公司文化:超越自我,创造价值

   广州市南山红皮具服饰有限公司

  一:一颗种子,成就一片森林---南山红十年大事记                

   1997年:南山小皮件作坊在广州新市墟诞生,主要生产一些简单的小皮件制品.

   1999年:南山手袋厂成立,以生产加工女装手袋为主.

   2000年:南山手袋进驻中国皮具之都---中国广州花都区狮岭.

   2002年:南山手袋厂更名为南山红皮具厂,以"南山红"作为企业字号,寓意企业兴旺发展,红红火火之意.这期间企业获得快速发展,由于我厂优秀的做工质量,我们成功地为国内外一批著名品牌进行着OEM加工.

   2006年:成立广州市南山红皮具服饰有限公司,推出企业自有品牌"淘金谷(Gold-Valley".

   2007年:面向国内外招募淘金谷（Gold-Valley）品牌皮具加盟合作伙伴.

  二:品牌故事:淘金谷（Gold-Valley)---财富/品味/真爱/梦想成真

  在我国的历史长河中,晋文公姬重耳历经艰辛终成霸业的故事成为千古美谈。在他封王后不到5年的时间里,晋国从一个满目疮痍的战乱小国,一跃而成为当时最强盛的超级大国。创造这一辉煌成就,王太子姬欢(即后来的晋襄公)也功不可没,说来还有一个美丽的故事呢。

  公元前636年,重耳结束19年的流亡生活登上王位,可他心里明白,自己毕竟已是63岁的老人了,安国兴邦的重任,注定要落在一代年轻人身上。于是他召来王太子姬欢商量,太子少年得志,难免有些年轻气盛,二话不说就立下了军令状。

  可是一连三天,任凭太子怎么瞑思苦想,就是拿不出个好方案来，在战场上姬欢纵横驰骋是个天才，可是抓经济生产他还真是个门外汉呢.于是他虔诚地去寺庙祈求神的点拔。因为太过劳累,求过神后在神像脚下他就睡着了:他梦见自己到了一个神秘美丽的巨大山谷里,山谷里到处都撒落着黄灿灿的金子,梦里还有个清晰的声音告诉他,那里叫淘金谷......醒来后他坚信这就是神的启示,于是他餐风露宿,四处寻找梦境里的淘金谷.

  十几天后,心力憔悴的他邂逅了一个美丽的牧羊姑娘。

  听完他的经历,姑娘不说话,径直带他来到一条河边,他环视四周,除了远处峭壁上几枝怒放的梅花外,其余没什么特别。"来这里干什么呢?"他问她。"你不是要找淘金谷吗?这里就是淘金谷。"姑娘目光坚定,指向前方一大片土地:"在常人眼里这是一个普通的山谷,可是你看看!这里土地肥沃,水草丰茂,山下可开荒种地,山上可放牛牧羊;这河里有鱼可以捕捞,这河上有船,可以往来经商......"

  他看着姑娘,突然如醍醐灌顶：梦里的淘金谷无处不在,只是自己一直缺少发现!

  他狂热地爱上了姑娘,向她求婚,娶她为王妃。

  之后他们以淘金谷为基地,任用赵衰,狐偃等良臣."明贤良,赏功劳","通商宽农",大力发展农牧业,手工业,几年之后就国力大增,出现了"政平民阜,财用不匮"的大好局面,真正实现了上下同心,富民强国的伟大梦想。

  "淘金谷"的浪漫故事也因此传唱千年,成为财富,品味,真爱,梦想成真的象征。

   三:淘金谷(Gold-Valley)品牌定位：时尚，魅力，成熟，优雅，原汁原味的中国品牌。民族的，才是世界的。

淘金谷品牌个性：色彩高雅，质地高贵，外形考究。

淘金谷品牌客群：对生活充满热情和追求的时尚人士。

淘金谷品牌发展模式：区域代理为主，单店连锁专卖为辅。

淘金谷的品牌延伸：皮具-皮草服装-鞋-饰品......
                  为增强品牌的影响力，并扩大相应的顾客群体，品牌的延伸发展就成为一种趋势，时尚与奢侈品行业更是如此。

南山红公司的企业定位：做一家值得全社会尊敬的企业，铸造淘金谷百年品牌，持续为大众提供优质产品和优质服务。导倡稳健经营。

我们传播爱和梦想

让爱和梦想创造快乐和财富

  遗憾的是,大多数女人的聪明刚刚够不上做红颜知己,而男人欲望的陷阱也刚好令她作不成红颜知己,故红颜知己实在是男人的奢想,女人的不甘.

