第一次看淘金谷的品牌故事，我便迷醉在她意境优美的文化底蕴里，做了多年的国外加工单，我一直梦想着自己做个原汁原味的中国品牌。这不就是她嘛?!梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处......呵呵，就像是邂逅了18年前的初恋情人，我欣喜不已。
工厂里我有3个"狗头"军师，"梅超风"女士，黄蓉"小姐，"郭靖"大侠，因为这几年有关企业为做品牌而陷入困境的消息时有耳闻，所以对于做品牌我们一直持谨慎欢望态度。不过这次做淘金谷我们却是一拍即合：上!当然了，为保证工厂稳健经营,我们OEM和自有品牌都做，用一句话概括就是：做淘金谷做小望大，做OEM抓大放小。
说干就干，设计新款，打版，印吊牌，做防伪标鉴......可是最重要的一点，寻找国内品牌客户,我们却犯难了：这么多年做OEM，都是客户找我们，工厂只要抓好质量就OK了。这下要我们去找客户，傻了，去哪?客户在哪呢?先别着急，待俺先上网看看，这不鼠标一点，咱到阿里巴巴来了。
我最先到的是阿里论坛,放眼一望，呵，人还真多，可再仔细瞧就发现问题了：这论坛里广告铺天盖地，可有些我一看就知道是不怎么地道的生意；找项目想创业的人也很多，可人家似乎就想找那些新奇特项目，无本又暴利的项目呢。我辛辛苦苦发贴子介绍我们的优惠条件，好不容易有几个顶贴的，却大多是来灌水扯淡的。发产品信息后虽也收到一些论坛留言，可除了极少数确有诚意的朋友外，其余不外就是三种:1:真有这么好的事吗，你们也是想骗人的吧.......2:我一天就可卖XXX个包，你能不能免费给我弄样版......3:偶是开网店的......
第一个月，我们在阿里巴巴颗粒无收。
出师不利，我们并没有气馁，因为我们相信自己产品的价值，在国内市场自主品牌还是有机会的，象国际品牌包包LV，市价少则七，八千，多则上万块，真正愿意如此“烧钱”买包的顾客还是很有限的。接下来，看看我们是怎么做的呢?网上网下互动跟进.主要从以下4个方面入手。
第一:将客户目标向中小资金的经销商倾斜。
一般来说，大经销商注重品牌，发展中经销商考虑能否做大，小经销商更在乎利润和风险。淘金谷暂时还没有名气，难以得到大经销商的青睐，但作为一个有发展潜力的新品牌，有眼光的中小经销商是不会拒绝她的；再说几乎所有的招商企业都只找有实力的代理商，我们何苦与人硬拼呢，君不见在全民创业的大环境下，中小资金的创业者已形成一个庞大买方市场，与他们真诚合作，努力为他们制订高质量的创业方案才是我们应该做的。我们有优质的产品，有极具发展潜力的品牌，我们选择经销商，最看重的是他们的综合素质和能力，而不是他们的资金有多少。事实上做淘金谷也不需要很多钱，是个小本创业的好项目。
我们大大降低加盟商的创业门槛，不收加盟费，甚至不收合同保证金，我们建立科学合理的价格体系，利用价格来管理和调控市场，保证每个级别的合作伙伴都有一定的市场空间和利润空间。对于初次开店的合作伙伴，我们把品牌知识，产品的销售和陈列技巧，售后服务等整理成册，无偿地提供给他们。
第二:"农村"包围"城市"，重点开发三线,二线市场。
在国内一线市场,绝大部分已被LV等国际品牌和一些国外授权的中等品牌所占据，国内品牌还不到10%，面对激烈的市场竞争，淘金谷首先也必须从国情出发，力争找到有消费需求而对手又尚未完全占据的市场，特别是二,三线市场，先生存，后发展。
虽然作为个体的二,三线市场消费者，其消费层次和价位都要低于一线市场，但作为整体人群"中层阶级"却是最庞大的数量，所呈献出的需求总量也是惊人的。随着我国不断推进的城市化的进程，消费者的品牌意识也开始加强。二,三线市场特别是在比较富裕的地方，消费者比较容易冲动，在这些区域某种意义上品牌就是名牌，市场比较容易启动，消费者在乎较多的是产品的高性价比，即产品的款式，质量，以及工作人员的服务意识等。在帮助经销商选择营业地址时，对于面积大小，是否繁华地段等我们都不作硬性规定。除店头招牌由我们设计要全国统一外，其余一切从实际情况出发，我们只提供参考。
第三:重视宣传品牌文化,强调品牌个性。
淘金谷的品牌寓意是财富,真爱,梦想成真，这也是当下人们普遍的心理诉求，我国自古就是礼仪之邦，传统的节假日较多,我们除了按季节推出新款宣传外，配合不同的节假日也推出新产品。还有一些新流行的节日,如母亲节，情人节，圣诞节等，我们把感恩，相思，祈福等情感主题糅合到品牌文化中，进行很好的宣传促销。
我国箱包品牌市场鱼龙混杂，有个性，有发展潜力的品牌很少，商标仿名牌现象严重。更有不良商家，打着国际名牌的旗号，向经销商收取高额的加盟费，销售的却是价高质劣的产品......好在消费者也越来越理性，特别让人欣慰的是新一代年青人，他们注重个性，强调真我，特意花钱买假名牌的现象越来越少了。淘金谷品牌质优价低，特别是她浓郁的文化品味和简洁新颖的款式，迅速得到了时尚人群的喜爱和认可。
第四:逐步开发国际市场。
"世界皮具看中国，中国皮具看广东"，虽然整体上我们的品牌发展还相对滞后，但我们的综合势力还是有目共睹的。做了多年的外单加工，我们工厂也积累了一定的客户群。在我们的热情推荐下,已经陆续有外国客户接受淘金谷品牌产品。我们相信随着我国世界地位的日益提高，淘金谷作为一个原汁原味的中国品牌，一定也会赢得越来越多的国际朋友。
"远离红海战斗，寻找属于自己的一片蓝海"，随着关注淘金谷的朋友越来越多，我们的品牌推广也小有收获。我们认为，创业其实并不复杂，创业也不该是个沉重的话题，创业者们也更不应该因为创业而“伤痕累累”，简单和快乐才是我们所想要的创业经典。祝福淘金谷牵手更多的创业伙伴，在品牌创业的蓝天下飞得更高更远。
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