记得上学时，发各种证书与奖状，我都从未到过场，都是过后老师带给我，或许感觉这是自己应该得到的，或许是不想当着全校师生上台去取得这证书，知道考试成绩就OK。

在老师埋怨考99分为何不努力一下考100分时，我总笑着说：这没差别啊。或许是对自己一直没啥要求，才有今天这样一棵平淡的心，才有竞争激烈的今天，我还保持良好的心态来对待自己所遇到的人与事。

艾欣慧子在贴：千呼万唤，终于盼来电子商务证书!里写到对我的评价：组里最淡然的是‘淘的是宝贝’同学，所有的考试和作业她都是在最短的时间做完，更神的是蛮不在乎中既然全部都没有不及格过。考试也是一次通过！厉害吧？；

我对这期培训的淡然，那是因为我00年就接触电子商务和IT业，对电子商务，网站，软件公司，媒体等的宣传也熟悉一二，我对有关材料行业不懂就说不懂，就自己软件公司解释一二，再加之我语言写作本身就差，在做作业时只能表达出自己的意思。

比如这期培训里的题有不少是问材料采购的，而北京乐马公司是从事企业管理软件研发与销售的，与材料不沾边，我没有必要为了这作业题得高分而去回答材料有关的问题，我就我公司的情况给予回答，不要为了培训而培训。

在作业中也写出自己这些年来对电子商务与网站的看法，公司的宣传，软件企业的发展的想法。这些答案都没有标准答案，没有成型的模式，并且模仿出来也不一定成效，这些都要因各公司的情况和行业背景来操作。

什么是高招？什么是技巧？

公司提供的不管是材料还是软件，是客户所需，能帮上客户的忙，解决客户的难处，自己也能赚到钱所采用的方式方法（除违法犯罪以外）都是高招和技巧。

如果只是为了那个奖励而去回复真的没有意思，所以好多群发过来的我没有回复，还有一个更重要的原因，就是我打开各位的群发过来的博客贴我都要再重新输用户名和密码，真的很麻烦。

刚才看了"筷子的[通天塔]的感谢贴"，感触很深，突然想自己也应该写一个这样的贴，接收各位商友的祝福也在2007年末感谢在这半年里一直支持与帮助过淘的是宝贝的各位商友。

5月加入阿里论坛以来，得到各位商友的支持与帮助，让我尽快熟悉了阿里论坛的各项规章制度，也熟悉了这个来自天南海北的大家庭。同时也从各位前辈那里学到很多宝贵的经验。

7月我发现自己当上了准妈妈，由于妊娠反应强烈，人生一世无非就是家庭与事业，在家庭与事业上我选择了家庭，偶尔一天上一下网，大都是查资料，就马上下线，和各位告别了四个多月时间。

11月底我重新上了网，各位好友还记得有我这么一人存在，真的很高兴，重新回到了这个集体，我每天也上网的时间也不上。大都是在潜水学习。

07年12月最后一周，大伙都在总结这一年的收获，也在畅想08年的希望。

可这一周对我来说，真的很重要，有着一年一度的平安夜，圣诞节，有着我农历生日，有着我阳历生日，有我3周年结婚纪念日。

今年的这些节日也是我和我老公2人世界里的最后一次节日，明年生了宝宝，那就是三口之家啦。

在我这8个月的孕妈妈面对如此多的节日和纪念日里，我祈祷我的宝宝健健康康、聪明能干、活波可爱、人见人爱。

08年3月，如此漫长又如此近的距离，我就能见到我的宝宝，

也替宝宝向各位叔叔、阿姨们问好！提前祝各位叔叔、阿姨们 圣诞节/元旦节好！

协同软件的概念

WEB 2.0 的商务应用是以协同为主的，即：互相配合 。协同软件的管理思想核心是：互相配合，协同者是人以及由人组成的组织；协同的目的是：完成管理事务。

协同与ERP、CRM的关系

ERP软件的核心管理思想是“计划”，通过计划进行日常管理监控，以及进行管理分析，以提供决策依据。ERP从物料资料计划到制造资源计划，再发展到企业资源计划，都没有脱离“计划”这个核心。

CRM的核心管理思想是“关系”，即以客户为中心，理清企业间各项管理要素之间的关系，例如：客户与商机的关系，某一客户对应的商机次数与金额；与产品的关系，即某一客户已经或者准备购买的产品名称、金额、数量；与联络人的关系，即某一客户对应的联络人名称、状况等等。

 协同与OA的关系和区别

OA是“办公自动化”。 从某种意义上而言，ERP、CRM也都是OA的分支。

协同是“互相配合”，协同所协作、配合的对象，也有很多与OA的对象相关。 虽然协同软件与OA在应用上有许多类似之处，甚至功能上有许多重叠，但他们之间有着根本的区别。

