今天是会展中心车展的第二天，中午趁着空档时间去逛了一下，因为我就是个十足的车迷，记得前几天刚和一个上海的车迷朋友聊汽车足足聊了大半天，我们好象都有个共同之处，没有女人可以，没有汽车不行。其实要说车展，也谈不上是什么车展，就是一些地方4S店里的参展商，那些车也大街上都是随处可见的。

  在这里先说一下广丰凯美瑞，那销售人员很冷的感觉，就是一副你爱买不买的感觉，反正我们的凯美是销售冠军，你不买别人加价买的还很多呢？我估计是那么想的，挺冷的。不知道销量好的车，是不是都那么一个态度。

  别的还可以，在这里感谢三菱的销售员，是个可爱的小女孩，聊了很多，向我介绍的很认真，最后走的时候还送了一个鼠标垫给我。还有荣威的销售员，，也不错，给人一副很实在的感觉，而且很专业，在我没有提要求的情况下，他拿来钥匙让我开启发动机，听声音，感受发起时的车子状况。别的销售员好象都没有他那么主动。

  然后说一下广本的销售员，呵呵，也是个可爱的孩子。她说我比她还懂车，哈哈，估计是刚做销售的，没什么经验，有点一问三不知的感觉。还有卖奔腾的小伙子，不错，和他吹来吹去，越吹牛皮越大，忽然说那C柱是和5系一个档次的，安全性，技术都是一样的（又吹了大，还是不揭穿了），最后吹的我嘴巴都渴死了，我就闪人了。

  今天我遇到的所有销售员，都有一个通病。每次我拿出同级别的车来对比，都一个劲的是损别的品牌，把自己的说的那么好。虽然都推销自己的品牌心切，但是把其他牌子的车都说的没有一丝优点，就显的有点虚伪了，最后不能给客户半点信赖感，也影响了自己。

              胡科益/文

  不知道是本地人都看不起外乡人，还是对外地人天生就有排斥反应，使得外乡人在本地创业难上加难。外乡人创业没有错，本地人有那样的排斥情绪也没错，错就错在这个社会就是那么一个世道。

  前些天和一个老朋友聊天，因为他不是本地人，是外乡人来这里创业的，遇到了很多很多的困难和挫折，当然创业路上遇到那样的情况是正常的，也是一定要遇到困难的，但是更多的困难却来自本地人的排斥和白眼，更有人因为你是外乡人就咄咄逼人，觉得外乡人比较好欺负。

  经过和朋友短暂的聊天之后，我发觉外乡人在本地创业的主要问题就有那么几个；

  第一：语言问题，虽然普通话是我们的通用语言，但是在实际的交流中普通话很少用到，如果一个外地人和本地人交流，刚开始的交流是个大问题，都夹带着家乡口音，普通话发音严重不标准，除了自己说话吃力，听着对方的话也吃力。所以创业之初，跑东跑西的，买设备啊，招工人啊，跑业务啊，语言沟通上是需要加强一下。

  第二：人际问题，因为是外地人，所以别人对你的信任基本上是没有的（不是我歧视外地人，是现实如此），比如进货，跑业务，和客户搞关系，人家会因为你是外地人，什么事都要对你苛刻三分。进货什么都要现钱，货发出去了客户不给钱，等年底了再来结帐。当然这样的现象本地人也是很多的，但是钱实在周转不过来了可以去说一下，先给点钱周转，但外地人这样去说人家还都懒的理你。

  除了这些，还有就是一些邻居也要偶尔为难你一下，比如在某个地方租了个仓库，然后周围的邻居会来找你，说车子进进出出烦死了啊，你看路那么小，车却那么大，把路都压坏了，影响我们生活了啊……之总他们会来挑你几根刺小打小闹一下。这就要看外乡创业人解决突发事的本领了。

  第三：资金问题，外乡人创业资金上是个问题，因为他们招的一些本地工人，都要每个支付工资，那些请来的师傅，更要好生对待，说白了，老板要是把师傅伺候不好，哪天他火了开了你，你的家庭小作坊就很难经营了，因为找个师傅是很难找的。而且他们做什么都要自己的现金拿出去，包括房租，员工工资，材料什么的，但是进帐却是截然不同的。

