王东：创业公司成功的四大要点 (2008/06/17 20:50)

自手绘鞋流行以来，越来越多的企业和个人开始加入到手绘鞋加工行业，欲分一杯美羹，但不料，事不如人愿，真正做的较好的为数寥寥。究其原因，主要是绝大部分手绘商都在一味的跟风和模仿，无法形成自身企业的差异化优势。为此，作为行业先行者，王东现在从专业角度、在更普遍的意义上探讨新创公司获得成功的四个战略要点，为诸多同行作出参考。

第一点：要确立你的竞争对手

创立手绘鞋企业和其他企业一样，创立公司的第一步，也是最关键的一步，就是要确立竞争对手。任何企业要建立自己的业务，其生意都源自从现有行业或竞争者手中转化而来。手绘服饰的业务是从工业化生产的服饰中转化而；手绘帆布鞋的生意是从传统帆布鞋中转化而来来；手绘鞋创业解决方案的市场是从“手绘鞋加盟”中转换而来；手绘鞋网店代理是从实店代理中转化而来。对于许多后起加入手绘鞋行业的公司而言，他们的竞争对手就是同行领导者。比如谁要开创第二个手绘鞋公司，特之特就是它的竞争对手。企业创业的头一步，即是辨认出自己的生意从何处而来，针对其制定出有效的竞争战略，将生意转化为自己的业务。缺乏明确的竞争对手界定，意味着生意来源不明，商业模式不清。

第二点：利用细分，赢得顾客

从战略意义上讲，一个公司是从竞争对手哪里获得生意转化，但并非一定就是抢走了竞争对手的生意，有时是创造了新的生意。手绘鞋并没有取代传统帆布鞋，但它通过手绘、机器流水线生产的对比，建立起了“个性化鞋子"的概念，从而赢得了顾客。也就是说，所谓生意的转化，实质上是将客户对先行竞争对手的认同，转化为对新企业产品的关注和认同，使后者迅速进入客户心智，成为客户的另一选择。