一、 工作的态度
我拜访过很多公司，见过很多老总级大腕。前几天，因业务关系，我拜访了一间房地产公司。一进入公司，在公司的宣传栏里见到这么一句话：“今天工作不努力，明天努力找工作。”我心里在想，的确，如果今天工作不努力，像寺庙的和尚做一天和尚撞一天钟，得过且过，明天肯定就会给炒鱿鱼，自然得努力再找工作了。其实说到底，就是工作态度的问题，如果心态不摆好，或抱怨待遇低，或抱怨工作环境差，或抱怨拿得少，做得多，或抱怨。。。。。。诸如此类，都能令人产生情绪，而带情绪工作的员工都不会是个好员工，为何不反过来想想，自己为公司创造的利益有多大？工作环境差或许能通过自己的努力而得以改善，拿得少，做得多能另自己在各个领域得到煅炼呢？其实，我们工作中很需要这种思想，也只有这种思想能令自己把心态调在最佳位置上。“今天工作不努力，明天努力找工作。”这句话很能令我们想想当初找工作时的艰辛。所以，工作的态度很重要，这是其一。
二、 分析的能力
分析在工作中占很重要的部份，善于总结、善于分析才会令自己的能力不断的得到提升，善于分析的人总会比别人成功得快。一般我在工作上，在工作之前总会为自己设计出几套方案，然后再分析哪种方案最易接近成功。成功没有一成不变的公式可嵌套，成功的可能性在于方案的变动，如果方案A不成，那就采用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就将方案A、B、C综合考虑，再不成，回家重新设计方案，重新分析，直到达到成功的目的为止。古语云：“三思而后行”，言之有理。
三、 工作的方法
在尝试了各种方法仍得不到自己想达到的效果时，我们就必需要变，变不同的方法。同一个方法不同的人使用，所得到的效果也完全不同。因为，这关乎个人的能力，表达能力、工作能力、应变能力和拜访客户的能力。我曾经把各种不同的自己成功过的方法打成一个小册子，分别分给我的业务员，但有些业务员按我的方法很容易成功，有些业务员却怎么也达不到成功，我这里指的是成功的获得订单。其实，基于各人的能力不同，所使用的方法也要找一种适合自己的工作方法。
四、 客观的因素
很多客观的因素会妨碍我们直接获得订单，像我们电梯空调行业，众所周知，夏季是空调使用频率最频繁的一个季节，但我们公司在今年5月份的销售业绩并不理想。仔细分析后，原来是今年5月的雨水特别多，珠三角基本上天天都阵雨，所以会影响电梯空调的使用。我发觉有些客户，真是“不见棺材不流泪”，不到热得不行，他都不会提出装电梯空调，大有小学课文里的那只小鸟：“哆咯咯，哆咯咯，寒风冻死我，明天就垒窝。”的那种讽刺的味道。我分析过我们公司今年5月份购买电梯空调的客户，全部都是房地产楼盘装新电梯配套的，而那些电梯公司和住宅小区，一个也没有。所以，我觉得我们5月份之所以业绩差，是因为天气的客观原因所在。
综上所述，出不了业绩，是因为我们没完全考虑到以上四点因素。
( 该文章转自论坛：(原创）[销售专栏三十一]多为成功找方法，少为失败找理由（分析篇） )
