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三轮车车身广告独家代理商业计划
新型专利专利号 ZL 200420092429.X
公司名称：天地营销策划有限公司 地址：浙江武义解放北街7号
联系电话:(0579)87673984 王建军 传真 (0579)87671814
策划案
国家新型专利—三轮车广告式篷罩
纵观世界经济的发展，无论国外还是国内，社会经济和商贸的发展经营主要集
中在城市，而公司或企业的广告自然的也会集中在城市，主要集中在城市的经贸中心
区。这便是城市及城市经贸中心区成为商战或广告战主战场的根本原因。在城市及城市经贸中心区广告资源日渐匮乏的今天，广告公司的比拼不仅仅是
价格、设备的比拼，更是各广告公司广告资源的比拼。面对当今广告资源竞争日渐激
烈的“圈地运动”你是坐以待毙还是与时俱进？
人力客三轮车身广告是一种适应潮流的新型专利广告媒体。当今户外广告的发
展趋势是：让广告动起来。不仅一个点上广告在运动（如户外三面翻广告），而且一条
线上或整个面（街上的公交车身广告）。。。。。可以说，广告无处不在，无时不在，使真
个城市都包裹在广告的海洋中。。。。。然而人们因为这样的状态而厌恶，而麻木甚至熟
视无睹，广告的效果也越来越低下。。。。。。
鉴于此，我们作为一家常年从事户外广告的公司也时常思考这个问题，寻找新的
突破口。经过细心留意和观察，发现了这片很有市场潜力的处女地--------人力客运三轮
车！我们做了一个长期的市场调查了解到：
全国大部分中小城市都有营运人力客三轮，且很多客三轮上早已在做广告，它们
一般做在三轮车的侧面或后面很小的位置上（0.2-0.3㎡）,如四川省德阳市三轮车上的
小灵通广告,且只能做简短的文字广告。而人力客三轮车篷罩广告,是车上面积最大(2.2㎡)且完全做彩版广告。人力客三轮车身广告是一个巨大的待开发广告市场。
（注：此实用新型专利全称为《三轮车广告式篷罩》，业务报价以最新报价为准。）
一、媒体优势分析
1、 新闻首发性：
A、此专利媒体于2005年10月5日由国家知识产权局首次授权公开。从心理学角度讲，
人们对见多了事物便不再好奇。而对从未见过的事物心生好奇， 争先目睹。人们之
所以对三大主流媒体，电视、报纸、杂志的广告熟视无睹， 就是因为看得多了。
B、而 此种媒体本地市民从未见过。该广告一经出现必然引起广大市民及各种媒体的
极大关注， 成为本市新闻焦点。
2、 流动性强、出现率高：
一晃而 过几秒钟的电视广告；买回来看才知晓的报纸广告；到过才看知晓的固定
户外广告；受行车线路及上下班时间限制的公交车身广告， 它们都达不到从早到晚， 四
处流动的人力客三轮车身广告那样高的出现率和流动性。
3、 传播范围广、渗透力强：
客三轮车身广告整天穿梭于人口最密集、人流量最大的商贸区、中心区，它既能
在繁华闹市造成声势浩大的商品广告宣传效果，同 时也能在偏僻清淡的小巷弄堂留下
身影，达到了商品广告宣传的最大目的广而 告之。
4、 观赏性、心里占位时间久：
在人力三轮车上安装广告篷罩看不 到坐客和支架，鲜艳动人的人力客三轮车身广
告便成了一道亮丽的城市交通风景线。市民只要一出门上街， 这道亮丽的城市风景线
便会让好奇的市民围观达到宣传的目的，同时由于采用人力瞪车，运行速度慢，在人心目保留的时间久（公交车身，墙体，马路两边的大型广告牌等一晃而过，广告效果会如何呢）
5、 实效性，延续性强：
商品广告宣传活动的成功与否取决于两点：宣传的时效性和宣传的延续性。实效
性指宣传在首次投放时是否造成极大的轰动效应。即给人第一印象如何。延续性指 宣
传首次投放后还必须有持续的、递加的宣传跟进。但多数企业因资金不 足， 前期声势
浩大、喧嚣一时， 后期则冷冷清清、无声无息。后续资金的投入不足而成了大多数企
业的通病。人力客三轮车身广告既能达成商品广告宣传活动的实效性， 在投放时引起
轰动， 因其低价便能能实现商品广告的延续性。
6、 视觉效果好：
客三轮车轮左右两块广告牌用特殊技术安装而 始终保持广告画面的平衡，。且在同
一街道、同一时间，同 时出现数十辆这种流动的、鲜艳动人的人力客三轮商品广告宣
传将造成强烈的视觉冲击力。
7、 长期性、统一性：
人力客三轮是由非机动车车辆管理所统一管理、统一监督，车身广告板将作为人