  第二种境界是宋词,"和羞走,倚门回首,却把青梅嗅"的诱惑.从本质上看,人是抗拒不了诱惑的,比如老婆和情人就没有诱惑----她们把它变成了现实;而红颜知己妙就妙在把诱惑保持住了,她因此而成为男人生命里积极向上的蔚蓝.

  当老婆让你头痛,情人让你心痛的时候,红颜知己则让你哪儿都不痛.她浑身洋溢着亲和力,想象力,带给你如沫春风的愉悦,是你"无论身在何处,发生任何事都能感受到的,在这个世界上的某个角落还有人会关注你,倾听你"的那份感动.她虽然从你身边淡淡走过,只偶尔回眸,可你却不由自主地要跟在她身后,实在是你今生无法抗拒的诱惑,而诱惑,不正是推动人前进的动力么?

  第三种境界是一副对联,上联"招之即来",下联"挥之即去",横批"全为你好".这一层境界将红颜知己与其他任何关系的女人区别开来:老婆是招之不来----事实上是她招你你必须来,情人是挥之不去----她还想要名分呢,怎肯轻易放弃?只有红颜知己才最肯把主动权交到你的手上.

  因为是朋友,所以痴痴缠缠恩恩怨怨;又因为是知己,故她能把所有的出发点都放在"为你着想"这个角度,本着理解,本着支持,也本着友谊的光光艳艳,她宽容着你亲密着你,她实在是把知己一词的内涵推上了出神入化的顶端.

  你想,人生得一知己已然不易,知己倘若又红颜,那该是怎样的艳丽.

  工厂里我有3个"狗头"军师，"梅超风"女士，黄蓉"小姐，"郭靖"大侠，因为这几年有关企业为做品牌而陷入困境的消息时有耳闻，所以对于做品牌我们一直持谨慎欢望态度。不过这次做淘金谷我们却是一拍即合：上!当然了，为保证工厂稳健经营,我们OEM和自有品牌都做，用一句话概括就是：做淘金谷做小望大，做OEM抓大放小。

  说干就干，设计新款，打版，印吊牌，做防伪标鉴......可是最重要的一点，寻找国内品牌客户,我们却犯难了：这么多年做OEM，都是客户找我们，工厂只要抓好质量就OK了。这下要我们去找客户，傻了，去哪?客户在哪呢?先别着急，待俺先上网看看，这不鼠标一点，咱到阿里巴巴来了。

  我最先到的是阿里论坛,放眼一望，呵，人还真多，可再仔细瞧就发现问题了：这论坛里广告铺天盖地，可有些我一看就知道是不怎么地道的生意；找项目想创业的人也很多，可人家似乎就想找那些新奇特项目，无本又暴利的项目呢。我辛辛苦苦发贴子介绍我们的优惠条件，好不容易有几个顶贴的，却大多是来灌水扯淡的。发产品信息后虽也收到一些论坛留言，可除了极少数确有诚意的朋友外，其余不外就是三种:1:真有这么好的事吗，你们也是想骗人的吧.......2:我一天就可卖XXX个包，你能不能免费给我弄样版......3:偶是开网店的......

  第一个月，我们在阿里巴巴颗粒无收。

  出师不利，我们并没有气馁，因为我们相信自己产品的价值，在国内市场自主品牌还是有机会的，象国际品牌包包LV，市价少则七，八千，多则上万块，真正愿意如此“烧钱”买包的顾客还是很有限的。接下来，看看我们是怎么做的呢?网上网下互动跟进.主要从以下4个方面入手。

  第一:将客户目标向中小资金的经销商倾斜。

  一般来说，大经销商注重品牌，发展中经销商考虑能否做大，小经销商更在乎利润和风险。淘金谷暂时还没有名气，难以得到大经销商的青睐，但作为一个有发展潜力的新品牌，有眼光的中小经销商是不会拒绝她的；再说几乎所有的招商企业都只找有实力的代理商，我们何苦与人硬拼呢，君不见在全民创业的大环境下，中小资金的创业者已形成一个庞大买方市场，与他们真诚合作，努力为他们制订高质量的创业方案才是我们应该做的。我们有优质的产品，有极具发展潜力的品牌，我们选择经销商，最看重的是他们的综合素质和能力，而不是他们的资金有多少。事实上做淘金谷也不需要很多钱，是个小本创业的好项目。

