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更多便是更少，信不信由你！ |
创业的时候，很多朋友都是一开始什么都想做，但是结果是什么都做不好，也有很多朋友是什么行业热就做什么，结果是在激烈的竞争下输得很惨。要成功,并不在于自己能做什么,而在于你的竞争者允许你做什么。今天,王东给大家分享一个创业选择项目的理念：更多便是更少！ 更多便是更少——这也许和你的想法相反.但成功的方向往往就在于当别人都往东走的时候,你能找到一条望西走的路. 当你对产品目录进行了长时间研究之后,你会发现,添加更多的产品将弱化增长,而不是有助于增长.为了让这个观点更有说服力，先给大家举几个著名品牌的例子： 美乐啤酒在颠峰时期,大约20世纪80年代,曾有两大品牌:高生和淡啤.销售量约达到3500万捅.接着,他们添加了散装淡啤.90年代,销售量滑落至3200万桶.可我们无所畏惧,再接再厉填加了更多的美乐啤酒.销售量一落千丈,对手北威啤酒却日益强大. 最后,经过了差不多20年的"添加",母公司菲利普-莫里斯出面,把美乐的高层管理人员解雇了.(他们怎么等了这么长时间?) 菲利普-莫里斯看见第一个延伸产品的时候,就该知道"更多便是更少"的道理了.同样的事情发生T没的旗舰品牌万宝路身上. 为了努力维持增长,万宝路为他的王国引入了万宝路淡烟.接着又引入了柔和型,然后薄荷香烟,甚至有万宝路淡香烟.突然间,人们的记忆中,这个牌子第一次开始走下坡路. 当然,菲利普-莫里斯倒还不蠢.他们回到了红白相间的包装,回到了万宝路王国.他们的广告上,薄荷或柔和和型消失得无影无踪. 曾有一时,一家名叫永备的公司制定了一个战略,提供所有的电池类型.在它之后的是金霸王,它牺牲了大量业务,只供应碱性电池. 金霸王成了使用寿命很长的碱性电池中的专家,一鸣惊人. 你可能觉得以上讲的都是大品牌,那我们来看看特之特手绘鞋这个起步比较晚的小专家: 有时候，仅仅成为专家是不够的。作为业内第一个专做手绘鞋批发的成功范例，今天许多后来者都在效仿我们的模式，以为成功的秘诀就在于舍弃其他产品、只做手绘鞋。可惜太迟了，因为特之特已经通过业务聚焦取得在手绘鞋这个单项产品的规模上的领先，同样品质的手绘鞋，能以低出大部分竞争者30%以上的价格销售产品还照常盈利。 另外,任何事情都不是绝对的，“更多便是更少”也不例外。我近来发现个别手绘行业的先行者，也在在效仿我们的专家模式，白白丧失利润最大化的机会，是非常不明智的。因为如若您在某领域已经成为绝对的市场领导者,适度多产品组合也是允许的,可口可乐推出不含咖啡因的可乐、健力宝推出柠蜜型、农夫山泉尝试长白山矿泉水等.特之特成为手绘鞋的领导者后当然也可以推出其他手绘服饰.但要等确实成为老大之后再说。 做生意的终极目标是垄断经营。专注一个领域，逐步扩张，就能实现垄断。因为你的经营范围越杂，就越能聚集你的所有资源，单点发力，就很容易做到行业顶尖，能做到这个行业的最顶尖，你的收入将会是非常高的。在中国，有13亿人，任何一个很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。 这就是与一般人思维相反的"更多就是更少的"的商业原则. |