协同软件更关注的群组之间的协作，侧重于工作流、沟通交流等方面；OA软件是以计算机技术为基础，对办公资料、工作事项进行记录和反映。

从历程看渊源

OA发展经历了：单人单事件、单人多事件、多人多事件这三个阶段，第四个阶段，就是协同，是基于人或者组织互相配合完成各类事务。OA的第四个阶段也涉及多人多事件，看似与OA第三阶段相同，其实不然。OA第三阶段更多的是记录和反映事件，

OA第四阶段的“协同”，综合了Internet 技术和工作流思想，强调的是跨组织、跨区域的应用。

协同OA是传统OA发展的必然趋势之一

协同在OA的应用可以称为协同OA， 协同还有协同商务、协同政务，同时协同商务、协同政务又与协同OA相关。

协同软件的三大特征：

以互联网为基础

协同软件综合了Internet的技术，强调的是跨区域、跨组织的应用 。第二代互联网的互动、诚信，成为协同软件应用的基础。

以流程协作为主

流程管理是近年来非常重视的一种管理，ISO管理中有一大部分内容就是有关如何规范工作流程。传统管理软件中也有很多流程管理的概念，例如ERP中有很多内容涉及流程，甚至传统会计软件也有帐务处理的流程。在ERP、会计软件中的流程，只是一个辅助，呈现出固化、隐性等特征 。

以人为本

协同软件的以人为本，体现在软件的功能排列、流程组织、操作方式等方面。“人”可以是单个的自然人，也可以是由人组成的部门、按工作角色区别的群组等。例如，流程管理中，人作为流程中的一个“资源”之一被关联，并且赋予相应的操作权限。人可以是单个的人，也可以是部门，还可以是群组，同一流程节点中人与人的关系可以是竞争关系，也可以是非竞争关系。 以人为本不是以人为中心来定义流程，人不仅是一个自然人，而是一个部门的所有或者部分人，是一个群组的所有或者部分人。                                                     

这谈话节目后，有不少人认为宗庆后不厚道，当初为了与达能合作，欺骗中国政府，签定了阴合同与阳合同。

但我不这样认为，宗庆后在这件事上的确有错，这是中国政府与宗庆后的事情，这应该交由政府来处罚。

可现在是娃哈哈与达能的品牌之争，娃哈哈为中国的驰名商标，中国政府与中国人民应该是为了中国的权益先抛开宗庆后欺骗政府的事，而一直对外，处理完外面的事情再来处理内部的问题。

像当年共军与国军一致对日本，靠跑日本后再来解决内部问题。

而不是中国政府和人民处理完宗庆后，再来解决娃哈哈商标的问题，恐怖商标早归达能啦。

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11年前娃哈哈与达能的签约，十分类似今天我们创业者与大企业的合作，在谈合作条件上，总是被动与不停的让步，虽然只是51％与49％，只差2％的区别，但结果有两种，一是像宗庆后这样把娃哈哈集团经营的有声有色，二是像当年的马云与移动合作，舍了老本只有自己出来，即使今天的马云如此厉害，也有当年的痛。

有多少人有宗庆后的能力，魄力和胆识，11年后揭开伤疤，勇于面对，为何不给别人一个机会，难道我们就没有犯过错吗？

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淘的是宝贝的乐马系统公司去年与一大公司签约合作关系，乐马公司的研发团队历经2年开发的协同办公与项目管理系统，对方公司出资与出办公场地，重新组装一公司。对方公司在自己所在行业是国内顶尖的，有着良好的人际关系，行业背景和良好的销售团队，如果乐马公司的软件能与他们合作，那能很快打开市场，占领市场。

但最终因为对方的一再加条件与增加要求，乐马公司最终放弃此次合作。就想全身而退，不想合作在一年或二年后，丢失的不止是时间，还失去了这两套管理系统。

品牌之争，产品之争，如果贵公司有机会与大企业合作时，你会如何掌握这个尺度。

达能方缺席，杭州娃哈哈集团的董事长兼总经理宗庆后先生出席，在场还有国内众多顶尖的法律资深人士。

对话的焦点有两点：

1.娃哈哈品牌商标产权是否属于达能；

2.达能与娃哈哈是否各自在进行同业竞争。

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对于第1点产生的原因和分析是：

在11年前，达能与娃哈哈合作建立合资公司，娃哈哈出商标品牌，达能出钱，但当时国家商标局有文件，国内驰名商标不得转让，就是为了保护中国的商标不被流失。

在当时娃哈哈相对达能来说，是小企业，是人在运作，而达能是国外的大企业，有着良好的资本在运作，懂的很好的游戏规则，在合作中达能占合资公司的51％，娃哈哈占49％。而在国家商标局不允许商标转移到合资公司的情况下，双方签约了阴合同与阳合同，是两份不同的合同，上报国家的是阳合同。虽然我不是法律人士，但我也知道，但两份合同相矛盾时，与提交国家的那份合同相抵触，则另一份视为无效合同。那我认为娃哈哈商标转移到合资公司的合同即阴合同为无效合同。