  我们大大降低加盟商的创业门槛，不收加盟费，甚至不收合同保证金，我们建立科学合理的价格体系，利用价格来管理和调控市场，保证每个级别的合作伙伴都有一定的市场空间和利润空间。对于初次开店的合作伙伴，我们把品牌知识，产品的销售和陈列技巧，售后服务等整理成册，无偿地提供给他们。

  第二:"农村"包围"城市"，重点开发三线,二线市场。

  在国内一线市场,绝大部分已被LV等国际品牌和一些国外授权的中等品牌所占据，国内品牌还不到10%，面对激烈的市场竞争，淘金谷首先也必须从国情出发，力争找到有消费需求而对手又尚未完全占据的市场，特别是二,三线市场，先生存，后发展。

  虽然作为个体的二,三线市场消费者，其消费层次和价位都要低于一线市场，但作为整体人群"中层阶级"却是最庞大的数量，所呈献出的需求总量也是惊人的。随着我国不断推进的城市化的进程，消费者的品牌意识也开始加强。二,三线市场特别是在比较富裕的地方，消费者比较容易冲动，在这些区域某种意义上品牌就是名牌，市场比较容易启动，消费者在乎较多的是产品的高性价比，即产品的款式，质量，以及工作人员的服务意识等。在帮助经销商选择营业地址时，对于面积大小，是否繁华地段等我们都不作硬性规定。除店头招牌由我们设计要全国统一外，其余一切从实际情况出发，我们只提供参考。

  第三:重视宣传品牌文化,强调品牌个性。

  淘金谷的品牌寓意是财富,真爱,梦想成真，这也是当下人们普遍的心理诉求，我国自古就是礼仪之邦，传统的节假日较多,我们除了按季节推出新款宣传外，配合不同的节假日也推出新产品。还有一些新流行的节日,如母亲节，情人节，圣诞节等，我们把感恩，相思，祈福等情感主题糅合到品牌文化中，进行很好的宣传促销。

  我国箱包品牌市场鱼龙混杂，有个性，有发展潜力的品牌很少，商标仿名牌现象严重。更有不良商家，打着国际名牌的旗号，向经销商收取高额的加盟费，销售的却是价高质劣的产品......好在消费者也越来越理性，特别让人欣慰的是新一代年青人，他们注重个性，强调真我，特意花钱买假名牌的现象越来越少了。淘金谷品牌质优价低，特别是她浓郁的文化品味和简洁新颖的款式，迅速得到了时尚人群的喜爱和认可。

  第四:逐步开发国际市场。

  "世界皮具看中国，中国皮具看广东"，虽然整体上我们的品牌发展还相对滞后，但我们的综合势力还是有目共睹的。做了多年的外单加工，我们工厂也积累了一定的客户群。在我们的热情推荐下,已经陆续有外国客户接受淘金谷品牌产品。我们相信随着我国世界地位的日益提高，淘金谷作为一个原汁原味的中国品牌，一定也会赢得越来越多的国际朋友。

  "远离红海战斗，寻找属于自己的一片蓝海"，随着关注淘金谷的朋友越来越多，我们的品牌推广也小有收获。我们认为，创业其实并不复杂，创业也不该是个沉重的话题，创业者们也更不应该因为创业而“伤痕累累”，简单和快乐才是我们所想要的创业经典。祝福淘金谷牵手更多的创业伙伴，在品牌创业的蓝天下飞得更高更远。

  本人在箱包皮具行业工作多年,我知道我们不缺好产品,但是我们缺乏好品牌!国外许多著名的箱包品牌都是在我国生产加工,人家出口转内销,再卖给我们的价格却翻了几倍甚至几十倍!而在我国的箱包零售市场,绝大部分被LV等国际知名品牌和一些国外授权的中档品牌所占据.国产自主品牌却还不到十分之一!"中国制造"难道就真的是廉价的代名词?中国制造业是"汗水工业"?我国缺少有个性,有创新前景的自有品牌,大路货多,仿照的多,商标影射名牌现象非常严重,保罗,华伦天奴,苹果,鳄鱼等牌子各有十几个,鱼龙混杂,不知道哪一个才是正宗的;一些明明是在中国注册的商标.在中国生产的产品,却偏偏要拉上个外资公司做招牌,是做企业的人急功近利呢,还是怪消费者"崇洋媚外",自愿做冤大头?(淘金谷----原汁原味的中国品牌)

