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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/24 16:29:44</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
      <webMaster></webMaster>
      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[秋&风的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
          			山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
		        </description>
	  <lastBuildDate>Sun, 17 Aug 2008 14:35:30 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://ternence.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[工业产品销售时，遇到这些情况你有什么办法呢？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i4589514.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[当你的产品与你的竟品性能差不多，并且在价格方面你一个月给客户节省不了多少钱的时候（客户对所节省的成本可忽略时，并且竞品在行业内有一定的名气，客户使着顺手），但行业内的客户基本上月用量也差不多的时候，并且你在此行业的接触不多，没有什么客户时，作为销售的你，做关系需要一定时间，作服务暂时也体现不出来，还有什么办法让你的客户尽早地来使用你的产品呢？]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2008/07/16 08:48:03</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[创业路上，遇到这种必须解决的问题，你应该怎么办?]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b64-i4554441.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[当你的产品与你的竟品性能差不多，并且在价格方面你一个月给客户节省不了多少钱的时候（客户对所节省的成本可忽略时，并且竞品在行业内有一定的名气，客户使着顺手），但行业内的客户基本上月用量也差不多的时候，并且你在此行业的接触不多，没有什么客户时，作为销售的你，做关系需要一定时间，作服务暂时也体现不出来，还有什么办法让你的客户尽早地来使用你的产品呢？]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/07/12 11:15:01</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[营销不是跑马圈地而是占山为王(4_]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2915854.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 　　1、建立月度的经销商风险评估系统 
 不要怕麻烦，每月都要对经销商的帐款情况做出核查和评估。一旦达到预设的风险线，必须停货催款，绝不放松！并设立相关的检测指标，例如经销商最近大量低价出货；经销商开始对高风险的投资领域有动作（例如期货股票等）；大量裁员；老板或老板娘喜欢上白粉了；经销商老板的婚变(这往往都是转移财产的前兆)等等都是危险的前兆。在危机到经销商老板自身利益的情况下，许多风...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/17 14:21:53</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[营销不是跑马圈地而是占山为王(3_ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2915850.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[销售的&ldquo;为人&rdquo;三境界 
 核心观念：有底气说&ldquo;你给我走人&rdquo;的人，才能够真正的成为领导。 
 销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于&ldquo;为人&rdquo;是关键，而为人又有三个境界。 
 第一个境界是&ldquo;围人&rdquo;。初级的销售多半是处于这个阶段...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/17 14:20:53</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[营销不是跑马圈地而是占山为王(2_ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2915839.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[格兰仕谋变：&ldquo;价格屠夫&rdquo;焉能&ldquo;立地成佛&rdquo; 
 最近，缔造微波炉行业神话的微波炉掌门格兰仕谋变的消息，随着9月7日，中央电视台二套《对话》栏目的播出，将此件企业行为事件推向了高潮！ 
 提起格兰仕，我想大多消费者马上联想到的，是它的价格优势，而留给业内人士，也许还有&ldquo;价格屠夫&rdquo;外号与&ldquo;摧毁价值&rdquo;的理...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/17 14:19:51</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[营销不是跑马圈地而是占山为王(一)]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2915816.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[营销不是跑马圈地而是占山为王 
 强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：&ldquo;没有不好的市场，只有不好的销售人员。&rdquo;　　 很多企业在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，都会拿一大堆资料给我，说这是他们的营销资料。我说你拿错了，这只是销售资料。你的资料虽...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/17 14:18:06</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[好习惯]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2892574.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 1　当一个人生活枯燥的时候，他忘了用心体会是一种习惯。 
 2　当一个人觉得人生乏味的时候，他忘了培养幽默是一种习惯。 
 3　当一个人体力日差的时候，他忘了运动建身是一种习惯。 
 4　当一个人工作疲惫的时候，他忘了认真休息是一种习惯。 
 5　当一个人孤傲狂放的时候，他忘了感恩惜福是一种习惯。 
 6　当一个人志得意满的时候，他忘了谦沖为怀是一种习惯。 
 7　当一个人钱不够用的时...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/x+m40A==.html">
	                 <![CDATA[情感]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/yfq77g==.html">
	                 <![CDATA[生活]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/12 18:27:23</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[一编不错的销售文章]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2871711.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人却一直碌碌无为？那 
 么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 
 1：自我认知 
 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认 
 为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会 
 有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 
 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/vbrVs7zB1qrKtrHg.html"><![CDATA[胶粘剂知识编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/0rXO8Q==.html">
	                 <![CDATA[业务]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/07 23:03:36</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售系列篇 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2860228.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[1、也许你压根就没有跳槽的想法&mdash;&mdash;尽管目前的工作状态也有很多不尽如人意之处&mdash;&mdash;只是看到周围的人跳槽才心动。这种情况下你大可不必去追赶跳槽的时髦。 
 2、虽然看别人跳槽觉得很平常，但真要轮到自己来实际操作，却往往并不那么容易。还没有三思好就别行。 
 3、如果跳槽后的单位比现在的单位好，那当然最好；就担心费了好大一番折腾后，发现跳进的公司并不比...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/0rXO8Q==.html">
	                 <![CDATA[业务]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/05 18:10:53</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售人员的启示！]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/article/b0-i2860222.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[1、热情 
 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 
 2、开朗 
 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[秋]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK28+1wdCx4A==.html"><![CDATA[销售系列编]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/05 18:08:22</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/x+m40A==.html"><![CDATA[情感]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/yfq77g==.html"><![CDATA[生活]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/0rXO8Q==.html"><![CDATA[业务]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ternence/tag/z/rK2w==.html"><![CDATA[销售]]></label>
      	  
	  <!--此处添加作者朋友信息, 每个好友一项-->   
            <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://litong2008ad.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[2008燃烧的火焰]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://gitee.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[gitee]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://toherecomcn.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[中国一网]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://itexpert30.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[平步江湖]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://wu8518192.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[vampire强]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://shpucat.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[shpucat]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://lddz168.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[力多电子2007]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://shqbsm.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[沉 &nbsp;潭]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://bjlhtdtst.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[谭先生TST]]></author>
      </friendItem>
	        <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://qingdaohuagongxueyua.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[青岛化工学院]]></author>
      </friendItem>
	     </channel>
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