转自阿里巴巴采购俱乐部论坛
作者：kindfriend
这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，任何产品都有可能成为市场的宠儿！没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色----采买原材料，出售产品。因此，对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己！
企业应该倡导善待供应商的企业管理理念，并把培养员工尊重、扶持、善待供应商的思想落实到实际工作中，具体包括以下几个方面：
第一、尊重供应商，是善待供应商的基础和前提；
任何不尊重供应商的企业和人员，它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员，而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象，而最终影响的是你企业的利益！因此，企业应从基本的礼貌、礼节做起，善待你的供应商，尊重人者方为人所尊重！
第二、协助供应商改进产品质量，提高供方产品知名度，帮助供应商做大做强；
企业技术、品质部门应深入到供应商现场，根据供应商提供产品出现的问题、结合行业使用的实际情况提出质量改进建议，配合供应商对产品质量进行改进实施，协助供应商创建名牌产品。
第三、协助供应商改进改进生产工艺、优化企业技术、生产、原材料、包装、运输等流程，协助供应商降低生产成本，提升供应商价格竞争力；
供应商在提供产品服务的过程中，为确保客户满意难免出现一些过度。因此，我们应结合自身的实际情况减少供应商不必要的成本增加，例如一次性包装改为可循环使用包装、小包装改大包装、经济合理的运输数量等等。
第四、及时提供原材料市场信息和本企业的订单信息，帮助供应商做好生产前准备；
买卖双方应共同研究市场，了解原材料市场的价格变化，避免供应商在不明市场需求的情况下原材料储备不足与过剩造成的巨大损失。事实证明，企业重大盈亏的出现其根源大都与对市场判断的准确度有关。
第五、做好采购计划，减少临时性紧急订单的频次；
买方企业的采购计划的合理性决定着其生产保障、采购成本的控制，同时也影响着供应商的生产节奏及营运成本，频繁的临时加急订单让供应商苦不堪言，也给自己的企业的生产带来不确定性。
第六、尽量协助供应商解决资金问题，与供应商共渡难关；
恶意拖欠供应商货款，影响的是供应商资金运作，最终受伤害的是采买方利益！
第七、买卖双方在实际操作中难免出现一些失误，造成一些损失，无论是买方还是卖方的错，不要一味将损失转嫁到供应商身上。即使因某些特殊原因需要供应商来承担责任，请不要忘记在适当的时候且不违反大的原则的情况下给予补偿，例如增加采购比例等等。
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让我们站在企业发展的立场放远去思考，少点本位多点换位思考，您会发现无论是对企业、对供应商还是对自己，你会有N个善待供应商的理由！行动起来吧！你会发现你的身边突然间多了这么多真心帮你、为你及你的企业创造无限价值的朋友！