  我公司所在地广州花都狮岭镇,堪称皮具行业的纽约好莱坞,小小的弹丸之地上聚集了近万家皮革皮具企业,总产量占了全中国的1/3,有90%以上产品出口到欧美等地,可是,这里绝大多数的企业主要靠贴牌生产,主动权往往掌握在进口商手里,讨价还价之后,生产企业只能接到价格很低的出口单子,随着竞争越来越激烈,利润也越来越低,而过于低廉的价格还往往引发外国的反倾销调查,带来新的贸易壁垒隐忧.(淘金谷----中国皮具"好莱坞"的明日之星)

  和我国千千万万的中小企业一样,顶着庞大的工作量和生存压力,我们的企业也在做着一个又一个的OEM.以微薄的加工费为主要利润来源.有一天逛一个装潢精美的品牌店,我一眼认出我们生产的包包挂在那儿,标价XXXX元,而他们付给我们的生产费用是XX元,看看这组数字,再想想厂里汗流浃背的工人......哎(淘金谷----品牌创造价值)

  国家发改委研究员齐勇峰一针见血地指出:"必须把制造业升级跟发展创意文化产业紧密联系起来;我们现在的制造业文化含量低,品牌,创意低,已经成为制约制造业一个很突出的问题!"(淘金谷----做中国优秀民族文化的载体)

  是中国的企业家们都自甘平庸,不想做自己的品牌吗?不是!!"做品牌太难了!"这是我许多同行朋友的感叹!的确.在这样的大环境下,一个小企业能维持生存已属不错了,做品牌又谈何容易?!可是不做品牌,难道就这样让其自生自灭吗?象我们工厂,这些年来由于稳定的加工质量,生存暂时不成问题,可是在生产力明显过剩的今天,一个纯粹的加工型企业又能走多远呢?(淘金谷----中国中小企业家的品牌梦)

  意识到了危机的存在,我们的想法是放手一博,先干起来再说,边干边创造条件,边发展边完善.两条腿走路,做好OEM的同时不放弃推广自己的品牌.骑马行船三分险,何况是做生意呢.我们相信路是走出来的,品牌是做出来的.以价格昂贵和限量购买著称的LV包,最开始还只是个两人作坊呢.现在LV包包的市价少则七八千,多则上万元,消费群体是很有限的.更多的消费者可能购买的是价格更低些的其它品牌,而这些,正是我们自主品牌的市场机会.(淘金谷----道路是曲折的,前景是光明的)

  商场上四两拔千斤,中小企业需不需要做品牌呢,如何才能更好地发展好自己的品牌呢?我希望我的这篇文章起个抛砖引玉的作用.期待更多的创业朋友提出自己的精辟见解.(淘金谷----在中国,期待有更多的"淘金谷")

"在全民创业的大环境下,创业者已形成一个巨大的买方市场,作为一个有远见的企业,在制订市场策略及加盟政策,特别是招商政策时,忽略创业者的实际情况是企业的一种明显失误!应当考虑一些小型资本创业者,为他们制订高质量的创业方案."这是创业加盟版主袁雪辉教师的一段精彩语录.我把它抄下来,放在自己的记事本里,因为作为淘金谷箱包品牌的招商负责人,我需要这样的提醒,为了这么多创业伙伴,更为了我们的淘金谷品牌.

  再看一段话"......我想开一家包包专卖店,想进一些又便宜又好看的包.因为如果进太好太贵的包,我们这不好卖,也卖不上价,要是进太普通的包,又怕顾客看不上眼,我是一名下岗工人,没做过生意......",几乎是每一天,我都会收到这样的相似信息,太多这样的朋友了:缺乏资金,没有创业经验,却又迫切地需要通过创业提升生活品质.淘金谷,你能承载这样的创业梦想吗?