对于第2点产生的原因和分析是：

达能收购与娃哈哈是竞争对手的乐百氏，即达能的行为造成同业竞争，而达能认为当年与娃哈哈签约的合同中没有限制达能收购同业的条款。

娃哈哈在这11年中，发展了娃哈哈的不少非合资公司，达能想用40亿的净资产价收购这些非合资公司。达能认为娃哈哈在同业竞争。

我认为在合同中没有限同业竞争，那达能可以，娃哈哈也可以。如果娃哈哈不行，达能也不行。

宗庆后：做人做企业都厚道点好！

----昨晚，在央视《对话》栏目中，杭州娃哈哈集团公司总裁宗庆后说，自己与娃哈哈集团陷入了达能在十年前精心布置的圈套。事情的起因是在不久前，达能公司准备以40亿元人民币的价格收购娃哈哈集团的其他非合资公司股权。……。不过目前可以肯定的是，问题的根源在于商标使用权协议，宗庆后已经公开承认违反了协议，但是却认为自己是“中了圈套”。------

我在散人的该贴里的评论如下：

-----我昨天晚上也看了，但不认同你的想法。 一个人曾经做错了，现在想改过，在公开，并且连自己曾做欺骗政府的事，都愿意公开。这需要勇气，娃哈哈不管怎么样是中国的驰名商标，我不需要现在去追究曾经的过错而落到外国人手里。 当年的娃哈哈和达能，与现在我们创业时与大公司签约一样，有很多不公平的地方，企业要发展要壮大，都在吸引教训中成长，不是一开始就懂游戏规则，马云也曾因为不懂游戏规则而与大公司签约中失去自己的全部资本。 现在有多少人懂得商标，知识产权对企业的生死与存忘，有多少人知道51%与49％的重大区别。 那时的娃哈哈是人运作，达能是资本运作，这本身就是差距。 我先吃饭去。-----

散人在我博客里给予的回复：

----淘的是宝贝，你的留言非常的精彩！散人非常欣赏你这样的朋友！〈经营纵横〉第三期即将开始，真诚地期待你的积极参与！-----

我在散人的博客里继续的回复评论：

----------谢谢散人的回访，主要是我去年与一大公司合作时，合作进展程序都谈到，到最后对方公司变挂，要占双方合资公司的51％，我公司出软件和技术，对方公司出钱和办公场地。最后就是因为这2％的差别，中断了合伙，如果当地我们像宗庆后那样想，为了公司的发展，为了把自己做的软件产品尽快推向市场，有宏厚的资金，有良好的销售团队与高层领导的大力支持，那今天有可能两个结果，一个结果像宗庆后今天做的有声有色，另一个结果就像马云当年，光人出来，什么也没有。我们不想，一个团队2年开发出来的软件，就这样没有了，因为我们对资本操作，我们更不会玩这游戏。 我在想我肯定是后者结果，因为我们没有宗庆后的能力，颇力和本事。 所以我们选择退出。--------------

------------这就是我为啥更理解与明白宗庆后的处境。 再加之娃哈哈是中国的一块驰名商标，而不是去深究他的年少犯的错，却把这块原本属于中国的驰名商标拱手让给外国人。 中国人一向团结对外的。 宗庆后曾经犯的错，那是政府与他的事，现在是中国驰名商标与外国的事。 这是两码事情。 每个人都有犯过错，就看是否改正，是否有勇气提出来面对。--------------