  第四：要是外地人创业成功了赚点钱了，就会遭来本地人的嫉妒，更加受到周围本地人的排挤，因为他们容不下一个外地人竟然比自己混的好了，所以会百般的刁难。

  其实这也是其中的一个小问题，外乡人创业所要受的窝囊气是一时半会说不清楚的，只要体会过了才知道，如果在自己家乡能过上好生活，没人会愿意跑到外地去受气。

                 胡科益/文

  生意场上的贸易往来有赊帐是再平常不过的事了，因为中国人是讲情面的，就如一个不老也不新的客户今天来想要五万的货，但是他说手头资金有点周转不过来，等过段时间给你，你不赊自己也说不过去，因为你还想继续和他做生意，赚他的钱，但赊了心里也有点怕怕。如果是老客户，相互建立了信赖关系，那赊出去了也放心，如果刚打交道，肯定不同意，毕竟五万也不是小数目，一个小打工最起码也要赚个四年也能赚到五万，但是不老也不新的客户是最矛盾的。

  前些天和一个同学在聊天，其实也算不上真正意义上的同学，就是两天的同学吧，但我更把他当朋友。在考C1时理论读书的时候认识的，刚好他坐我的旁边。因为他家是做塑料生意的，他现在也在继承家业，学习相关知识，所以渐渐话语多了起来，在谈到现在市场经济的不景气，生意的难做，产生了共鸣。

  今年新劳动法的出台和物价的飞涨也有一定的因素，不过最主要的原因还是客户的赊帐，因为他们去上海广东等地进塑料的时候都是要用现金的，赊帐是赊不出来的，但把货拿到了这里，经过粗加工、精加工（当然是根据客户需要来决定的）在卖出去的时候，客户就要赊帐了，要是不赊帐，客户就会想“那就不要你的货，我去别家要，做这个生意的多的是呢，人家想要赊帐给我那货还塞不进来呢”

  对于中国人的“诚信”不得不打上一个大大的问号？我也很相信“无奸不商”，商人不奸诈就做不了商人，商人在做生意的时候一毛钱都要想办法挖过来，而且通过把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，赊帐就是其中之一的表现。

  那同学还说去年都还有好多货款没拿进，有时候自己去进货还要问亲戚朋友去借钱，真是没办法。可生意还得继续，打工去也不会甘心，生意虽然难做，但革命尚未成功，商人还得继续。

  曾经我妈妈就对我说过一句话，我一直记在心里，因为给我的影响很深“想把别人的钱放进自己的口袋不是那么容易的”，是啊，是没那么容易，很难，要是生意好做工厂里就没人上班了。

  所以个体小老板的生意路上还是要赊帐不断，有些能拿的进，有些一赊就是好些年，想要改变这样的局面也是不可能的，当然用理论上的话说些道理还是可能的，但现实中却是一个永远扭转不了的局面。

             胡科益/文

 早上花了半天整理好的文章，出去了一下，现在回来却不见了。不知道为什么不见了，可能阿里的“治安”不好，那些“踩花大盗”跑到阿里来成了“踩文大盗”。

  在这里强烈鄙视一下这样的行为，人家怪侠一枝梅盗了别人的东西，还会留下一枝梅花作为记号，让大家知道是谁干的。做小偷也照样做的光明正大，做小偷也要让世人所知。不过阿里的“踩文大盗”就不一样了，“拿”走了文章连个屁都不放，完全是鼠辈所为。

  如果不是被“踩文大盗”偷走的，那么就是官方删除的，在这里想质问官方几个问题：

  第一；官方已经在博客上设置了违禁词，只要含有违禁词的，就发表不了文章，我是经过了好几次的修改才发表成功的。那么既然我的文章可以发表了，说明是符合阿里规矩的，为何回过头来又删除？

  第二：既然要删除我的文章，总有个道理，有个说法，至少给个通知，虽然博客是你阿里的，但我在这里注册了帐号，难道就是为了这样受你的气吗？如果这样，还是直接封了我的ID来的爽快。