  更有曾经创业失败的朋友,揣着一颗伤痕累累的心,向我倾述创业成功的渴望,作为一个商人,我首先必须是非常理性的,可是如果作为一个具有社会责任感的企业家,面对这些会无动于衷吗?就因为这两段话,在公司里我力排众议,请求结合小型资本创业者的实际情况,修改了淘金谷的招商政策.在竞争越来越激烈的今天,我认为招商企业和经销商的关系是唇齿相依的,再好的项目都需要一起努力开拓才会成功.我们降低创业者的创业门槛,同时在淘金谷的经营过程中,给他们一系列严格的保护和规范措施.坚持稳步发展,宁缺毋滥.

  先后有两家外资企业曾经找到我们(他们曾委托我们代加工产品),希望由我们公司做他们的品牌总代理.条件也非常诱惑:高额的加盟费提成和销售奖励.我们婉言谢绝了他们,做品牌我们有两个原则:1:要做真正的原创品牌.这个品牌必须真正具有自己的特色,能够体现人类优秀的精神文化.我们坚信越是民族的就越是世界的,保持自我本色才有独特魅力;2:运作的品牌要可供大众化操作,投资者风险小,可持续性发展.本着这两条原则,我们最终还是选择了做自己的品牌:淘金谷,这是一个非常有个性的,文化底蕴很丰富的优秀品牌.本来还有两个较好的品牌,在以前的网络文章我也曾提到过的,可是因为必须向加盟伙伴收取较高的加盟费用,我认为不合理.谈判不成,就放弃了.在源头上从严把关,保证合作伙伴的利益也就是保证我们自己的利益.

  阿里巴巴是个优秀的网络平台,在这里我很快学会了发产品信息,写博客,写论坛文章.我的自传体创业博客文章被推荐上博客头条(<零到一百万,一个打工妹的真实创业经历>),我的创业项目被评选为阿里商人论坛十佳加盟创业项目(<巧干加实干,加盟品牌皮具助你事业腾飞>),就这两篇文章,在不到一个月的时间里,淘金谷的博客点击超过100000次,我也因此有幸结识了一大批非常优秀的创业朋友.

  创业艰难,从一个单纯莽撞的乡村女儿,到现在经营南山红企业,我又何尝不能理解一个创业者的心情呢?都说创业者是孤独的,被责任感驱使,被生存威胁,可是在淘金谷,我希望我们把创业看成是一件简单快乐的事情,我们多一份理解,多一份真诚,更多一份同舟共济的豪迈和勇气!

　　品牌皮具诚招国内外加盟代理

2:项目概述

　　(1):我公司自主生产销售的精美产品主要有:男包,女包,钱包,旅行包,皮带.

　　(2):可以代理的商标品牌标志:

真情啄木鸟（香港） 品派皮奇（香港）  皇家保罗（法国）   博士.雨果（香港）   淘金谷(中国)

3:前景分析

　　在当今社会,什么行头最能体现个人身份和品位?当然是一个质量上乘,外形考究的包包了.2006年,仅仅中国就消化掉了近26亿个包包!市场总值过千亿.中国已成为全球最大的皮包消费市场,并且消费潜力还呈现出一股强劲的增长之势!有消费专家预言;在中国,皮革皮具行业有望成为继电信,石油行业之后,最有发展潜力的产业之一.

4:投资分析

　　以一个普通中等地级城市为例:

　　每天营业额: 2000元(这是平均数,节假日更多)

　　每月销售额: 30天*2000元/天=60000元

　　成本: 60000元*50%=30000元

　　每月固定成本:  租金2000元    人员工资2人*1000元/人=2000元    水电税收等600元    共4600元

　　每月纯利:   60000元-30000元-4600元=25400元

　　每年纯利:   12月*25400元/月=304800元

　　这是一个专卖单店的纯利,若独家代理,圈地为王,垄断经营,效益会更高.

5:风险预测

　　投资任何项目不可能不存在风险,本着对合作伙伴认真负责的态度,对欲加盟本公司的朋友,请务必先详细考察好当地市场,结合市场情况选择加盟品牌,并确定好要经营的产品种类,经公司考核,双方洽谈同意后,正式签定合作协议.

　　加盟商资格:

　　(1)对皮具服饰有浓厚兴趣,认同公司管理方式

　　(2)有相应的运转资金,2~10万元

　　(3)有合适的店铺或专柜

　　(4)有强烈的事业心和品牌意识,能不断提高经营水平,开拓市场,防范风险.

