从阿里巴巴董事长马云谈回扣说开去 (2007/07/25 22:17)

如果有时间,每周二的<赢在中国>节目我都会看,今天晚上也不例外.感觉比以往的每期都有意义,每位嘉宾的点评和现场选手的意见都很精彩,特别是阿里巴巴马云的点评让我印像最特别.

 节目中马云谈到2001年阿里巴巴的冬天,几乎面临破产,有人提出采用给客户回扣的形式发展更多客户,但马云的决定就是宁愿阿里巴巴关门也不愿给客户回扣,谁给客户回扣就炒掉谁.虽然阿里巴巴在发展的过程中,也有工作人员给客户,但都被炒掉了.据说有一位销售高手,业绩非常好,但就是因为一次给了客户少额的回扣,也被炒掉了.

马云的原则让我敬佩,阿里巴巴的做法让我赞同.长期混迹于采购俱乐部,经常看到很多朋友谈论回扣的话题,多年的采购工作经验,经常遇到拿回扣来诱惑的供应商,我对回扣也算有一点了解吧.

不错,在现实工作中,是很多采购收取了供应商的回扣,让大家很自然的把采购和回扣联系在一起,但是大家有没有想过,到底谁是不正当交易的幕后黑手?我相信,很多朋友刚做采购的时候,根本就不知道回扣是怎么回事,根本就没有想过自己会拿回扣.但是面对一次又一次的诱惑,有些人一直坚持着原则,但有些人倒下了,做了回扣的俘虏,与供应商进行着不正常的交易.

采购拿回扣,是一种不正当的职业道德行为,销售用回扣诱惑客户,更是一种不正当的商业道德行为.我不能说采购是无辜者,但不得不说销售是刽子手.强烈呼吁企业家或销售朋友们,不要动不动就想用回扣来赢得客户,希望像马云和阿里巴巴那样,还职业和道德行为一片蓝色的天空,让公平的竟争把公司做大做强.

到底谁是回扣的幕后黑手?到底要随波逐流还是独占敖头?欢迎大家由此说开去…….

                                                                             2007/7/25

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