采购VS销售:该实事求是还是投其所好?! (2007/02/15 03:14)

      小王是一名采购新手,虽然非常喜欢采购工作,每天工作都很认真积极,可是总感觉有些苦恼,一直在想,采购VS销售,该实事求是还是投其所好?

降低成本是采购的天职,所以小王常常在网上找供应商,刚开始很诚实,每次供应商问月需求量的时候,他总是实话实说,可结果呢?很多供应商都是不理不睬,闲量太少没什么钱赚.

小王郁闷,谁都想赚大钱,但再多钱都是一分一分积累起来的吧,不管哪个公司,不可能每一种产品每次下单都很大,而且产品都是慢慢做开的,刚开始可能用量少,以后会多的呀?

虽然小王这样认为,可是很多供应商都不这样认为,但工作要继续,慢慢就学会了吹水,常常本来月用量只有1K的产品跟供应商说最少10K,下单时就说先试单,所以数量没那么多,供应商当然全力配合,时间长了双方配合就越来越差了,供应商迟迟不愿付款,采购商也经常拖欠货款;

更让小王郁闷的是,经常遇到连报价都不愿意.前不久的时候,公司要导入全球知名企业的一种新产品,周期可能比较长,要先评估产品的材料成本,虽然利润很高,但许多从来没有用过的材料,估不出价格,只能找供应商询价.

采购询价过程中,经常遇到供应商问用在什么产品上,是开发新产品还是已经量产了,小王实话实说,供应商一听到说是开发新产品,可能要三个月后才会有需求,就马上说,等你需要的时候我再给你报价吧.

狂晕,供应商连价都不报,采购怎么会有需要?供应商应该慢慢培养客户才对吧,客户把市场做开了,才能有订单,自己才有钱赚嘛.

真不知道有些供应商是怎么想的,也不知道采购到底该实事求是还是整天让销售做发财梦?

真是郁闷….郁闷…..