小型B2B网站，向阿里取经！ --北方电力俱乐部 (2008/07/31 16:49)

今天上午和客户介绍网站的时候，遇见了深圳市鑫航电源电气有限公司工程部网络工程师伏创伏大哥，通过和他聊天，真的受益匪浅，作为一个刚毕业的大学生遇见伏大哥这种闯荡商场多年的老手，除了敬佩，什么都不能表达当时内心真实的想法！

一开始我只是把他当成一个普通的客户，开始向他介绍我公司网站，期望能和伏大哥的公司合作。从谈话中可以感觉伏大哥特别和蔼，坚决不让我喊他伏总，嘿嘿，后来只好改口喊他伏大哥了。在介绍网站以后，伏大哥问了一句至今依旧思考的问题，你的网站有名气么，很致命的一点，有影响力么？当时我只有哑口无言，作为一个刚起步的企业，何来名气啊？我回答说我们是个刚起步的B2B网站，没有名气可言，但是任何一个商务平台的成长，伴随着众多企业的支持，就像阿里，不是一样一步一步走过来的么，阿里创业初期是何等凄凉啊？我们不得而知！然后伏大哥就提到了如何做好一个网站？伏大哥其实以前在百度公司做过两年的经理，见解相当精辟！他说做好一个网站最关键的是要有个好的团队，公司领导有个好的战略眼光。

伏大哥提到了阿里的成长，他说，套用马大侠的一句话，短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才值钱。我非常同意，只有点头的份了。同时伏大哥还指点我多去看看马云的故事，很有启发的作用，虽然我也一直在了解，但是没有详细阅读过，以后要努力了！

讲到关于我们网站的前景，伏大哥问我做网站是不是很累，说实在话，很累，压力很大。我不是电子商务出身，我专业是计算机，但是刚毕业就接触网络营销这一块，而且是没有任何基础，老总说的好，我给你一个施展自己的平台，你参与网站的建设、推广……我要的只是结果！无形的压力，有时候压得我喘不过气来，我很感谢老总的欣赏，如果没有业绩，拿什么来回报？伏大哥也提到现在的B2B类的网站太多了，如何从中脱颖而出？也许现在的我们很渺小，但是相信在不久的将来，您将看见一个强大的B2B网站——北方电力俱乐部，因为我们有个团结的团队，我们为了共同的目标一起奋斗！

一个小的B2B网站，在B2B网站数量如同雨后春笋般地增长？我们该如何向阿里取经？该如何面对如此大的竞争呢？伏大哥说一个优秀的平台，单纯的模仿别人是不能成功的。马云说过，你可以拷贝我的创业模式，但是你拷贝不了我的苦难和道路上的艰辛！我们吸取的是阿里的经营模式，但是我们也有我们自己的优势，首先，我们是电力行业专业性网站，争取做到电力行业最专业的商务网络平台；其次，我们有自己的技术部门，能够提供最好的售后服务，提供技术上的支持与维护；再次，我们后起之秀，没有压力，放下包袱，全力前进！

阿里是个大舞台，有众多的企业在这个舞台上绽放光彩；北方电力俱乐部www.cneclub.com是个小舞台，但是同样希望有更多的企业在这个小舞台上同样能舞出自己、舞出精彩！