6:加盟政策

　　我公司实行专卖店结合区域独家代理的经营方式,扶持加盟商,给予实实在在的支持.

　　(1)品牌支持-----统一专卖店卖场装修风格,严格树立品牌形象.公司按不同季节,不同节假日及不同消费者推出新产品,并为不同的产品制定不同的陈列和促销方案.严把质量关,不合格产品一律免费退换.

　　(2)市场支持-----在合同约定商圈或区域内,确保专卖店或代理商的唯一性;市场专员跟进服务,提供资讯和方案,协助开拓市场,维护统一价格,确保正常的市场秩序.

　　(3)培训支持-----开店无须经验,投资无后顾之忧,每位加盟商签约即送公司内部培训教案一份,教加盟商如何从外行变内行,并最终成为行业高手.视加盟商实际需要,公司不定期进行业务培训.

　　(4)电脑电话配送系统-----建立整店输出程序,无需担心进货选货等琐事,也不必您来回奔波,我们有完善的电话订货系统和网上订货系统,各专卖店每周以电话或电子邮件的形式与公司沟通,汇报销售情况,以便于公司进行货品配送,管理及新产品开发,更好地为加盟商服务.

7:加盟优势

　　(1):项目优势  打破传统智慧,实行多品牌加盟运行模式, 各个品牌互相辉映又自成一体,为您灵活切入市场提供方便,创造更多财富.

　　(2):地理优势  公司所在地广州花都狮岭国际皮具城,是享誉世界的皮具之都,有最先进的技术和最新的行业信息,有丰富独特的原材料资源;物流,交通快捷便利,广州火车北站,新国际机场近在咫尺.

　　(3):人才优势  我公司专业人才素质过硬,是一支敢于迎接任何挑战的优秀团队.让品牌服务大众,我们立志要做一家值得社会尊敬的企业,持续为大众奉献优质产品和服务.

8:加盟流程

　　相互了解形成合作意向----申请加盟---资格审核---洽谈签约----开业准备---后续服务跟进

9:经验分享

　　品位高雅的包包越来越受到时尚人士的喜爱,,特别是女性,对于包包的依恋有时更甚于服装.经营包包,不仅市场潜力大,利润也较高;不象衣服鞋子那样有繁琐的尺码限制,售后服务相对简单;季节性不明显,可有效减少库存.

10:成功案例

　　本次是我公司首次面向全国招商,代理不抬门槛,比同行更多利润,比其它行业更快回报,全国各地加盟代理虚位以待,正是您攻城掠地,占领和开拓市场的最好时机!

    第一眼看我，你会觉得我太普通了，若不小心再看第二眼，你会有些吃惊：这女人怎么了，脸上竟然还有个伤疤？要知道在广州街头，几乎遍地都是美女呢。见多了别人看我的惊讶表情，我常常会笑起来，这一笑，一口歪歪的四环素牙又现形了，呵呵，影响了你的视觉享受，实在不好意思啦。

    可能你会纳闷：这么丑丑的一个女人，能嫁出去就不错了，怎么能赚一百万？不好意思，今天丑女人也高调一回了，我不仅自己赚了一百万，我还计划要让更多的人也赚一百万呢。我的事业非常地美丽时尚，我做的是精美的品牌皮具。(我很丑,可是我很温柔，呵呵......)

    好了，听听我的故事吧。

    1992年春节刚过，即使是花城广州，也一样地春寒料峭。在挤得水泄不通的火车上闷了一天一夜，中午时分我终于到了广州。

   在车站附近转了一整个下午，我也还是找不到住的地方，因为便宜些的早已是人满为患，上百元一晚的却望都不敢望，口袋里就200块呢。好在天快黑时，我“傍”上了3个四川来的女孩，阿红，阿梅和阿英。我们年龄差不多，很快就成了好朋友。那天晚上，我们四个女孩就紧紧地挨在一起，在火车站的露天广场上睡着了。

    第二天，那3 个女孩去东莞找老乡，临走时给我一个电话号码，叫我找不到工作就去找她们。

    通过广场上的一个值班民警，我找了个10元旅店住了下来。可是一个星期过去了，我还是找不到 工作。见我很失意，旅店旁住着的一个安徽大姐叫我跟她一起去餐馆里洗碗,我多谢了她的好意,可是数着口袋里的百来块钱,我真的犯了愁。