力客三轮整体的一部分如编号、黄马甲、工作证等，依照《非机车车辆管理办法》依
法进行管理，此有利于商品广告宣传活动的长期规划性、连续一贯性。
8、低成本性、规模性：
A、 当今流行的户外大型广告、电杆灯箱广告、街道立式灯箱广告，公交车身广告。前三者属固定广告，无法流动，已逐渐远离了户外广告的投放主流方向。
B、公交车身广告虽可流动，但也没有任何企业可以买断全市的公交车身广告。从而无法形成全市性的规模广告效应。而人力客三轮车身广告既可全城流动，
因其低价也可进行全城买断，形成全市性的规模广告效果。
二、产品特点
1．它用特殊技术安装，广告画面始终保持正面位置平整。其安装不影响且不改变三轮
车本身的结构及使用。
2．在人力客三轮上安装广告篷罩不仅使顾客和蹬车人同时免遭日晒雨淋之苦；特别是加
上设计精美的广告，不但提高三轮车行业自身的整体形象，也美化城市的市容环境，对
车主还可获得一定的广告收入。而且如采用反光的广告板，夜晚时广告仍然清楚醒目。
三、专利情况
已获得国家实用新型专利权 专利号：ZL 2004200922429.X
四、材料价格
1、篷罩：采用管材料、批量生产140元/辆（一次性投入）。
2、 广告画面：可采用车贴、喷绘，20--30元/辆。
2、 广告画面：可采用车贴、喷绘，20--30元/辆。
3、篷布：50—60元/辆 （一年一次）
4、 附件：标 准螺帽+专用件， 约20元/辆（一次性投入）。
五、代理盈利方式
1、市场分析：
投资者在获得本城市代理权后。每辆车总成本约为240元（160元为一次性投入）。
若以一个地级城市浙江嘉兴市为例：一个电视广告制作并每天发布约6万元/月；
一个大型外墙广告约1万元/月；一个每天发布的报纸广告约2万元/月；一辆公交
车身广告约2000元/月；一个电杆（街道立式）灯箱广告约300元/月；一辆人力
客三轮车轮广告（面积与电杆圆形灯箱面积相当最少可收取60元/月。全国大部分
中小城市都有合法人力客三轮运营。（）
2．成本分析：
首期成本是700辆×240元/辆=168000元。成本回收期短，4个月就可完全收回成
本：4个月×60元×700辆=168000元。二期成本700辆×（240-160元）=56000元
（因160元的篷罩可长期使用，只换广告板上的背胶广告画面约30元和一次的篷
布50元）后期再投入很小，利润丰厚（注：此款是本专利媒体的最佳卖点）。
利润分析：
3．
例：浙江嘉兴市登记在册的运营人力客三轮总数约为700辆，广告费为60元/月/
辆，一年中广告按季度（4季度）更换画面则：
（1）、年总收入：700辆×60元/月/辆×12个月=504000元
（2）、年总成本：（首期成本）700辆×240元+（后期成本）700×30元×3季度
=231000 元。
（3）、年总利润：504000元-231000元=273000元。
六、三级代理方式
1、 一个城市只产生一个独家代理形成资源垄断
2、 一个代理一次性买断此专利有效期限。
3、 具体方式： A、省会城市： 只限一家 买断费 10.2万 元/年.
B、地级市城市：只限一家 买断费 4.2万元/年
C、县级城市: 只限一家 买断费 2.2万元/年
七、运作方式
1、 人力客三轮车广告作为一项美化市貌的政府性措施，只需通过当地主管部门批准即
可制作安装。
2、 广告公司负责营销、制作、发布、安装人力客三轮车篷罩广告。
3、 并根据市场自主定价。
八、专利保护
1、 本专利已获得国家知识产权局实用新型专利（三轮车广告式篷罩）证书，受法律保
护。
2、各广告公司在获得地区专利代理资格后，我们会给每一个代理商发一份专利特许经
2、各广告公司在获得地区专利代理资格后，我们会给每一个代理商发一份专利特许经
营授权书，及专利证书复印件及全部专利技术资料。各代理机构在当地实施本专利前，拿特许经营授权书、专利证书复印件到当地工商部门、专利局稽查处备案防止假冒现象。
公司名称：天地营销策划有限公司
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地址：浙江武义解放北街7号
联系电话:13857925555 联系人：王建军
户名：武义天地营销策划有限公司
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