王东：你要宣传什么东西和你实际卖什么产品
属于两中不同的事情
王东经常主张一个观点，做生意必须聚焦于核心产品，换句话说，就是必须放弃某些产品。但是，毕竟没有人真正想放弃任何东西，更没有人愿意锁定在一个自己认为发展有限的市场。
请不必担心。可以这样说：你要宣传什么东西，与你实际卖什么产品，可能属于两种不同的事情。
让我们以手绘鞋网店销售为例，最近，特之特公司在招网络代理，针对国内哈韩现象，我们的招商标题是“诚招韩国娃娃手绘鞋网络代理”，并且我们也希望网络代理这样宣传——“韩国娃娃手绘鞋网上专卖”。这主要是基于竞争的考虑，因为那正是使代理网店有别于其他手绘鞋网店的地方。一旦买家被吸引来了，网店代理就可以向他们推销欧美风格、日本风格等任何风格的手绘鞋，或者无论什么东西，谁会在乎呢？
明白了吗？在很多情况下，牺牲主要发端于就自己独树一帜的原因、你如何进行宣传或者如何构思传达给买家的讯息。一旦捕捉了那些潜在买家，你就可以随意卖给他们任何东西了。
因此，尽管我们在如何展现自己吸引顾客方面，“做出牺牲”对你有所限制，然而一旦顾客门跨进店门，你实际上并不受限于卖给他们什么东西。（我们也会提供网店代理非韩国娃娃手绘鞋的图片）
现在，你感觉好点了吗？
来源：特之特手绘鞋有限公司 王东 www.tztnet.com
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