    第八天，我去东莞找到了那3个女孩，可没想到她们也都还没有找到事做，吃住都靠着老乡呢。我失望极了，一个人在街上瞎逛，远远地看到一条横幅：“我们不能改变你的昨天，今天，但或许我们会改变你的将来。”我心里一动，忙跑过去看，哎呀，是个装潢得很漂亮的职介所呢。我走进去，职介所小姐上下打量了我一番说：我们这里只推介高级人才......。我费了好一番口舌，她才拿出几张表格，冷冷地说：“那你留个档案吧，要交30元钱呢。”虽然我一共就45块钱了，可我还是交了30元，认真地填好资料交给她，不想她竟笑起来了：咦，这字写得蛮漂亮呢，嗯，这表格内容也不错。出乎意料地，当天我就进入了东莞市音像公司上班，虽然只是做一个普通的车间工人，灌制录音带，可当时觉得能进入一个国营单位已经很不错了。六天后，我把那3个四川姐妹也介绍了进去，大家高兴了好一阵子。直到现在，我们都还是关系很要好的姐妹。

    可是不到半年，我就离开了那里，因为一段青涩的感情，这个与创业无关，就不说了吧。我几经辗转，到了一个小小的手袋厂上班，凭着一个农村姑娘的勤劳朴实,在厂里没多久我又认识了一些很好的朋友。老板、老板娘50多岁，为人很谦和。

    在这个手袋厂一年多，从最基本的台面工做起，工作很顺手，很快就做到了主管。老板、老板娘对我也很器重，很多事都放心让我去做。可是当有一天老板娘郑重其事地对我说，将来要把这个厂交给我，希望我和他儿子交朋友时，我惊呆了。我拒绝了她，并且迅速地作出决定要离开。说实在的，离开时我伤心地哭了，这个工厂待我不薄，老板娘手把手地教会我很多知识，可是我实在不能接受她的财产，更不愿意做她的儿媳妇，她唯一的儿子是个弱智。

    离开东莞，我又回到了广州。

    在一个电子厂呆了不到两个月，我还是又选择了一个皮具厂，由于过硬的专业技能，我的工作又很快上手。老板是个有海外背景的南海人，是个女的，只比我大3岁。1992-1997年间，在广州桂花岗、新市一带开出了很多皮具厂，也是皮具行业创业最容易成功的时候，曾经我所认识的好几个同行同事也创业了，并且都不同程度地获得了成功。我因为自身和家庭的关系，也因为老板的器重，不好意思出去自立门户，就安心地做着打工一族。1997年后，皮具行业发展开始放慢，特别是1998年后，因为全球性的金融风暴，许多小企业的订单少了许多，有些支撑不住就倒闭了。我所在的工厂也遇到了严重的危机，内忧外困，产品积压卖不出去，卖出去的货款又收不回来。

    终于有一天，老板招集我们几个管理开会，眼红红地，看得出哭过了，她说实在撑不下去了，她家里在海外的投资也输得很惨......我听了很难过，这个厂目前的确是遇到了困难，但还不至于要让它倒闭吧？于是我鼓起勇气发言，从生产、销售两个方面分析厂里困难的原因，告诉大家困难是有，可是希望还在，鼓励大家要齐心协力，以实际行动帮助厂里渡过难关。我的建议得到了同事的积极响应，那天我们开会到深夜，结合厂里的实际情况，我们重新调整了经营方法。之后近半年的时间里，我们除了更加努力工作外，还采取了自动降薪，推迟领工资等方式，帮助厂里把每一分钱都更好地用在了生产销售上，这样熬了一段时间后，一个法国客户的大单，又彻底地救活了工厂。

    后来由于老板出国，这个工厂还是转让掉了，她临走那天，我们聚在一起喝酒聊天，聊着聊着都不禁泪流满面，稀嘘不已。

    转眼又是2002年春节了，我一个人游白云山，看着山下繁花美丽的广州城，我不禁又想起一起走过的朋友们，正感慨着，手机响了，是阿红打来的：喂，过狮岭来呀，这里有个工厂要转让......。在一帮朋友的鼓励下，我拿出自己打工的所有积蓄，又借了一笔钱，凑足了8万元,盘下了一个快要倒闭的小工厂。

