，等于碰了一下接线人的手而不是握了一下手；不停顿，等于马马虎虎地握了一次手；不停顿，也等于对方放手了你还紧握不放。因此，要在说完“你好”的时候，作一次呼吸，再接下文。

　　(4)找出最完美的“握手”方式，不要给人一种握住死鱼的感觉。

　　(5)事前把要说的话，简短地概括一下，最好简略成几句，这会增加你口气中自然流畅的感觉。

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自从开通了阿里旺铺,浏览量就与日剧增,从一开始的低于同行水平,到现在已经排名在前,这可全是它的功劳啊,呵呵

另外,旺铺还有很多的功能,相信大家已经在使用了,比如关键词分析,我觉得非常好用,可以让我适时调整自己发布的信息,保持在尽可能的前,增大客户到访的机会!

大家也可以进自己的旺铺设置下哦,欢迎各位商友去我的旺铺看看,多提宝贵意见!!!

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你的企业标志合格了吗?

如何评价一个标志（logo）的好坏，可以从下面六项进行评判。
一、好看。
标志首先是拿来给人看的，如果不好看，其它方面做得再好也白搭。

二、独特。
标志，也有人称为“标识”，就是表明了其最主要的功能——识别性。

三、简洁。
标志的简洁，目的是让人们容易记忆，以及运用起来方便。

四、有意义。
有意义，就是一个标志要具有一定的含义和说法。如果说上面所讲的都是标志的壳（外形），那意义就是标志的魂（内在）。没有灵魂的东西是缺乏生气的，同样，没有意义的标志也是形同枯木，做得再好看，也只是一个美丽的花瓶而已。

五、具有行业特征。
对于那些专一行业的公司、机构或部门，一个好的标志是要让人们一看到标志就大体知道属于那个行业。要做到这一点，并不是件容易的事。

六、便于运用。
标志是要展现给大众看的，因为最终的表现效果才是人们所真正认识到的。

 2008华南电子商务高峰论坛暨华南网商会周年庆典

指导单位：广东省信息产业厅 
主办单位：华南网商会
联合主办：亿邦动力网  中国电子商务服务联盟  《电子商务世界》杂志
承办单位：华南网商学院 广州商盟
支持单位：广州市信息产业局 阿里巴巴 阿里学院 淘宝网 上海网商联盟  阿里巴巴商盟论坛 十大网商俱乐部
报道媒体：
广东电视台新闻频道/会展频道 广东卫视  南方都市报  亿邦动力 电子商务杂志 新浪网 上海伟雅工作室等

会议主题:
1：华南网商会周年庆典
2：中小企业面临的危机、人才和创业背景下的电子商务

参会人数：500－800人

参会对象:（详细名单见附件）

会议时间：2008年9月21日下午  12：00—17：30

会议地点：广东省广州远洋宾馆四楼会议厅(广州越秀区环市东路412号/四星级)

议程安排：
签到：时间：9月21日12：00-12：55

一、致辞
时间：13：00-13：25
温国辉  厅  长  广东省信息产业厅 
梁春晓  阿里巴巴副总裁、阿里学院CEO
柴跃庭：网商服务联盟秘书长
陈记强  华南网商会会长

二、华南网商会周年庆典仪式及回顾与展望报告
时间：13：25-14：15
华南网商会外联办吴昊
上海网商联盟盟主吴昌松

三、对话之一：“危机”：电子商务是不是企业免死金牌
时间：14：15-15：05
主持人：郑  敏   亿邦动力网CEO  华南网商会战略发展顾问
嘉  宾：温国辉   广东省信息产业厅厅长
柴跃廷   国家信息化专家咨询委员会专家  清华大学博导
路天云   瑞尔国际  董事长（广东受冲击最大的知名服装企业）
司景国（上校舰长）十大网商俱乐部（会长）

四、华南网商会颁发相关证书/聘书
时间：15：05-15：25

五、对话之二：“人才”：破解电子商务人才供给僵局
时间：15：25-16：15
主持人：祁 明  华南理工大学管理学院院长 华南网商会战略发展顾问
嘉 宾：
李元元  华南理工大学校长
梁春晓  阿里巴巴集团 副总裁
贺初开  华南网商学院人才培训项目负责人
潘伟洪：广东科贸职业学院财经系副主任（副教授）
李棠华：十大网商俱乐部 2008届全球十大网商

六、厂商代表
时间：16：15-16：30

七、对话之三：“创业”：从C2C卖家到企业家的梦想之路
时间：16：30-17：05
主持人：上海伟雅   华南网商会战略发展顾问
嘉  宾：
荆林波     社科院财贸所所长助理
黄安福    十大网商俱乐部成员  2008届十大网商
王维栋   （柠檬绿茶） 淘宝第一大卖家
马  新    华南网商会常委/淘宝广州商盟盟主
袁月明    淘宝网珠三角商盟盟主 2008届十大网商

八、抽奖活动
时间：17：05-17：15

九、合影—自由交流——会议结束。
时间：17：15-17：30

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新浪、搜狐、腾讯、网易四大门户日前相继发布的二季度财报显示，当季各家营收齐创新高。新浪、搜狐、腾讯和网易的当季广告营收分别是6490万美元、4340万美元、3250万美元和1520万美元。
在奥运经济效应推动下，各大互联网门户的广告营销迅速升温，在奥运会开幕之前更是有了一次大规模的爆发。其中以新浪和腾讯增长尤为迅速，环比分别增长1710万美元和1190万美元。网易和搜狐的广告营收增长幅度稍逊，但两家公司的网游营收都在稳步攀升。

除互联网广告， 其他诸如网游等也在不断刺激门户网站业绩增长。网易第二季度总营收达人民币7.159亿元(约合1.044亿美元)，同比增长42%，突破了季度收入1亿美元的门槛，跟搜狐一起，第一次与百度、盛大、腾讯、分众四家一并成为互联网上单季收入超亿美元的国内互联网巨头。

当下，受全球宏观经济运行不景气以及货币紧缩政策等因素影响，许多企业发出了进入“寒冬”的警告。但从四大门户网站的广告营收及对第三季度的预期来看，互联网冬天尚未来到。

新浪CEO兼总裁曹国伟认为，2008年是新浪借助奥运经济的机遇实现稳步发展的一年，新浪的业绩在保持主业的基础上实现了全面增长，而这种增长势头依然强劲，第三季度新浪预计总营收将超过1亿美元。

搜狐董事局主席兼CEO张朝阳更是认为，互联网仍是春天，可以“独善其身”。互联网业的两大盈利支柱：第一是网络游戏，第二是广告。网络游戏不属于周期性行业，受宏观经济冲击较小。而在广告行业中，就在平面媒体广告持续下跌之时，户外广告和网络广告却保持着迅猛增长。

事实上，中国市场的客户广告需求一直在不断增加，特别是非奥运会赞助商的广告客户都将在奥运之后增加其广告投放。据广告业内人士透露，在奥运会召开阶段，很多客户并没有投放广告的原因是，大部分广告都来自奥运赞助商，其声势很大，非赞助商只能在奥运后开始投放，因此接下来一段时间广告投放市场并不会下滑。

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