  第三：我来替你们说句想说但又不会说出来的心里话：“我们阿里可是个大户人家，多你一个不多，少你一个也不少，不想来阿里滚蛋得了，废什么话”

  幸亏那文章我在新浪留了底：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ec08af70100ao9l.html

                    古月胡/文

  呵呵，最近闲着没事去图书馆借了不少纪实的书过来，因为我比较渴望去了解外面的世界。什么《非洲之旅》《卧底金山角》…………都能让人耳目一新的感觉，仿佛自己身在其中一样，也了解了不少新鲜事物，也有很多让自己惊讶的东西。另外大家会不会对上面标题下的“古月胡”感觉奇怪呢？呵呵，我也是突发奇想，想换个思路，换个生活方式去改变一下自己，就从这样的小地方开始吧！

  看了那么多，对《卧底记者》和《我的老千生涯》印象最深，对于记者石野，除了由衷的敬佩，还是敬佩，因为世间那样的记者太少了，那么不畏权贵，甚至冒着生命危险为民请命，的确难得。

  再来说说《我的老千生涯》，这本书我看了两遍，还去作者的新浪博客与其交流，看了让人热血沸腾，当然不是我喜欢赌博，而且从中也学不到赌博作弊的技巧，它只能告戒人们远离赌博，十赌九骗，唯一不骗你的那次就是为了钓你这条鱼。

  说出来为了看这本书，在办公室还有不少趣事。有一次看的实在太入迷了，好象整个人都发愣了，自己的灵魂仿佛进入了那情节当中，同事叫了我几十声，我都没听到，后来在我耳边大孔了一声，我才惊醒过来。还有个同事还和我抢着看，还说好每人看一小时，谁也不许多看一分钟，哈哈。

  《我的老千生涯》真的是本好书，好的让我无法形容，可能看到太多人因为身陷其中，最后颠沛流离。而作者的曲折经历、辛酸历程，也只有他自己能体会了。有兴趣的朋友可以去看看，我的博客里有他的连接。

             胡科益/文

  本来想说“请不要和离异者做生意”的，因为在我眼里离异了的人是危险人物，存在着很多的不安因素，但是世上万物，没有什么是绝对的事，也不能把棍子都打死，所以请大家与离异者做生意、请谨慎！

  为什么我对离异者有这样看法，不是我带了有色眼镜，也不是歧视离异的人，因为我有事实依据，想在这里分析一下，兴许你看过之后也会觉得有类似的情况发生在自己身上。

  当然离异也分很多种：感情不合、对方有外遇、两地分居时间长了、家庭暴力、对方有不良嗜好（赌博、酗酒、……）…………太多太多的原因了，在这也是说不尽的，只有经历过才知道（最好别去经历，呵呵）

  尤其是和因为家庭暴力、赌博而离异的人，更要谨慎了，因为这样的人更是危险，离异后更没责任心了，对于一个“一人吃饱全家不饿”的人，顾虑也来的更少，当拖欠货款迟迟不给，你给了定金，又迟迟不发货，甚至到最后人也联系不上，等找到人了又是一付无赖样，摆出“要钱没有，要命一条”的样子。

  用心理学的角度来分析，其实也是很简单的几个因素：首先离异了的人心理素质也没有以前好，经历过人生中感情的重创，遇到什么事困难了，也更容易走向极端。然后就是上面说到的，离异了的人顾虑少，因为没有家庭了，做什么事更放的开，不用怕连累家人。有家庭的时候循规蹈矩，拖欠了货款要是不还，人家肯定要找上门来，现在一个人了，跑路也容易的多。最后就是一个环境因素，离异了的人更容易学坏，很多时候一个离异的人，每天进进出出都一个人，就和社会上的“混混”没两样，混混是什么事都会做的，商人离异后成了商场上的“混混”，其实就和那小混混也没两样了，充其量高档点。

  有也个朋友是亲身体会的，他说他一个朋友在做生意的时候被人骗了很多钱，亏了大本，还欠了他几万，当初我以为是不会还的了，后来那人竟然把钱给还了，那钱是亲戚那借来还的，因为还有个家庭，身上有分责任。那时候我就认为，如果他那朋友是离异了的，绝对不会还这个钱了，人都不知道跑哪去了。