    第一年，基本上都是在帮前老板收拾烂摊子，也没什么客户，年底一算帐，还亏了5万多块，家里人都骂我是败家子，要我把厂子又转让出去。我觉得就这样放弃了对不起一起打拼的姐妹们，我相信只要把质量抓好了，小厂子也会有赚钱的一天。果然，接下来我们就赚到钱了。2003、2004这两年，是我们扬眉吐气的两年。2005年下半年起感觉生意又有些难做，不过我们都可以应付了，再加上在国外的前东家不时地给我们弄些单做，生存已不是问题。

    花都狮岭是国际上都享有盛誉的皮具之乡，小小的弹丸之地上汇聚了上万个皮具生产厂家，竟争之激烈可想而知，我也感觉光是做贴牌加工不是长久之计，所以两年前我就想着自己要走品牌发展之路，现在新的创业计划“淘金谷”连锁加盟代理也已经开始启动，希望能和各地志同道合的朋友一起打拼，共同创业成功。

    和大企业家们轰轰烈烈的创业故事相比，我的故事太平常了。可他们都是精英，只是凤毛麟角的极少数人。只有我们这些平常人，芸芸众生，即真正的草根阶层，才是中国最庞大的一个群体，只有我们强大了，国家也才能真正强大。

  爱美是人类天性，美丽的女人不愁嫁，老生常谈的话题了。

  2：善良

  善良是女人最美丽的外衣。一个女人若心地善良，懂得关怀别人，自爱而有尊严，这样的女人就是素面朝天，不化妆也会魅力四射。

  3：智慧

  智慧是女人不可缺少的养份。智慧的女人象一块磁铁，让聪明的男人一辈子都无法拒绝！

  4：独立

  这里说的独立，不是说要女人举着大旗和男人对抗，搞女权主义。而是强调女人不能过分依赖男人，要有自己的思想和人格，有自己的收入来源。

  5：大胆

  想嫁白马王子，以上4个方面又都不是很优秀，怎么办？那就大胆一些吧，趁别的女人还在作娇羞矜持状，你先人一步，向他勇敢表白你的爱慕，那个不错的家伙说不定就被你俘虏啦。

        待嫁的MM，以上几点都看清楚没有呢，好好运用一下，捡个金龟婿回家吧。

  朋友听了心生一计，赶快说：“这样吧，你卖给我60 元一个，我另外给你20 元报酬，这样比老板给你的还多，而我也少花一些钱，双方都有好处。”

  他满以为她会立刻答应，却见她摇摇头，他便补上一句：“你老板不会知道的，你放心。”

  她看着我的朋友，坚决地摇摇头说：“佛会知道。”

  ------以上是我二十多岁时做的一篇文摘，已经记不清出去了，在此向原作者表示歉意。

 我不一定会向她学习，但是内心对她肃然起敬。

　　到长大些了，对镜思量常常黯然神伤：怎么就不是一张姣好的脸庞呢，怎么就不见一口整齐雪白的牙齿呢，于是青春蒙尘,我还是不快乐。

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　　这些年来，我做了很多不同的事情，每次我都很在乎自己的表现，也很在乎事情的结果。特别是后来做了厂长，经理，面对激烈的市场竞争，我常常很紧张，生怕自己做得不够好，辜负了相信自己的人，时间久了，弄得身边工作的人都有很大压力。渐渐地，我发现是我自己把问题看得太严重了！而且我发现同样受困扰的还真不少哦。

　　其实很多时候，只要尽力了，没有谁会去责怪我们小小的无心之过；退一步说，就算真的是很糟糕的事情，也终究会成为过去，没必要太在意了！我们习惯于出了问题就过分地自责，甚至想到一生一世：我以后怎么见人？我这辈子怎么办？别人会怎么看我？。。。。。。其实除了我们自己，谁还会更在乎这些呢，努力过了，哭过了，受到了伤害，可是我们仍然应该是个有追求的人，快刀斩乱麻，让自己平静下来，整理心情重新上路,这才是最重要的。

　　每个人都有力不从心的时候，每个人也都有自己的缺点。正视现实，象接受阳光和空气一样地接受自己的客观条件，不虚不妄，实实在在，内心长存善意和感恩，快乐也就很近了。

　　不生病，钱够用，做自己想做的事，最快乐。