我前段时间也发过一篇博客：

城里人看不起农村人啦，城里人过上好日子啦，农村人去城里走亲访友都带着农村人认为贵重的，产量少的，自己很珍惜的人送给城里人。

可城里人现在日子越来越好过了，买起了彩电，空调，高档家具，新家搬了一次又一次。

城里的垃圾也越来越多，城里堆不下啦，城里人这时想起了农村的穷亲戚，他们把这些垃圾一车又一车往农村拉。

农村原本干净，美丽的地方生活垃圾堆成一座一座的小山。

春节回家，看到一路上都有城里往农村拉过来的生活垃圾，倒在沿着马路两边，各种塑料口袋，生活日常废品，恶臭一阵阵传来。

这成了污染是城市包围农村。

农村的环保问题谁来解决，农村本来医疗问题就欠缺，医疗技术水平本来就差，农民的收入本来就低，他们没有医保，没有养老保险。

各位有垃圾处理的工程或技术，去农村发展也是一个不错的发展方向。

这也是对各位的家乡一个贡献。

2007年5月，北京乐马系统公司正式加入阿里诚信通，7月初收到用于竞价的400基金。

过后就有阿里竞价部的工作人员与我不断联系，说参加竞价的事。

其实这参加竞价比起在淘宝抢首页的推荐位来说简单多啦。

在淘宝抢首页推荐位5秒就没了，这个只要交钱，就看你交的多与少而矣。

我看了几个关键词与我有关的，就这俩最适合我公司 ：办公自动化、项目管理，居然没有人抢，这在google和baidu上可是热门的哦。

不管，先竞价一个月宣传看效果，谁知道没有人跟进，我就成了两个的关键字的标王

 

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目录： 【乐马系统公司】

南充是悠久历史的文化名城，从公元前202年汉朝设安汉县伊始，南充已建城2202 年，南充位于四川盆地东北部、长江最大支流嘉陵江的中游。南充人陈寿，以其所著的《三国志》，使故土成为三国文化的发祥地。开国元勋朱 德元帅、罗 瑞 卿大将，民主革命家张澜，亦出生、成长于此。

    “天上取样人间织，满城皆闻机杼声”，这脍灸人口的诗名，是对著名的“蚕桑之乡”、“丝绸之城”南充的形象写照。

    南充是全国四大蚕茧、丝绸生产出口基地之一，是四川最大的丝绸工业中心。南充也“中国绸都”的称号。

家乡发现了几口油井，路宽啦，新楼高楼多啦，好些乡亲在外赚钱啦，开着高档的私家车从广东，上海等地回来看望父母和家人。

春节前去了儿时最爱去的地方（水库），这水库四面环绕着大山，所以这里的水都是天然的山泉，清澈，灌溉着下面一大片的良田，夏天好些人在此游泳，捉鱼。

这大山中有一座山叫“四方寨”，传说有一位仙人让这位寨主站在山顶上数到100座山，他就会当这100座山的大王，可这糊涂的寨主只数了99座山，唯独自己脚下的没数。这座大山远远望去像一条盘绕着的巨龙，可惜这位寨主站在龙背上还是没成为龙王哦。

这是在四方寨山脚下拍的，我给它命名叫“守山神”，守着这座大山，守护着这一片老百姓。

这就是下午3点拍的水库的水面，那天风很大，感觉比北京密云水库里的水还清澈。偶尔还能看到鱼儿跃出水面。

这是小时候最爱玩的“打飘飘石”，玩起这，想起了童年的时光与伙伴，都长大成人，大都当上了父母。

鸭子正在田里寻找好吃---小鱼、泥鳅、蟮鱼和一些小虫之类的，他们还是倒立的高手。

在回来的路上看见有胡葱和侧耳根，都是绿色的无公害野菜哦，我们用手弄了好些，就怕熟人看见，怕误以为我们在外没赚到钱，家人不给我们吃饭。

老家的蔬菜可比城里的菜香多啦，因为是没用农药，没有用化肥自然长的，这可是绝对的无公害蔬菜哦。

由于照片少，没有拍遍布全山还绿幽幽的柏树。

50多年挂满了槡椹的桑树

美丽的花儿

去公司经理不在，外出一会回来，员工对我问的问题不是很清楚，要问经理，我就在那等一会，在他们公司还有一位50多岁的先生，他也在那做专利，就专利的漫长时间我们聊起来啦，越聊越投机，原来他退休前在国家机关上班，知道我公司是做管理软件的，就建议我打开政府这块市场。

乐马系统公司主要从事企业管理软件的软件研发与 软件销售，乐马系统公司现有乐马协同办公管理系统和乐马项目管理系统两大软件产品在销售。

由于软件的特殊性，如果申请发明专利，证书还没有下来时，软件的创意再失去了作用。

这位先生聊起他的工作，他有一个优秀的女儿，或许我们都来自于农村，我和她女儿差不多大，我们聊有一个多小时，先生建议我软件往政府机关里销售，做好公关关系。

后来公司有事我就告辞离开啦，互相留下来了联系电话，我也留了公司地址，我回来一会。这位先生来找我，我们又继续聊的有一个多小时，这才得知该先生是这家专利代理公司的股东。

说起做政府的人脉关系，我说起我不喝酒，这先生说不喝酒不行的，有的时候有的场合就要喝酒，可我胃不好，我是偶尔喝一点点啤酒。

交际应酬，建议人脉关系一定要吃吃饭，喝酒吗？

可这是我最弱项，并且我这人有些内向，不爱说违心的话。

人一生都想赚钱，可赚钱的同时要有一个好的身体，我是不能喝酒，难道就不能做好交际应酬，人脉关系了吗？

各位有什么好的建议和意见？