王东：生意高手如何迅速培养出来？
生意高手可以迅速培养出来吗？
答案是，当然可以。事实上，我们只能得出这样的答案，如果你有任何其他答案，那是不正确的。只有这样的答案才能说明，为什么有些从来接触过商业活动的人却担任了较高的管理职务，甚至成了企业家；为什么成功企业家从来不是来自知识渊博的营销学教授，而大多数是那些环境不许可他们获得大量知识的人。那些认为培养未来的商业领袖必须从了解知识的一切细节开始，或者认为这样做至少有益的人，一向被讥为可笑的书呆子。不难证明，了解一切细节对做生意人来说是有害的，因为人的智力是通过他所接受的知识和思想培养起来的。关于大问题的知识和思想能使人成为大材，关于细枝末节问题的知识和思想，如果不作为与己无关的东西而拒绝接受的话，那就只能使人成小材。
就拿王东我个人来说吧，尽管今天我离成功还很遥远，但也算是个生意人。对于广告理论和营销理论，我就从来都不愿意去学，也好在我从来没有学过。在做手绘鞋项目之前做了几年的营销、管理工作，一直靠的就是对马克思的辨证唯物主义、孙子兵法、*选集、三国演义、史记的研究。记得我的第一份工作是一家服装企业的策划，当时我就是把三国演义的《隆中战略》改编了一下，写成了一份服装市场的发展规划，于是就战胜了五十个学历比我高的对手……
做生意所需要的知识非常简单
有些人没有注意到做生意所需知识的简单性，总是把这些知识同那些为商业服务的活动的大量知识和技能混为一谈，认为想把生意做好必须去学校攻读营销学等等。比如王东有个职员的的儿子刚上一个职业学校，选的是计算机专业，有一次他对我说：打工没前途，干脆让儿子转读营销专业，学出来后也做生意。我说：做生意所需要学习的东西并不复杂，好象没那个必要去转读什么营销专业吧？
有人否认知识的用处，把一切都归之于天赋
有些靠天赋办事的人似乎觉得非凡的天才同有学问的人有天壤之别，他们根本不相信理论，认为做生意全凭个人能力，而能力的大小则决定于个人天赋的高低。不可否认，这种人比那些相信错误知识的人要好些，可是很容易看出，这种人的看法是不符合事实的。因为人不积累一定数量的观念，就不可能进行智力活动，这些观念至少大部分不是先天带来的，而是后天获取的，这些观念就是知识。我们需要哪一类知识呢？可以肯定的说，做生意所需要的知识应该是人们在做生意过程需要直接处理事情的知识。因此，在这里王东并不建议你象我以前那样去研究什么哲学、智慧经典等，我们只需要去学习那些学了就能马上用上的知识就可以了。
比如特之特推出的“手绘鞋创业解决方案”之三种赚钱模式，就是学了可以直接用上的知识。但有部分人之所以买这套解决方案，看中的是里面的颜料配制方法，手绘技术等，认为如何赚钱、如何营销那与个人能力有关，无须什么知识或理论。这就大错特错了。事实上，手绘鞋创业解决方案的真正价值不仅仅在技术上，更在于其三种赚钱模式，这些原则是我们用了近3年的时间所总结，基于数百家手绘作坊、手绘厂商及手绘店铺的经营成败研究，可以说是花费上万元买来的经验及教训。为什么有些著名品牌的加盟费那么高，因为搞加盟其实质卖的赢利模式。
不同的职位需要不同的知识
在商业活动中，职位不同需要不同的知识，较低职位需要一些涉及面较窄切比较具体的知识；较高职位需要一些涉及面较广切比较概括的知识。让某些总经理当主管并不一定很出色，反过来也是一样。比如，经常我的一些新来的画工都会觉得王东我是一个没多大能力的经理，因为我不太精通如何去个给鞋子装箱，不太懂得如何给画工分配任务，不太懂得从专业的角度评估他们画工水平的高低，不太爱去直接管理他们。但没能力就没能力吧，我只要在适合的位置安排适合的管理人员就可以了。因为我认为作为总经理来说，我必须擅长从全局思考问题，而不是去专注于细枝末梢，不断探讨这个鼻子、眼睛该怎么画的问题。
做生意所需要的知识虽然很简单，但运用他们却不是那么容易
做生意中所需要的知识是很简单的，它只涉及很少的问题，比如如何提炼自己产品的卖点，如何做推广，如何低成本提升销量，许多教科书上都讲的头头是道，很简单的。但是运用这些知识却不是那么容易。在做生意过程中经常会遇到许多困难，比如智力活动，我认为只是在较低的职位上才是简单和容易的，随着职位的提高，它的困难也就增大，到总经理这样的职位，智力活动就成为比较困难的精神活动了，稍微决策失误就可能会给企业带来很大的经济损失甚至把企业带入失败的境地。
这些知识应该是什么样的
虽然总经理不必是学识渊博的商务博士，也不必是经济学家，但是他必须熟悉商业上的事情，必须对经济的发展规律有所了解。总经理不必是细致的人物观察家，不必是明锐的性格分析家，但是他必须了解自己下属的性格、思考方式、习惯和主要优缺点。总经理不必要通晓比如手绘鞋怎么上色，怎么画鼻子和眼睛，但必须能正确的估计一批货在各种不同情况下的制作时间。所有这些知识都不能靠科学公式和机械方法来获得，只能在实践中通过正确的判断和对事物的理解才获得。随着商龄的增长和生活实践的增多，这些知识就会日益丰富。
因此，我们没有必要为了强调智力在商业活动中的的作用而陷入言过其实的学究气的泥坑中。从来没有一个优秀的企业领袖是智力有限的人，但是常常有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一到最高职位就由于智力不足而表现的很平庸。王东就曾经在这个问题上犯过错误：我们公司有位员工，设计专业大学毕业的，6年的美术功底，刚开始做小组组长的时候（4人一小组），表现相当出色。由于我们企业还小，这种人才稀缺，于是她在我公司工作没多长时间，便把她提升为主管，让其负责所有画工的管理和技术指导工作。但不久便发现她的长处在于其专业知识而非管理能力。最后导致这位员工的自动辞职，经常想起真是好惋惜的事情。
知识必须变成能力
最后要说的是，必须把知识融会贯通，变成自己的东西，。这样知识一旦和你的整个思想融为一体，就能使你更顺利和更有把握的进行决策和行动，不至于勉强自己服从于一个客观真理。比如当你作为一个总经理在召开一个决策会议的时候，你不能说等一下，我晚上回去翻一下书再做决定。因此，我们的知识必须和自己的思想和实践完全融为一体，变成真正的能力。
这个问题举个技术上的例子更为形象一些：比如有些想购买手绘鞋创业解决方案的朋友问，我没有美术功底，能学吗？我们的答案是，可以，但有个前提条件：需要您有兴趣、有耐心、积极按照教程进行练习。这是因为，我们提供的永远也仅仅是知识而非能力，能力不能写在教程上。也就是说你必须把我们提供的知识变成自己的能力。
来源：特之特手绘鞋公司 王东 www.tztnet.com
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