  所以总体上来说，离异了的生意人比起有家室的人，更会耍无赖，更没有责任心，更会在紧要关头摆你一道，更所以与离异者做生意、请谨慎！

               胡科益/文

  不知道为什么，工作落实不好，心情总是郁闷的很，做什么都是提不起精神，在自来水厂也快有两个年头了，每天都想着辞职，可又走不出自己。这几天终于有了点头绪，我劳模同事说给我介绍一个比较有前途的工作（什么工作不说了，只要自己用心，是比现在有前途的多），绝对比在这里有前途，因为在现在供职的地方，就是个老年人养老的场所，能做出什么作为来。

  工作不能安下心来，这些天吃饭的兴趣都没有，不知道是自己太虚幻，还是周围的人太现实。都说工作的好坏可是关系这人生的命运，虽然不完全对，但也有一定的道理。就说一个公务员，以后找对象肯定也是白领，上流社会的人，不可能去找五金厂的工人。但相反一个普通工人，也找不到高级白领的老婆，门当户对吧！

  我也很感谢全国劳模，虽然表面是同事，但我内心更把他当我的父辈一样尊敬，平日里也是待我们很好，很关心我们。这次他给我介绍工作，也是对我有期望，看的起我，希望我能有所作为，而不是永远窝在这样的一个地方，一辈子碌碌无为，惶惶而终。但有些现实中的问题需要去解决，或许只有在那些矛盾中苦苦挣扎一番，才能找到出路。

  是不是人运气背了，喝口水都要咽住，前些天借我姐夫的汽车出去，转弯的时候竟然擦到了别人的车子，把副驾驶门的油漆给刮掉了点。还车去的时候还真没脸进去的感觉，偶尔借一下却发生这样的事，做什么事都不顺。不过我还是相信风水轮流转，总有一天我会转运的。

  一言难尽吧，有太多事需要靠自己去解决，逃避也解决不了问题，此刻忽然想到一位挚友对我所说的一句话：“命运给我什么，我就接受什么”

                 胡科益/文

  关于深圳我是好奇已久，虽然自己亲自没去体验过，但早在之前就听好几个朋友说到：“如果想更好的提升自己价值，挖掘自己的潜能，就要去深圳，那里聚集着各行各业的精英”随口的一句话让我遐想到了今天，也可以想象一个外人处到深圳是多么的艰辛，想一步步走上去，是付出了多少常人难以想象的精力承受了多少一般人难以承受的压力才得以在深圳生存下来。

  来阿里之后认识了几个在深圳打拼的朋友，让我对深圳产生了更浓烈的兴趣。谈到经济，有人说深圳是发达，但本地人有钱的少，都是外资企业多，钱让老外赚走了。说到人文，有朋友说深圳是个繁华的大都市，人们都为自己的生活而忙碌，为了两室一厅而努力，两夫妻7000每月的薪水也只能勉强维持生活。说到人才，深圳的确是个精英辈出的地方，更是个培养人才的地方，或许一个小学生从乡下来到深圳，几年之后他可能成为公司的高管了，环境的逼迫不得以努力再努力，忍受再忍受…………

  当然这一切的一切都是听闻，而不是自己的亲身经历，只是抱着一颗好奇的心去了解、去遐想。更深的感触是在前几天和一个深圳的朋友聊天中所感悟的，说实话，我一直很佩服她，从刚到深圳做一线工人爬到了主管的位置，当中的艰辛和汗水的付出，只有自己才知道，文字是永远表达不了的，也无法是诠释一个人的心路历程。

  有时候真想去深圳看看，体会一下在深圳的打工路，体会一下想在深圳生存需要付出多少的努力，看看各行精英如何各显神通，再考验一下自己，到了深圳会不会真的因为找不到工作而饿死…………

  或许我不会饿死，穷途末路只会让人更加激进，我始终相信人的成功都是靠环境逼出来的，所以深圳是弱者的地狱，强者的天堂。

  为什么我会写那么一篇文章，因为我的好朋友在深圳，因为我的知己在深圳，因为一个对我无话不说，也能让我对她无话不说的人，在深圳。

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